面對(duì)洋品牌更應(yīng)知己知彼
- 所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，今天業(yè)界取得的輝煌戰(zhàn)績(jī)表現(xiàn)在，全國(guó)千余家企業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，其中整機(jī)企業(yè)350多家和零部件企業(yè)800多家，以及年產(chǎn)1600多萬(wàn)臺(tái)，出口1300多萬(wàn)臺(tái)的數(shù)量。在我國(guó)以上海、天津、西安、江蘇、浙江和廣東等省份為基地的生產(chǎn)大潮波瀾壯闊近20年后，放眼望去，美國(guó)、德國(guó)、意大利及日本等縫紉機(jī)生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)似乎均呈現(xiàn)萎縮衰敗的跡象，起碼在其國(guó)內(nèi)的表現(xiàn)如此，甚至美國(guó)勝家、德國(guó)百福這樣的縫紉機(jī)企業(yè)欲以申請(qǐng)破產(chǎn)尋求“解脫”，杜克普公司也在中國(guó)找買(mǎi)主以“自救”。
事實(shí)果真如此嗎？這些國(guó)外企業(yè)是漂浮在洪波之中可悲的棄船還是諾亞的方舟，是幸運(yùn)的旅伴還是危險(xiǎn)的冰山？了解下來(lái)，業(yè)內(nèi)有兩種截然不同的態(tài)度———盲目樂(lè)觀和相對(duì)審慎。樂(lè)觀者自有其樂(lè)觀的理由，如有為數(shù)不少的企業(yè)老板抱“只要投資一定有錢(qián)賺”的想法，并甘于生意場(chǎng)上的蠅頭小利，而頭腦清醒的企業(yè)家則完全看清了形勢(shì)。那就是這些國(guó)際知名品牌正在迎面而來(lái)，這正是他們意味深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略決策。
國(guó)內(nèi)業(yè)界在連呼幾年“狼來(lái)了”之后，喚起的警覺(jué)又逐漸麻痹，是不得已還是自覺(jué)自愿地轉(zhuǎn)而與“狼”共舞起來(lái)。至今合資企業(yè)已有六、七十家，引進(jìn)的資金解決了大批勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題，攜來(lái)的技術(shù)也提升了國(guó)有企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量。但不可忽視的是我們?yōu)榇烁冻隽司薮蟮娜肆εc自然資源的代價(jià)。無(wú)論擁有150年縫紉機(jī)生產(chǎn)歷史的勝家，還是至今風(fēng)頭仍健的“兄弟”，都不是靠縫紉機(jī)吃飯的。勝家把昔日的英名鐫刻在了泱泱華夏，而“兄弟”以?xún)H占企業(yè)產(chǎn)品比重16%的產(chǎn)品不僅通行于中華大地，在歐美以及亞、非、南美不發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)也赫然位列于主賓之席，占據(jù)了極大的市場(chǎng)份額。其生產(chǎn)力依舊根植國(guó)內(nèi)外，在中國(guó)以及海外眾多生產(chǎn)線繼續(xù)維系著這些“資深”品牌難以動(dòng)搖的地位。
戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)移即是主動(dòng)的市場(chǎng)行為。除了因“轉(zhuǎn)移”而賺取的原材料、人力以及管理成本降低所帶來(lái)的利潤(rùn)，保留產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、檢測(cè)、關(guān)鍵零配件生產(chǎn)方面的核心技術(shù)，是其既定的方策，這一點(diǎn)從洋品牌獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道、合資以后的獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)與銷(xiāo)售的高端產(chǎn)品、特種機(jī)型可以略見(jiàn)一斑。
關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)的秘而不宣和營(yíng)銷(xiāo)上的全面出擊并不發(fā)生矛盾，基于長(zhǎng)期資本主義商品經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，洋品牌因高額利潤(rùn)的保障一直保持著產(chǎn)品宣傳、售后服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)首先是規(guī)模帶來(lái)的，眾望所歸的另一面是廣泛的壓力，即得罪用戶之后可能的眾口鑠金，大而強(qiáng)、強(qiáng)而再大，之后大廈頹然傾倒的例子，于海內(nèi)外皆不勝枚舉。在穩(wěn)定的質(zhì)量和良好信譽(yù)的基礎(chǔ)上，這些知名企業(yè)完全懂得以人為本，攻心為上的制勝秘訣。于是售前的生產(chǎn)配置布局預(yù)案、機(jī)器性能與使用培訓(xùn)及實(shí)用階段的故障維修、輔件開(kāi)發(fā)的充分得力，縫制文化、下游企業(yè)形象見(jiàn)諸媒介，甚至以培訓(xùn)班、專(zhuān)業(yè)學(xué)校的形式固化或拓展自身在業(yè)內(nèi)甚至普通公眾心目中的形象。
“羅馬不是一夜之間建成的”。要趕上和超過(guò)國(guó)際知名企業(yè)，絕非易事。靠簡(jiǎn)單的模仿、零件配套生產(chǎn)，直至同質(zhì)化低端產(chǎn)品超大規(guī)模的生產(chǎn)都未見(jiàn)得能夠奏效，更不用說(shuō)以低劣的零件七拼八湊然后冠以形聲相似的洋文品牌這樣的“小兒科”愚蠢行為。
CISMA2004前后，面對(duì)方興未艾、如火如荼的縫制設(shè)備生產(chǎn)形勢(shì)，展望中外行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，其勢(shì)如潮涌、心如潮涌。業(yè)內(nèi)一些老專(zhuān)家、老同志撫今追昔的感慨，企業(yè)精英們擲地有聲的誓言無(wú)形中化作一種精神、一股力量，那就是集中精力、發(fā)憤圖強(qiáng)，為實(shí)現(xiàn)幾代人“縫制機(jī)械生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)”的夢(mèng)想，做最后的沖擊。相信這一天將為期不遠(yuǎn)，卻仍有許許多多的艱難險(xiǎn)阻，超越強(qiáng)者不僅仍需時(shí)日，還要有適當(dāng)方略。其中知己知彼是前提，步步為營(yíng)搶占制高點(diǎn)也許是制勝的堅(jiān)強(qiáng)有力的具體措施。
