－－－－訪日本大和縫紉機制造株式社社長近藤章吾

　　創(chuàng)建于1927年的日本大和縫紉機制造株式會社一貫以“技術(shù)的大和”及“品質(zhì)的大和”著稱。2000年3月，大和“VG系列”代表工業(yè)縫紉機行業(yè)，首次獲得日本政府頒發(fā)的“機械開發(fā)獎”(工業(yè)縫紉機行業(yè)中獲得此殊榮的僅大和公司一家)。2001年4月大和縫紉機作為工業(yè)用途縫紉機制造廠，通過了ISO9001:2000質(zhì)量管理系統(tǒng)認證，大和是日本此行業(yè)中首家取得了此認證的企業(yè)（目前只有二家）。世界上的大規(guī)模服裝企業(yè)幾乎都在使用大和(Yamato)設(shè)備。

　　盡管世界制造業(yè)逐步向中國轉(zhuǎn)移，但日本大和憑借客戶的信賴和市場的需求，依舊不斷增加“Made in Japan”產(chǎn)品。另外于2000年底，為了全方位向中國客戶提供更好的服務(wù)，日本大和承載“技術(shù)的大和”“品質(zhì)的大和”的美譽進入中國寧波。

　　日前，本報記者采訪了大和社長近藤章吾。近藤先生樸實謙和，幽默風(fēng)趣；行為做事獨辟蹊徑，追求創(chuàng)新。這些影響并形成了大和的基本經(jīng)營理念。他認為，企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)不只是賣出更多的機器，關(guān)鍵對于通過有效的方法為客戶創(chuàng)造更大的利潤從而實現(xiàn)雙贏。

　　規(guī)模擴大要按市場需求

　　上海時裝報：大和在80年的發(fā)展歷史中創(chuàng)造了世界多個唯一。而后人們提起大和就會想起繃縫機，包縫機。

　　近藤：大和的針織設(shè)備在世界上是首屈一指的。其實大和在日本也是率先開發(fā)梭織類（襯衫，西服等）及牛仔類的廠家。產(chǎn)品面較為廣泛，除包縫機，繃縫機以外，曲折縫，撬邊機、埋夾機、開袋機、釘扣機等自動機一直以來也深受全球業(yè)界好評。曲折縫（LG系列）一直是世界內(nèi)衣頂級品牌的首選，著名內(nèi)衣品牌幾乎都在使用我們的LG，在用戶中的美譽度極高。

　　上海時裝報：大和的產(chǎn)品定位一貫是怎樣的？

　　近藤：盡管大和產(chǎn)品主要滿足的是高端客戶，但目前為滿足中國的大部分市場需求，大和寧波也相應(yīng)推出包縫機、繃縫機、并以大和的獨特品質(zhì)及極高的性價比，在銷售市場非常搶手。產(chǎn)量也隨之明顯增大。另外，大和為支持客戶的進一步發(fā)展，又開發(fā)了一種全新概念機型VT系列，并在本屆CISMA中展出。

   上海時裝報：我看到你們的寧波廠區(qū)在擴建。

    近藤：我們不是單純地為了擴大規(guī)模而去再建廠房。大和寧波生產(chǎn)規(guī)模的擴大是根據(jù)市場需求來的，也就是說我們的客戶需求量在不斷增長。寧波的擴產(chǎn)并不會影響日本工廠的規(guī)模與產(chǎn)量，因為日本產(chǎn)品和寧波產(chǎn)品的市場定位不同。投資大不能簡單理解為成本高,

    上海時裝報：日本制造的產(chǎn)品價格較貴，每個企業(yè)都要考慮成本這個競爭要素

    近藤：企業(yè)使用日本產(chǎn)的設(shè)備的確需要較大的一次性投入，但反過來這個投入可以幫助客戶爭取到更大更多的定單，獲得更高的利潤，成本回收也快，這是經(jīng)實踐證明的。

    首先，大和作為世界知名品牌經(jīng)過近八十年的發(fā)展，品牌影響力極強，買家看到服裝廠使用Yamato，就會對該工廠有信心，從而大大增加了合作的可能性。

    舉例來說，日本某客商為保證所售商品的品質(zhì)，要例行查看生產(chǎn)廠家采用什么設(shè)備、什么型號。他們不但了解大和的設(shè)備能使商品達到什么樣的品質(zhì)，而且對我們設(shè)備的更新?lián)Q代情況也非常清楚。他們把使用Yamato。作為保持自身優(yōu)良信譽的重要保證。再如，現(xiàn)在日本有些加工難度較高的大宗訂單拿到中國定牌加工，但在中國能做到的企業(yè)不多。而這些較難加工的產(chǎn)品在日本的客戶本來也是使用大和設(shè)備，這種配合縫制的技術(shù)大和也是最高端的。服裝企業(yè)若使用大和的機器，也就會得到我們在這方面的指導(dǎo)，其服裝產(chǎn)品自然很易達到客戶要求的品質(zhì)，企業(yè)的實力也會越做越強。   

　　另一方面，Yamato產(chǎn)品本身的縫制效率非常高，可以說用一臺可代替?zhèn)鹘y(tǒng)的好幾臺，為用戶省人、省工序、省成本。我們會通過提供各個技術(shù)層面的指導(dǎo)，以保證機器設(shè)備為工廠贏得最大的效益。總之，大和的機器不僅老板們會喜歡，因為看到了利潤的增加；也令機修工們滿意，因為機器的故障率低，造成的麻煩最少。

　　　后配額時代
    　　——企業(yè)如何發(fā)展并不簡單

    上海時裝報：紡織品配額制即將取消，會給發(fā)展中國家特別是中國的紡織業(yè)帶來巨大商機。同時也會擴大服裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)如縫紉機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間。

    近藤：配額制即將取消，大家都認為機會來了，實際上要在這個機遇中取勝并不簡單。 預(yù)計到2005年末，服裝企業(yè)總數(shù)相對2003年還要大幅度增加。這么多的企業(yè)靠什么參與競爭?首先，大家不要誤解為勞動力及設(shè)備便宜了，成本降低了，就會增強競爭力。從世界范圍看，南美等國的勞動力成本都不比中國的高，甚至更低。如何取勝在于掌握“KnOW-how”  (對應(yīng)這個市場的獨特方法)。

    上海時裝報：“從以量、以廉取勝轉(zhuǎn)向以質(zhì)取勝”是品牌競爭時代企業(yè)發(fā)展的必要條件。   

　　近藤：舉例來說，向美國出口的大數(shù)量訂單，一般是產(chǎn)品價格便宜，質(zhì)量很好。這樣價格的產(chǎn)品按照一般的做法是做不出來的。企業(yè)的產(chǎn)品想大量出口歐美，遠不是配額取消了，就可以取得的。一定要有不同的做法。

   我們在美國市場經(jīng)營了二十幾年，美國頂級大客戶都在使用Yamato我們不僅有設(shè)備方面的經(jīng)驗，還有許多其他的KnoW-how，美國市場證明了大和的設(shè)備及KnoW-how的卓越性。因此大和一定可為希望出口歐美的客戶，為中國企業(yè)在后配額時代的發(fā)展做出貢獻。