一、激烈的市場競爭需要虎門服裝升級轉型

　　隨著經濟全球化發展的步伐和我國加入世貿組織，世界經濟既互相補充，互動發展，同時也競爭得更加激烈。近些年來，我國服裝產業發展迅猛，區域產業聚集也越來越明顯，競爭也顯然激烈。根據中國服裝協會對各地區的調查，全國現有39個服裝集聚地，主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環勃海地區和東南沿海地區。初步推算，我國服裝產業有近70％的生產能力集中在服裝產業聚集地。這些服裝聚集地既有區域性特征，也有自己鮮明的個性特征，同時又互相滲透，互相競爭，搶占市場，在這以集群規模的競爭中，各自盡顯出自己優勢。我們還要清醒地看，我國入世保護期已過，國際市場競爭將越來越激烈，機遇和挑戰共存。

　　今后服裝的競爭，將集中表現在資源的競爭、規模的競爭、特色的競爭、品牌的競爭、信息的競爭、市場的競爭、人才的競爭、文化的競爭、技術的競爭。虎門服裝在這些競爭態勢中，所具有競爭優勢集中表現為二點，即規模大和以女裝為特色。雖然憑這二點，在現階段還具有一定競爭力，但已明顯地受到各類競爭的威脅。這種競爭優勢將被人家的資源、品牌、人才、文化、技術等競爭優勢所沖擊。而且，現在國際服裝已普遍在升級轉型。我們已明顯地感到，四周是一片“狼嚎獅吼”、“鳥鳴雀噪”。虎門周邊地區如深圳、廣州兩大城市都有已經將服裝產業作為支柱產業在培育扶持，都想重扛“南派服裝”大旗，中山也想收復失地，重振服裝產業，三角鼎立對虎門已形成前后左右夾攻之勢，競爭壓力很大。還有許多國內外名牌已搶灘虎門，爭奪市場，如皮爾卡丹、鱷魚、蘋果、老船長、老爺車、哥弟、雅戈爾、羅蒙、報喜鳥、七匹狼、佐丹奴等。威脅已逼近，我們不能做井底之蛙，枉自尊大。虎門服裝一定要有“狼來了”的危機意識，要有競爭的緊迫感、壓力感，既要保持優勢，也要創新思路，推進虎門服裝產業升級轉型，才能在競爭中立于不敗之地。

二、升級轉型是虎門服裝發展自身主觀需求

　　我們可喜地看到，虎門服裝企業的一些老板已意識到并著手對企業進行升級轉型了。他們不惜重金聘請高級管理人才，加強宣傳，努力樹立企業的形象，提升品牌的知名度，創新企業管理模式，加強企業管理，加強對企業管理者和員工的培訓，全面提升企業的素質。狐仙服裝服飾有限公司 1998 年投資數百萬元添置最新現代化設備多套， 2000 年又實現電腦化管理， 2002 年建起狐仙服裝工業園，對企業進行全面整合，并在香港注冊了富邦國際有限公司，為上市做準備。東越制衣有限公司高薪聘用本科畢業生，并大膽提拔有多年實踐經驗的大學生擔任各個部門的主管或部門經理，并選送企業高層領導到中山大學學習 MBA 。這一部分企業成為企業升級轉型的典型。在調查中，我們還得知，有的企業老板，更重視企業的未來發展，已從具體的生產銷售業務和日常管理中超脫出來，經常外出考察國內外服裝市場，了解服裝市場動態，分析行業發展趨勢，思考企業的未來發展大計，從宏觀上把握企業發展態勢和方向，已由一個普通管理型企業老板上升到戰略型企業家的層次。還有不少企業想將自已的企業做大做強。這些都是虎門服裝產業升級轉型的內在動力。

三、四個方面的轉型確定了虎門服裝發展思路

　　如何升級轉型？產業升級轉型是個系統工程，要有一個“升”與“轉”的變化過程，我們的思路首先要從以下四個方面“轉型”

　　一是要從外延擴張型向內延發展型轉型。十幾年來虎門服裝走的是一條簡單的外延擴張的道路，生產企業多，產品產量多，銷售店鋪多，從而形成一個服裝生產批發基地。但這種傳統的勞動密集型產業畢竟是對土地、人力、電力、原材料消耗比較大的產業。在今天資源、能源比較緊張的情況下，我們更應該創新發展模式，走內延發展的道路，走可持續發展的道路。全面提高企業的素質，練好內功，加強管理，提高產品質量，打造好品牌，提高品牌的含金量，提高企業的效益。

　　二是從服裝生產基地向服裝品牌中心轉型。虎門有1000多家制衣企業，年銷售服裝數億件套，堪稱是全國四大服裝生產基地。但隨著土地資源、勞動力資源和電力能源的緊缺及其它因素的制約，生產規模的擴張畢竟是有限的。虎門服裝產業今后如何發展？虎門服裝產業發展的終極應是形成一個服裝品牌中心，形成一個在國內外叫得響的服裝品牌生產基地和集散地。工廠可以向外擴張或轉移，產品可以轉到外地生產加工，但品牌一定要是虎門的，不論在哪里生產，都是虎門制造。

　　三是從貼牌加工向樹立品牌創造名牌轉型。虎門服裝現在還有許多是以貼牌生產為主，服裝生產企業要改變傳統加工型，不要滿足于接單加工，貼牌經營，不要滿足于做作坊主、企業主，要敢于做大做強自己的企業，要敢于樹立自己的品牌，打造在國內外有影響的名牌，提高服裝產品的附加值。有個企業老板說得好，打造服裝品牌，即是提升企業的檔次，提升產品的知名度，同時也是提升企業老板的人生價值。為人可以保持低調，但企業產品的知名度越高越好。

　　四是服裝產品要從中低檔化向中高檔化轉型。虎門服裝產品目前以中低檔為主。隨著人民生活水平的提高，人們對服裝的高檔化、高品位的追求也越來越高，很多人已不滿足穿不出文化，穿不出氣質，穿不出品位，穿不出身份的低檔服裝了。很多白領、金領、灰領階層的人到虎門服裝市場逛了半天，竟買不到一件稱心如意的衣服，原因就是適合這些階層的中高檔服裝少。虎門服裝界思維、觀念要有轉變和突破，在保證量的覆蓋，保證大多數中下層消費主體的同時，要設計生產出一些面向廣大白領、金領、灰領的文化品位較高的中高檔的服裝品牌。這也是今后服裝發展的方向。