“收購德國(guó)DA實(shí)際上是上工集團(tuán)進(jìn)行‘品牌突圍’的生要戰(zhàn)略。”上任才4個(gè)多月的上工集團(tuán)新任掌門張敏給出的答案是“對(duì)于品牌來講，最主要的就是品質(zhì)，無論是走出去收購德國(guó)DA公司，還是引進(jìn)來先進(jìn)技術(shù)，其目的都是要保持DA品牌品質(zhì)不變，提升上工集團(tuán)產(chǎn)品的質(zhì)量。”

內(nèi)外受敵與火線掛帥

    張敏一直認(rèn)為，自已當(dāng)上上工的掌門，是上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過深思熟慮的。他說，主管領(lǐng)導(dǎo)一是考慮了他個(gè)人的經(jīng)歷，二是考慮了上工的處境。

    “我本人有在合資企業(yè)的經(jīng)歷，對(duì)歐洲的市場(chǎng)以及歐洲公司的運(yùn)作方式很熟悉；也曾經(jīng)在一家上市公司的基層工作，主持過這家公司的B股發(fā)行。因此，對(duì)于我本人而言，是從小小的技術(shù)工人成為上層領(lǐng)導(dǎo)的，而上級(jí)主管領(lǐng)土完整導(dǎo)也正是看重我曾經(jīng)有這樣的經(jīng)歷，才讓我在上工發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期掛帥的。”那么，上工處于什么樣的關(guān)鍵時(shí)期呢？

    張敏說，上工集團(tuán)從事家用和工業(yè)用縫紉機(jī)的生產(chǎn)者，擁有“蝴蝶”、“上工”兩個(gè)知名品眚。在2000年以前，上工在市場(chǎng)份額等方面還都名列前茅。近幾年，受到了來自民企和外企的雙重圍困：日本“重機(jī)”“兄弟”等縫紉機(jī)品牌，隨著制造業(yè)的轉(zhuǎn)移登陸中國(guó)，從獨(dú)資到合資，實(shí)現(xiàn)了低成本制造，對(duì)上工的品牌來講就形成了來自洋品牌的壓力；縫紉機(jī)制造業(yè)的門檻不高，民企模仿力強(qiáng)，而且在管理、營(yíng)銷、生產(chǎn)費(fèi)用等方在有優(yōu)勢(shì)，對(duì)上工來講構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)壓力。從2001年后，上工的主業(yè)就處于困難階段。

    “我就是在這種情況下在今年6月份上崗的。那么，今后應(yīng)該如何做，應(yīng)該如何讓上工集團(tuán)的品牌突圍，就是擺在我面前的首要問題。”張敏話到此處，也由不得頓了頓。

收購DA與品牌突圍

    “收購德國(guó)DA公司是一個(gè)機(jī)會(huì)。”張敏告訴記者，兩年前，前任領(lǐng)導(dǎo)就作出了收購DA的決策，但是由于資金問題，使這一方案擱淺。

    今年5月份，事情出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，雙方簽訂了意向書，“現(xiàn)在必須加速收購步伐，時(shí)不我待。”張敏這樣認(rèn)為，現(xiàn)在服裝、箱包、縫紉機(jī)等制造業(yè)經(jīng)過幾年低成本競(jìng)爭(zhēng)后，形成了新一輪洗牌，下一輪競(jìng)爭(zhēng)正朝著品牌化、規(guī)模化、高端化、自動(dòng)化等方面發(fā)展，那么，我們把收購目標(biāo)鎖定為德國(guó)DA公司，就是因?yàn)榈聡?guó)DA公司擁有世界上先進(jìn)的縫制設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)以及盛不衰的品牌。雖然上工和DA的品牌差距大，而控股后，DA的品牌就歸上工集團(tuán)所有，因此，我們通過收購就有了頂級(jí)品牌，能夠使產(chǎn)業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)“突破”，站在DA的肩膀上進(jìn)行高端生產(chǎn)，這樣實(shí)現(xiàn)了通過資本運(yùn)作提升上工產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)想。

   “因?yàn)镈A公司不僅有品牌，還有一批水平很高的開發(fā)人員，能夠不斷改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)，使產(chǎn)品始終保持優(yōu)勢(shì)。那么，如何利用這些資源，如何管理好一個(gè)國(guó)外的企業(yè)，對(duì)于人力資源的管理來講要換一個(gè)腦子。”張敏在這里顯示他有在合資企業(yè)經(jīng)歷的優(yōu)勢(shì)，在他的構(gòu)想中，要讓DA公司成為工業(yè)縫紉機(jī)生產(chǎn)總部和高端研發(fā)基地，向全球輻射，不僅要輻射歐美市場(chǎng)，還有輻射亞洲市場(chǎng)，讓“中國(guó)制造”真正走向世界。這樣上工就可以和“重機(jī)”“兄弟”等國(guó)外品牌一拼高低，擺脫來自外來品牌的壓力。

    同時(shí)，又要讓DA公司反過來在中國(guó)投資，建立合資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)降低成本，并把上工原有的低檔次的產(chǎn)品民營(yíng)化，，甩掉包袱，這樣上工集團(tuán)就可以保持中高檔產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，擺脫和民營(yíng)企業(yè)拼體力、拼數(shù)量的低端競(jìng)爭(zhēng)。

   “將來我們會(huì)采用雙品牌戰(zhàn)略，頂級(jí)產(chǎn)品用DA品牌， 中端用上工品牌，并輔助以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，這樣就和其他競(jìng)爭(zhēng)者拉開距離，使上工始終處于有利的優(yōu)勢(shì)地位。收購DA使上工躋身全球縫制設(shè)備業(yè)前三名，今后我們的目標(biāo)是追第二，向第一。”張敏對(duì)此胸有成竹。