作為中小型企業的福牌，不宜將產品線拉得過長，應該集中優勢兵力，打殲滅戰，面面俱到只會分散自身有限資源，不利于競爭優勢的充分利用和發揮

　　福牌的問題實際上是長期以來重戰術，輕戰略是造成的。依靠一招一式無法從根本上解決這些問題，必須在思路上有所突破，才能保證福牌今后的可持續發展。

　　思路一：市場多元化

　　1、開拓更多國際市場，降低經營風險。目前，福牌電機將市場鎖定在南美和東南亞市場，導致風險相對集中。實際上，中國制造的性能價格優勢可以同樣擴大到其它國際市場，如中東、拉美等地的發展中國家以及歐洲、韓國等發達國家，出口潛力較大。與福牌同處浙江麗水的華星電機80%的產品銷往歐洲、美洲、非洲及亞洲等60多個國家和地區。鎮江揚蕪工縫電機廠生產的“揚蕪”牌電機已遠銷到中東、南美、東南亞和南韓等國家和地區。

　　如果開拓其它國際市場，應該如何開拓？根據福牌的實際情況，比較適合采取代理制，充分利用當地代理商的營銷網絡，節約大筆營銷費用，這對目前資金鏈瀕臨斷裂的福牌來說幾乎是惟一的選擇。

　　2、開拓國內市場，由一條腿到兩條腿走路。因為國內市場回款難而放棄國內市場是福牌的另一個戰略失誤。商場上有一句話，叫做“店大欺客，客大欺店”，創業之初的福牌沒有名氣和影響，在經銷商眼里屬于雜牌一類，在回款上處于不利可以理解。但今日的福牌已非昨日之福牌，它已經具備一定品牌影響，具備了和經銷商討價還價的砝碼。況且正如做銷售的馬炳明所言，最近兩年內銷回暖，轉做內地市場，回款情況已經比過去好多了。

　　思路二：營銷手段多樣化

　　1、網絡外貿，開拓國際市場。在當今的網絡時代，網絡外貿已成為一種非常有效地國際市場推廣手段。現在海外買家也變得更加迫切地希望剔除中間環節，直接向中國廠商購貨，互聯網是不可或缺的交易渠道，因此建議福牌創建網絡營銷。并在此基礎上，考慮與這幾個網站建立有效連接：中國對外貿易經濟合作部政府網站（https:// www.moftec.com.cn），以其時效性和豐富性，成為外界了解中國外經貿政策和信息的重要渠道。目前，每天的訪問量穩定在七十萬人次左右，其中近五十萬來自海外。此外，中國外銷網、中國縫制設備網、廣東聯球在線 (https://www.go163.com）、中國國際電子商務網、中國出口商品網、美商網、阿里巴巴商務網站都是福牌可以利用的網上陣地。

　　2、與上游企業合作，擴大銷量。浙江方正電機股份有限公司為日本兄弟公司、俄羅斯勝家、臺灣惠國、善品等公司產品配套，成為一條穩定的銷售渠道。福牌也可以借鑒方正電機的做法，和上游的縫紉機企業合作，為其生產配套電機。對于庫存電機，也可以用這一方式消化，盡管價格比較低，但因為是上游企業消化，沒有直接投入市場，所以應該不用擔心沖擊福牌現有的價格體系。