啟動"烘干元年戰略"　

　　近日，家電巨頭海爾2005“烘干元年戰略”正式啟動，在洗衣機行業引起不小轟動。“這意味著未來幾年，烘干型滾筒將成為市場新的亮點和賣點。”一位不愿具名的業內專家對此分析說。他認為，從2005年起，洗衣機市場高檔化進程將全面加速。在產品形態上，洗干一體機有可能成為一個新興行業；在市場結構上，滾筒將向二三級城市普及性滲透。
　　
新產業尖角初露
　　
　　“從今年起，洗干一體機將‘自立門戶’，成為單缸、雙缸、全自動波輪、滾筒洗衣機之外更高級的發展方向和競爭熱點。”新年伊始，在洗衣機市場頗有話語權的海爾滾筒洗衣機總經理杜光林預測說。
　　
　　杜光林解釋稱，洗干一體機不再是一個單純的洗衣機，更是一種家用洗衣設備，較高的技術附加值和強大的產品功能，使之足以成為洗衣機中的“朝陽產業”。洗干一體機市場一片曙光，國內外資本正紛至沓來，在洗衣機領域精耕細作近10年的海爾扮演了“急先鋒”角色。據透露，今年海爾將推出價格超過萬元的大容量洗干一體機，面向高端消費群體。3月份，其中兩款新品率先上市，預計8月，又有六款新品上市，這種給消費者帶來更直接、更高層需求、真正個性化的“變溫蒸汽”式洗干一體機，在市場操作上將有所創新：單獨的展臺，單獨的人員、單獨的銷售方式。“海爾有決心做大這塊大蛋糕，并能較好地實現單品牌下雙產品線戰略。”杜光林成竹在胸。
　　
　　有資料顯示，與傳統洗衣機相比，帶有烘干功能的滾筒機將整個行業價值提升了三四倍。在韓國市場，8公斤烘干型滾筒已占到60％份額，LG、三星等廠家非常看好該市場；在日本，東芝、松下等加大了該產品開發和投放的力度，洗衣機行業“半壁江山”被洗干一體機掌控。即使在滾筒洗衣機的發源地歐洲，近3年滾筒也向大容量烘干方向發展，8公斤以上的滾筒產品正逐漸受到消費者歡迎。
　　
　　而在中國，少數廠家有生產能力，并有部分產品投放市場，但限于生產成本、技術實力以及市場推廣等多種因素制約，該產品目前尚處于開墾狀態，因此存在著很大的發展空間。
　　
　　業內人士稱，2003年，一場SARS引發的“健康消毒”理念，對烘干型滾筒洗衣機普及起了推波助瀾的作用。洗干一體機既避免了戶外晾曬二次污染，又能在烘干過程中對衣服除菌殺毒，這些特性推動著消費者對烘干型滾筒洗衣機的認知和接受。中國家電研究院洗衣機部主任魯建國對此表示肯定。他指出，SARS過后，衛生部和國家經貿委要求有關部門迅速制定家用電器消毒標準，目前，洗衣機除菌消毒標準已基本成型，最遲明年就要正式實施，這對今年洗干一體機市場而言，是一個巨大的“利好”。
　　
發力二級市場
　　
　　與洗干一體機領跑高端市場不同，普通滾筒洗衣機在2005年則挑起做大做深二三級城市的“大梁”，擬在中國掀起一股普及風暴。
　　
　　海爾就是這場“風暴”的中心———近日，海爾滾筒洗衣機市場部部長蘇明向外界披露，海爾今年將對滾筒洗衣機市場普及策略調整，由于一級城市最近幾年已確立了滾筒消費主流地位，海爾因此應在二三級市場上有所作為。蘇明解釋，二三級市場多數的消費者用的是高耗水的洗衣機，海爾是一個對社會負責任的企業，有義務把更節水、節能的滾筒洗衣機推到市場。事實上，海爾在1月份就已實施普及風暴，之后會繼續加大推廣，使其在二三級和一級市場能夠同步。
　　
　　蘇明稱，作為海爾滾筒“單品牌下的雙產品線戰略”另一部分，海爾準備將20％的高端帶來的利潤投入到二三級市場，繼續通過舉辦免費洗衣活動、滾筒普及風暴、以舊換新等活動，加大對廣闊的二三級市場的滲透和挖掘。
　　
　　與海爾異曲同工，家電零售大鱷今年加快在二三級市場“圈地”，一系列開店計劃接踵拋出，這即將為海爾滾筒普及風暴產生強力助推。以蘇寧為例，滾筒洗衣機今年在蘇寧洗衣機整體銷售規劃中將占到70％左右，該目標被分解到其在全國200多家分店，廣闊的二級市場無疑成為今年蘇寧順利完成滾筒銷售計劃的“主戰場”。
　　
　　筆者從蘇寧獲悉，由于與海爾結成戰略聯盟，2005年，蘇寧在全國市場上會繼續加大對海爾滾筒洗衣機的推廣，去年蘇寧海爾“滾筒節”大獲全勝，嘗到甜頭的雙方有望舉辦第二屆“滾筒節”，以鞏固擴大戰果。