制造企業總動員，由銷售轉為營銷行業內一個不爭的事實是，在制造商主導的年代，銷售渠道處在一個附屬的地位，那個時候是“廠家制訂游戲規則”。而當縫紉機產品開始過剩、產品的更新換代加快，加上在一級市場，商家的銷售網絡的規模開始加速膨脹，縫紉機的國內市場的支撐點就逐漸地發生了轉移。

　　一是轉變營銷觀念，使營銷思路朝著經驗型向技術型、個體型向組織型、感情型向服務型轉變，從而把握市場、接近市場、影響市場、滲透市場和維護市場；二是加強產品市場定位，突出和強化產銷在管理中的重要地位，加強市場調研和情報收集工作，建立合理的生產結構和布局；三是抓好產品促銷，擴展營銷網絡。通過參加國內外重要的有關縫制設備產品的交易會，謀求合作，增強銷售輻射力，擴大企業知名度。同時，以實力強、信譽好的大用戶為核心，建立長期穩定的市場營銷體系。

　    制造商攜手經銷商，加強行業自律

　　在市場經濟中，制造商與銷售商是互相依存的。專業人士做好專業事，賺好專業的錢，這是市場經濟的必然規律。經銷商要和設備生產廠家之間應該建立起非常好的合作關系，要互相信賴，專業的設備經銷商與供應廠商之間是一種互補關系。身處一個買方市場的時代，中國縫紉制設備生產企業的商業信譽還需要大家努力提高，經銷商如何與制造商和用戶進行溝通，對鑄就中國縫制機械強國的輝煌有著深遠的影響。

    　經銷商拓寬思路，超值服務成為趨勢

　　近來，隨著年初火爆市場的跌落，縫制設備市場也進入冷淡平穩發展期，各地的縫制設備經銷商趨于尋找新的市場，和在服務上尋找新的空間。

　　事實上，隨著國產設備質量的進步，用戶在購買設備車時已經更加理性，維權意識加強，對經銷商服務的期望值逐漸增加，這種服務是貫穿于售前、售中、售后整個過程中的。有些經銷商也已經意識到在市場終端競爭愈發激烈的今天，提高自己的服務質量，通過服務樹立自己的品牌，是在競爭中獲得生存、發展的前提。

　　已經有經銷商意識到，漂亮的服務店是更好地開展經營的有利條件，但不是贏得市場的決定條件，市場的贏家將屬于那些苦練內功，提高服務質量的經銷商。

　    發揮協會作用，應對市場變化

　　隨著全球經濟一體化趨勢下的新一輪國際大分工，歐美一些國家試圖頑固堅守本土市場份額的考慮，政府內外相關勢力在中國市場經濟地位問題上態度強硬，一些制造商聯手將中國制造廠商推上批傾銷被告席。中國縫制機械協會也加強了這方面的工作，及時向行業傳達信息，幫助企業規避風險，穩穩占領了一定的市場份額。　

　　近年來，協會先后多次與德國服裝與皮革機械協會、美國縫制設備供應商協會、日本縫制機械工業會、越南服裝協會等國際組織分別舉行了會談，組織國內重點骨干企業赴巴西、墨西哥、印度、孟加拉等國考察市場，積極開展各類國際交流與合作。通過拜訪當地的服裝協會、參觀服裝廠、與當地縫制設備經銷商進行座談交流，積極宣傳中國縫制機械行業、企業和產品，同時通過考察，了解了南亞市場的巨大潛力以及開拓南亞市場應該注意的問題，為國內企業出口海外市場進行指導，提供有價值的信息。

    　加大電子商務投入，實現在線銷售

　　新經濟時代，是以數碼知識、網絡技術為基礎，以創新為核心，由新科技所驅動，可持續發展的經濟時代。在這樣的時代，以電子商務為基礎的網絡營銷將可以成功地規劃出信息時代企業發展的商業模式。

　　傳統營銷體系的成功依賴于嚴密的營銷渠道的建設，并以大量人力與廣告投入占領市場，而這些在網絡時代將成為過去。網絡的特征決定了網上營銷的特征，并徹底改變了傳統營銷模式。市場調查、廣告促銷、經銷代理等傳統的營銷手法都將與網絡結合，不僅如此，網上營銷還能充分運用網上的各種資源，形成以低成本投入，獲取更大市場營銷銷售量的新型營銷模式。國外一份權威調查顯示，企業在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10，而信息到達速度卻是傳統營銷工具的5倍到8倍，而使用網絡獲取信息的用戶中，商業用戶的比例高于接觸傳統營銷工具的用戶。