當(dāng)我國縫制機(jī)械行業(yè)蹣跚學(xué)步的時(shí)候，國外的縫制設(shè)備企業(yè)已經(jīng)走過了幾十年甚至上百年的道路。雖然中國已經(jīng)是世界上最大的縫制機(jī)械生產(chǎn)基地和銷售市場，但國外設(shè)備在中國市場依然保持優(yōu)勢(shì)地位。

國內(nèi)縫機(jī)市場情況

    國外設(shè)備進(jìn)入我國服裝企業(yè)時(shí)，所采用的銷售模式大多是區(qū)域代理制，也就是通過國內(nèi)的經(jīng)銷商來打開市場。經(jīng)多年的市場開拓，他們與服裝行業(yè)已經(jīng)形成了很好的合作關(guān)系。多年來，國內(nèi)縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)為加快奪回國內(nèi)市場可謂不遺余力，但是目前中國著名的服裝企業(yè)中還都是國外縫制設(shè)備在唱主角。

    一直以來，經(jīng)銷商都傾向于代理國外設(shè)備，因?yàn)榉b企業(yè)對(duì)國外設(shè)備高度信任。很多經(jīng)銷商多年來一直在做國外品牌，已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的市場和客戶群，輕易不想打破現(xiàn)有狀況。另外國外的廠家也對(duì)他們代理國內(nèi)品脾有不同程度的限制，這也是國內(nèi)企業(yè)難以打開市場的原因之一。事實(shí)上，記者常聽一些經(jīng)銷商說，代理國外品牌的利潤其實(shí)很小，而國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)給他們的利潤空間更大一些。但是由于技術(shù)和質(zhì)量等原因，服裝企業(yè)還是對(duì)國外設(shè)備更加認(rèn)可，而且越是實(shí)力強(qiáng)的服裝企業(yè)越是關(guān)心產(chǎn)品的品質(zhì)，而不是價(jià)格。所以經(jīng)銷商更愿以推銷國外設(shè)備為主。然缺乏戰(zhàn)略指導(dǎo)，市場環(huán)境也有待完善。另外生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商由于角度不同，也存在一定分歧。如果這些問題不能得以很好地溝通和解決，會(huì)在很大程度上影響到國產(chǎn)設(shè)備在市場上的占有率。

    在縫制設(shè)備行業(yè)中，大多數(shù)經(jīng)銷商多年來只作為銷售平臺(tái)，不涉足生產(chǎn)領(lǐng)域，但是一些經(jīng)銷商在實(shí)力擴(kuò)大后，不滿足于只作為一個(gè)銷售平臺(tái)，而是利用自己對(duì)市場的充分把握進(jìn)軍生產(chǎn)領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)一些成功的例子，引起了廣泛關(guān)注。一些經(jīng)銷商認(rèn)為，如果生產(chǎn)企業(yè)給出的利潤空間不能讓他們滿意，肯定會(huì)使雙方的合作受到影響，甚至激化矛盾，也許還會(huì)有更多有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域。

產(chǎn)銷溝通  優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

    在很多經(jīng)銷商看來，目前在與生產(chǎn)企業(yè)的對(duì)話中他們還處于弱勢(shì)。他們希望生產(chǎn)企業(yè)一方面能多聽取他們的建議，加強(qiáng)品牌意識(shí)及新產(chǎn)品的研發(fā)，進(jìn)行高層次的技術(shù)競爭，不要總在低層次競爭。另一方面還要進(jìn)一步加大宣傳力度，大品牌更應(yīng)側(cè)重宣傳，讓服裝企業(yè)通過最快捷的方式了解到國產(chǎn)設(shè)備的發(fā)展與進(jìn)步。
    生產(chǎn)企業(yè)方面，則希望經(jīng)銷商對(duì)國產(chǎn)設(shè)備加大推廣力度和熱情。甚至有些企業(yè)在思考可不可以建立起一個(gè)直接面對(duì)服裝企業(yè)的銷售模式，省去經(jīng)銷商這個(gè)中間環(huán)節(jié)。但是這樣的想法如果要進(jìn)行的話，難度太大，資金和精力的投入也較大。相對(duì)而言，經(jīng)銷商的銷售更專業(yè)化，可以迅速打開市場，節(jié)約成本。

    生產(chǎn)企業(yè)還是應(yīng)該把立足點(diǎn)更多集中于產(chǎn)品，更專注于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、改進(jìn)及生產(chǎn)，更好地利用經(jīng)銷商已經(jīng)擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)和完善的物流配送，在短時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品推向市場。而經(jīng)銷商則要專注于做好市場。產(chǎn)銷雙方各取所長、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，“各自做好擅長的事”，聯(lián)手樹立國產(chǎn)設(shè)備的形象，讓服裝企業(yè)對(duì)國產(chǎn)設(shè)
備有更多的了解和認(rèn)可。

    無可否認(rèn)，縫制設(shè)備行業(yè)要想成為中國服裝產(chǎn)業(yè)的支撐，還有很長的路要走，而在這條路上，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的相互扶持，通力的合作方式，進(jìn)行更有效的溝通、合作，以高效快捷的方式整合、優(yōu)化市場，加速國產(chǎn)設(shè)備進(jìn)入服裝企業(yè)的步伐。經(jīng)銷商所要做的不僅是銷售產(chǎn)品，而且還要致力于對(duì)市場的研究，向生產(chǎn)企業(yè)提供來自服裝企業(yè)的第一手信息，以便廠家更好地把握市場，隨市場的變化進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)整，從而使生產(chǎn)活動(dòng)真正以市場為導(dǎo)向。生產(chǎn)企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到市場是生產(chǎn)、研發(fā)的風(fēng)向標(biāo)，不放過市場上任何一條有價(jià)值的信息。讓研發(fā)、制造等部門直接面對(duì)客戶，不但為客戶提供系列化、個(gè)性化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。還要通過培訓(xùn)和技術(shù)推廣為紐帶，為終端客戶提供管理、營銷培訓(xùn)等附加服務(wù)。以市場需求為導(dǎo)向，開發(fā)適銷對(duì)路的新品，確保實(shí)現(xiàn)研發(fā)營銷和服務(wù)同步。同時(shí)，以各種方式強(qiáng)化市場活動(dòng)，完善國內(nèi)外市場的服務(wù)體系，做好新產(chǎn)品推廣工作，使新開發(fā)產(chǎn)品在第一時(shí)間被廣大經(jīng)銷商和用戶所了解。同時(shí)，加強(qiáng)市場銷售及
服務(wù)體系隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)。整合現(xiàn)有市場營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步完善市場管理，拓寬銷售渠道，搶占更大的市場空間。

    期待國產(chǎn)設(shè)備的春天在產(chǎn)銷雙方的共同努力下早日來臨。