草根浙商闖拉美

    在1993年之前，阮小明還只是一名窮困的縫紉機推銷員。為了省錢，他很少吃早飯，中午靠饅頭充饑，晚上不住店，而是在火車上一邊趕路，一邊休息。

    后來，他借了2000元辦了個縫紉機廠。10年之后，他創辦的這個名叫“寶石”的縫紉機生產廠已經發展成全國民營企業500強之一的公司，并成為全國最大的特種工業縫紉機生產、出口基地之一。

    這是一個典型的浙商創業故事，只不過故事的背景不再是在中國本土，而是在向來有著美國“后院”之稱的拉美。阮小明說，“因為拉美大多數也是發展中國家，又離美國近，生意好做。”如今，寶石公司在美國、巴西、俄羅斯等29個國家設立了分公司和辦事處，在30多個國家建立了“客戶代理制”。 而就在不久前，出席“中國臺州---拉美友好周”的阿根廷、巴西、智利、墨西哥、巴拉圭、古巴和秘魯等拉美7國駐滬總領事齊齊來到寶石公司參觀訪問時，面對如云的贊譽，董事長阮小明感嘆，走進拉美，一路也有艱辛。 

    阮小明回憶說，闖蕩拉美，首先要過的是心理素質關。有一次，他從美國邁阿密到哥倫比亞，飛機上只有他一個中國人，上了飛機不久，看到下面都是防暴警察，機上很多老頭老太都嚇昏過去了，阮小明聽不懂他們哇哇叫在講什么，后來才知道哥倫比亞游擊隊在飛機上放了炸彈。“要是早一分鐘起飛，就都沒命了。”他說。而另一次在委內瑞拉，阮小明預先訂了三天后飛往哥倫比亞的機票，因為事情提前辦好了，就提前到了哥倫比亞。而要是按原訂時間走，他就又可能遭遇不測：哥倫比亞洪水暴發，首都加拉加斯是山區，機場在下面，那天剛好把機場沖了，死了不少人。

    就在這樣的九死一生中，阮小明一共跑過拉美7個國家。現在，臺州寶石集團已分別在厄瓜多爾、秘魯、巴西、墨西哥設立四家貿易公司。而別的一些拉美國家則都有了新市場。在拉美諸國，“寶石縫紉機”成了許多紡織企業不二的選擇。 

    拉美有多“美”？　

    未來10年內，中國將在拉美的第二大經濟國的阿根廷投資197億美元，投資項目包括鐵路建設、海上石油、電信和基礎設施建設等。在197億美元的投資合作項目中，主要包括：在未來10年內，投資80億美元改造阿根廷四通八達但已老化的鐵路系統；60億美元將投向基礎設施項目建設，其中包括在未來5年內建設30萬套房屋；未來5年內，投資50億美元用于海上石油勘探和開采項目。棗這是中國國家主席胡錦濤于2004年11月在阿根廷進行國事訪問的第一天所簽署的協議。

    而其后不到3個月，國家副主席曾慶紅又踏上了出訪拉美的行程。許多人由此判斷：中拉雙邊關系已處在歷史最好時期。

    與此同時，浙江民營企業在進出口貿易上繼續領漲各類企業，“走出去”戰略已成為浙江各地民營企業的一項共識。杭州海關的統計數據顯示，在2004年，浙江民企出口規模首超國有企業，進口、出口分別增長69.5%、88.2%，高于全省32.9、48.4個百分點，出口149.4億美元，超出國有企業2.8億美元。

    “走出去，是解決企業的可持續發展問題，要做的第一件事便是解決產品的銷路。”阮小明說。他和許多浙商都看到，投資或產品出口拉美，看中的更是美國“后院”的獨特位置。正如來臺州參加“友好周”的墨西哥總領事毛愛家總領事說，墨西哥的優勢在于與美國共享3000多公里的邊境線，并且與北美自由貿易區、歐盟等都簽訂了自由貿易協定，浙江商品通過墨西哥，就可以繞開許多貿易壁壘，直接面對更大的市場。

    在以紡織品和機電產品為出口臺柱的浙江，當企業家們在美國和歐盟頻頻遇到各種貿易壁壘之時，他們的眼光勢必投向拉美這塊土地。“墨西哥是一個擁有1億人口，人均GDP6000美元的巨大市場。”毛愛家說，他推薦臺州市與地處墨美邊境線附近的一個名叫安塞納拉（音）的港口城市締結友好條約，讓浙江企業直接到當地投資生產，“我相信這對整個浙江都是一個福音。”他說。智利駐上海總領事龔豪邁（José M.González）也熱情地介紹了本國港口城市依基克。他表示，目前整個美洲可以接納9000個集裝箱承載量貨船的少數幾個深水港主要分布在北美地區的美國和墨西哥，而今年7月份即將開通的依基克港是南美第一個可接納9000個集裝箱承載量貨船的深水港，加強雙方合作，可以使中國船只不必繞道美國而直接經智利面向拉美國家，亦可減少許多成本。

    浙商面臨“走出去”的困惑

    總部設在臺州的中國飛躍集團是浙江民企“走出去”的另一個典型。這家從事縫制設備制造的企業如今與120多個國家和地區建立了貿易聯系并躋身于世界縫紉機先進行列。飛躍集團董事長邱繼寶說，飛躍早期開拓國際市場就是以拉美的阿根廷、巴西、智利等國家為起點。“我記得1989年第一次踏上拉美國家的土地時有一個最大的收獲是看倒了自己產品的不足，還發現了拉美廣闊的市場空間”邱繼寶說，通過“走出去”，不僅實現了飛躍產品的大批量出口打響了飛躍品牌，還將拉美的大量產品“引進來”，得到了拉美各國的歡迎。

    1996年便在墨西哥城設立了第一家銷售公司的中國珠光集團至今已有9年的境外創業歷史，9家分公司布局在墨西哥、巴西、智利、秘魯和厄瓜多爾。總經理李云青說，“珠光集團的發展凝聚了拉美朋友的信賴和友誼。”

    然而，對于更多的浙商來說，成功更像是個案，而大洋彼岸的拉美各國的“神秘”則是大家普遍的共識。除卻地域時空的間隔，還有對當地市場和政策的不熟悉。臺州一位年輕的企業家至今沒弄明白從中國飛往阿根廷究竟轉機法國、德國還是澳大利亞更方便，只“聽說光在飛機上就要呆24小時”，另一些企業家則風聞我國某大型國企在巴西和阿根廷等國遭遇重大挫折之事，坊間的傳聞還有，“拉美一些國家的人做生意比較習慣先欠帳”等等，無論事實如何，他們心中還是顧慮重重。

    阿根廷華商會會長、上海昌馳商貿咨詢公司董事總經理程永基在接受新華社記者采訪時表示，相比于世界上許多國家而言，拉美人民熱情好客是出名的，而有些貿易爭端的出現，一方面是當地固有的經商習慣，另一方面是一些浙商不愿靜下心來在當地交朋友、做生意。他說，“我在阿根廷呆了20多年，這里的華商都很有安全感。”他還認為，阿根廷擁有廣袤的土地和豐富的石油、天然氣、礦產品、木材等物產，“這幾乎都是浙江所缺乏的”，“浙商應該勇敢地走出去。”

    阮小明也認為，“走出去，一定要先了解當地政府政策、市場投資行情以及民風民俗”。而最重要的是要選擇好合作伙伴，“人用對了比什么都重要”。他還建議，初到拉美投資，比較穩妥的方式還是先與當地企業合資或合作。

    近年來，浙江與拉美的合作進一步發展。資料顯示，2004年1至12月，浙江與南美洲的出口額為326212.21萬美元，進口額為96906.01萬，相對2003年增幅分別為51.08％和52.03％。浙江省外經貿廳的一份報告也提出，拉美地區不但在資源、能源戰略中對浙江具有重要的地位，同時，這一地區的基礎設施一體化建設也蘊含大量商機。

    從“友好周”上浙商取得的一系列成果是，包括阿根廷新霞旅游公司、智利PTC貿易有限公司、墨西哥瓜納華托州對外貿易促進會等拉美七國的34家企業已經與臺州飛躍集團、寶石集團、臺州市旅游局等130多家企業和單位進行了實質性的合作簽約。可以預見，不久之后浙江民企將以整體的姿態，更活躍地出現在拉美各國的市場上。