為打開(kāi)歐美市場(chǎng)做跳板

   “第一次踏上拉美國(guó)家的土地時(shí)，我有兩個(gè)收獲，一是看到了自己產(chǎn)品的不足，還發(fā) 現(xiàn)了拉美廣闊的市場(chǎng)空間。”回憶起15年前的那一幕，中國(guó)飛躍集團(tuán)董事長(zhǎng)邱繼寶至今還記憶猶新。在這位已與120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了貿(mào)易聯(lián)系并躋身于世界縫紉機(jī)先進(jìn)行列的大企業(yè)掌門人眼里，飛躍早期開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)就是以拉美的阿根廷、巴西、智利等國(guó)家為起點(diǎn)的。

    在拉美市場(chǎng)摸索多年的中國(guó)寶石集團(tuán)董事長(zhǎng)阮小明也深有同感。他說(shuō)，拉美向來(lái)有著美國(guó)“后院”之稱，離美國(guó)近，生意好做。目前寶石公司在美國(guó)、俄羅斯等29個(gè)國(guó)家設(shè)立了分公司和辦事處，這些很大程度上得益于拉美市場(chǎng)的延伸效應(yīng)。

    去年，浙江臺(tái)州中特縫紉機(jī)公司就打算把南美作為其生產(chǎn)基地。“相對(duì)中國(guó)而言，南美作為美國(guó)的后花園，產(chǎn)品進(jìn)入歐美的阻力應(yīng)該也會(huì)小些，這是一塊很好的平臺(tái)，”該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人這么說(shuō)。

    覓得資源贏市場(chǎng)

    豐富的資源優(yōu)勢(shì)，也是一些浙商不遠(yuǎn)萬(wàn)里趕去的動(dòng)因。

    不久前的一天，從巴西匆匆趕回溫州的上海安信地板有限公司董事長(zhǎng)盧偉光還無(wú)暇顧及旅途的疲倦，又躲進(jìn)辦公室研究從巴西帶來(lái)的原木。自稱為一個(gè)中國(guó)人、半個(gè)巴西人的他說(shuō)：“誰(shuí)掌握資源，誰(shuí)就贏得市場(chǎng)，地板行業(yè)也如此。”如今，亞馬遜河畔有1000多平方公里的原始森林已歸于安信旗下，依托屬于自己的原始森林資源，安信集團(tuán)已成為巴西較大的木材生產(chǎn)商、供應(yīng)商和出口商。

    良好的自然條件，孕育了拉美豐富的農(nóng)、林、漁業(yè)資源；同時(shí)在礦產(chǎn)資源、原油儲(chǔ)量等方面，拉美的優(yōu)勢(shì)也相當(dāng)明顯。這些在浙商看來(lái)都可能意味著一個(gè)個(gè)興奮點(diǎn)。據(jù)介紹，目前浙江紹興的一些農(nóng)民企業(yè)家已有去巴西開(kāi)發(fā)耕田的打算。

    繞開(kāi)國(guó)際貿(mào)易壁壘

    就在一個(gè)月前，浙江溫州的一家制造業(yè)出口企業(yè)負(fù)責(zé)人在考察完智利市場(chǎng)后初步做出決定，把部分生產(chǎn)基地移師那里。與美國(guó)、韓國(guó)等國(guó)簽訂了自由貿(mào)易協(xié)議，在那加工的產(chǎn)品可以享受零關(guān)稅等政策優(yōu)惠，更為重要的是，避開(kāi)貿(mào)易壁壘是該企業(yè)投資貿(mào)易轉(zhuǎn)移的深層動(dòng)因。

    近些年來(lái)，受到一連串來(lái)自歐美市場(chǎng)貿(mào)易壁壘和事件的影響，精明的浙江商人為了尋求破解難題的答案，紛紛打出了市場(chǎng)轉(zhuǎn)移策略。以一體化狀態(tài)出現(xiàn)的拉美諸國(guó)，便在此刻成為浙商“曲線救市”的一個(gè)途徑。

    與此同時(shí)，作為一個(gè)新興的市場(chǎng)，這其中的潛力也是廣大浙商所看好的。據(jù)介紹，拉美是發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，是典型的中等收入國(guó)家群，而且經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，擁有5.34億人口，尤其對(duì)于中國(guó)的紡織業(yè)和機(jī)電產(chǎn)品，需求相當(dāng)大。這些對(duì)于浙商來(lái)說(shuō)，都是難以抵擋的誘惑。