常州工業(yè)縫紉機廠(以下簡稱?？p)從第一臺781平頭鎖眼機推向市場以來，一直致力于特種機的研發(fā)和銷售，每年產(chǎn)銷額都成倍增長，每年都有一款新開發(fā)的產(chǎn)品問世。從零件廠切入整機制造的常縫一步一個腳印穩(wěn)步向前發(fā)展。

以技術(shù)征戰(zhàn)市場

    常縫的前身是1983年創(chuàng)辦的集體所有制的零件廠，改制后到2001年開始特種機的專業(yè)制造。當時的縫制設(shè)備制造行業(yè)已經(jīng)是強手如林，選擇市場需求量少但要求很高的鎖眼機作為主打產(chǎn)品，可以避開普通機型市場的激烈競爭。特種機一直以來都是國外企業(yè)的天下，市場需求量小，技術(shù)含量高，所以一般國內(nèi)企業(yè)都不會生產(chǎn)特種機，而國外的產(chǎn)品價格又高得離譜，這就給常縫生產(chǎn)特種機提供了市場空間。由于特種機的技術(shù)含量比較高，引進人才是?？p當時能否成功的關(guān)鍵。當時，它的發(fā)展前景并不被看好，此時恰逢上海一家國有縫紉機制造廠解體，這給了?？p一個引進人才的機會。有了技術(shù)人員，?？p對特種機的制造信心倍增。

    常縫清楚地認識到，憑技術(shù)開拓市場，以質(zhì)量立身于市場才是發(fā)展的根本。國外特種機在市場上占據(jù)絕對強勢地位，就連國外二手特種機也非常有競爭力。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，常縫的決策者通過不懈地努力，緊抓技術(shù)質(zhì)量和產(chǎn)品研發(fā)，使?？p在產(chǎn)銷額上每年都能實現(xiàn)翻一番。

    另一方面，特種機的技術(shù)要求比較高，質(zhì)量的要求也很高，造不好就是一堆廢銅爛鐵，所以對于生產(chǎn)特種機的企業(yè)來說，穩(wěn)步發(fā)展是非常重要的，必須一步一個腳印，踏踏實實做好產(chǎn)品質(zhì)量，這也正是?？p成功拓展市場的基礎(chǔ)。

保證質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展

    常縫每年將一款新產(chǎn)品推向市場，它所強調(diào)的不是新品推出速度，而是產(chǎn)品質(zhì)量。2001年推出的第一款主打機型平頭鎖眼機780，剛開始的時候一年只能做200臺左右，現(xiàn)在月產(chǎn)量都超過200臺。現(xiàn)在?？p有780鎖眼機、1850加固機、1190雙鏈縫和1900套結(jié)機4個系列的主打機型。常縫的新品推出速度相對來說不是很快，但是每推出一個系列機種，都非常注重質(zhì)量，求穩(wěn)、求實是?？p的特點?？p制設(shè)備制造行業(yè)內(nèi)的人都知道，特種機的發(fā)展還是以質(zhì)量為主，品種不必太多，但是每一個系列必須做精，這是市場形態(tài)決定的企業(yè)發(fā)展模式。?？p就憑著這4個系列準備在今年把銷量突破4000臺。

    常縫在產(chǎn)品質(zhì)量上有個特點，大部分零件都是自己做，不僅保證了產(chǎn)品質(zhì)量，而且還確保產(chǎn)品技術(shù)不外露。780鎖眼機從2001年上市到現(xiàn)在沒有出現(xiàn)一臺仿冒機，機頭的制造技術(shù)一直被常縫牢牢地掌握著?，F(xiàn)在僅這一款機型年產(chǎn)銷量就有2000臺。

特種機市場空間廣闊

    據(jù)中國縫制機械協(xié)會公布的2004年產(chǎn)業(yè)分析報告顯示，142家整機生產(chǎn)廠家共生產(chǎn)各類縫制機械1020萬臺，比前一年增長5．92％，其中鎖眼機增長1倍、釘扣機增長91％，從此也能看出特種機的發(fā)展速度遠遠高出其他類型的機器。

    國產(chǎn)特種機之所以發(fā)展速度女口此之快，一方面是由于其與國外設(shè)備相比的價格優(yōu)勢，還因為國外特種機的定位主要還是集中在高端市場，所以中低端的市場是一塊非常誘人的蛋糕，而且對這塊蛋糕的競爭相對也不是很激烈，這給國產(chǎn)特種機今后幾年的發(fā)展提供了良機。

    2002年常縫開始通過外貿(mào)公司進入國際市場，并取得了一定的成果。從2004年才開始進入廣州、福建等主要的特種機市場，也取得了一定的市場成績。常縫每年的產(chǎn)品銷售，在常州地區(qū)和常州之外的國內(nèi)市場以及國際市場上的份額比例是各占1／3，從此也能看出國內(nèi)和國外市場還有很大的開拓空間。