2004年的暖冬，使人感到秋天的徘徊和逗留，剛感到些許寒意，新年即在眼前。在克服了一個又一個困難，取得一個又一個的成績中2004年已經走過她精彩而充實的一年，上海惠工縫紉機三廠在全廠職工的努力下，克服種種困難，順利完成了年初制定的各項經濟指標。

    惠工三廠2004年度生產經營情況

    各項經濟指標完成情況

    完成工業總產值32 811萬元，同比增長15.3%；總產量147 865臺；實現銷售產值30 881萬元，同比增長10.2%；其中:國內銷售20 648萬元，同比增長12%；出口創匯1 236萬美元，同比增長6.8%；實現利潤2 100萬元，同比下降12.13%；實際完成新產品產值11 205萬元，新產品產值率34.15%，同比增長10.8%；年度人均銷售產值62.7萬元，同比增長10%。

    經營管理情況

    2004年是惠工三廠在企業經濟發展中保持持續發展的一年，與前幾年相比我們的經濟增長幅度趨于平穩。究其原因：經過12年的努力，企業的經濟增長處于一個較高的平臺，2003年的銷售產值基數已達到2.8億，按2004年的銷售產值計劃30 800萬元計算，就要增加2 800萬元。為了保證計劃的完成，年初在制訂新的經濟目標和新產品開發目標基礎上，提出了“保證企業經濟持續發展”的五個方面要求，即：在產業升級上：牢牢把握“品位提升”這個切入口，將科學技術擺到先進生產力的高度，持續推進技術進步，使縫紉機制造從傳統的機械制造產業上升到光、機、電一體的高科技產業。在產品結構調整上：著眼于經濟的全球化、產品的國際化。盡快完成產品的升級換代，發揮惠工三廠在厚料縫紉機上的長處，展現“品種拓展”上的優勢，盡快使“海菱”產品向成套化、系列化、自動化發展。 在品牌培育上：在嚴格控制質量的基礎上，樹立“品質優化”意識，積極探索，精益求精，努力把“海菱”牌塑造成世界名牌產品。在經營管理上：致力于體制創新、管理創新，闖出以信息化推動工業化的發展路子。使經營管理從傳統轉向現代、從經驗轉向科學、從分散轉向集約。在經營理念上：以科技為依托、以市場為導向、以人才為中心，堅持以最少的人，取得最大利益；堅持小批量、多品種、高科技、高效益的經營思路。

    一、堅持技術進步、提升產品品位、增加產品的市場競爭力
    產品和市場是決定企業生存的兩個重要因素，2003年2月，該廠成立了“海菱技術中心”，旨在提高企業的科技創新能力，經過近2年的運行，“海菱技術中心”已經初步具備了：技術研究、新產品開發、科技成果轉化、先進技術應用以及消化吸收成熟先進成果的能力，并取得了可喜的成績，新產品技術含量大大增強，系列化、批量化進程達到預期的目標。

    （一）2004年新產品開發品種和特點
    2004年共完成了GC20818-MD附襯機、GC24818-1高臺附襯機、GA1398-1上下復合送料極厚料縫紉機、GC2008-MD自動剪線高速平縫機（無油潤滑）、GC20698-2L超長型綜合送料縫紉機等15個產品的開發和試制工作，其中光、機、電產品8個，這些高科技、高附加值產品在技術上達到了國內領先、國際先進的水平，填補了國內市場的空白，提高了企業整個產品的檔次，促進了該廠的產品質量和產品的綜合配套能力的提高。

    （1）開辟了新的服裝加工和轎車飾件加工領域
    2004年為了滿足服裝設備市場的需求，惠工三廠開辟了新的服裝加工領域，如： GC20818附襯機是西裝加工設備，它與HLY-18B開袋機都是西裝加工的必要設備。
GC20618系列，是專門加工汽車坐墊的專用設備。汽車工業是我國的支柱產業，在我國剛剛起步，隨著汽車工業的發展，汽車坐墊的需求將會帶動縫制設備需求的上升。而2004年完成設計，準備在2005年投入試制和批量的GC20688產品檔次更高，可以提供給世界上任何一個轎車坐墊加工企業，市場前景非常好。這些產品的開發成功是該廠以后幾年新的經濟增長點。

    （2）厚料機產品特殊化、高檔化
    厚料機是該廠具有特殊化、高檔化的強項產品，如：2004年惠工三廠開發了GA1398-1，它是迄今為止該廠厚料機家族中的極品，可以縫制2cm以上的超厚料產品，它在歐美有較好市場前景；另外，該廠還開發了縫制單邊寬度為1m以上的GC20698-2L超長縫紉機，它可以加工2m以上的物品，如草席等；還有用于縫制高檔鞋類的滾輪式綜合送料縫紉機等。
    （二）新產品開發與新產品推廣有機結合
    為盡快讓用戶試用新產品，盡早獲得用戶反饋，不斷改進設計，使之更加適應用戶縫制需求，2004年惠工三廠積極走新產品開發與新產品推廣有機結合的道路，派出設計人員和新產品試制人員深入用戶了解使用情況，并努力為用戶排憂解難。如：GC24608-2立柱式綜合送料縫紉機在張家港、昆山等市場上投入使用，因為是新產品，設計上還要進行磨合。同時由于用戶對該機器性能和使用方法不熟悉，所以反映機器不好用，要求退貨，并揚言要換日本精工同類機器。為此，廠領導派出設計人員和新產品試制人員，連續4次奔赴現場，調查研究，找出主要原因，在設計上進行了完善，并及時為該廠培訓保全工，保證機器的正常使用。這從另一側面給了我們啟示：在推出新產品的同時，產品適用性的介紹、關鍵性能的掌握以及使用、維修人員的培訓要同步進行，才能提高新產品的推廣速度。

   （三）知識產權工作
    2004年全廠申請專利4項。其中，實用新型專利3項，發明專利1項。實用新型專利：HLY開袋機、GA0688-1縫紉機的倒順縫機構和GC2008工業縫紉機。發明專利：開袋機的動力傳動機構。在當今知識和人才激烈競爭中，擁有專利的多少也從另一個側面反映了一個企業乃至一個國家的綜合實力，到目前為止上海惠工縫紉機三廠共有專利19項。

    2004年，在波蘭、巴基斯坦、英國、烏克蘭、保加利亞、阿根廷、韓國、日本、伊朗、柬埔寨、也門、德國、荷蘭、奧地利、立陶宛、捷克等16國注冊了“HIGHLEAD”和圖形商標申請；在匈牙利等10個國家進行了“HIGHLEAD”的維權異議申請；在57個國家進行了馬德里國際商標注冊。至今全廠共取得33個國家的文字和圖形商標注冊證書。

    二、更新營銷理念，靈活主動地把握市場
2004年年初，縫紉機市場火爆，各種型號的“海菱”產品供不應求。為了滿足市場需求，廠部提出：機不可失、全廠動員、加班加點、努力增產，千方百計滿足市場需求。在充分考慮國內外銷售特點的基礎上，將訂單按要貨的時間段和客戶的具體情況進行區分，對急需的產品進行有計劃調整，根據輕重緩急、有保有壓，克服產品短缺的困難，積極與客戶協商，并取得他們的諒解和支持，終于保證了國內外兩個市場的需求。

    （一）內銷情況
    2004年完成銷售額20 648萬元，同比增長12%；銷售各類縫紉機9.9萬臺，同比下降0.66 %；從這兩個數字可以看出“海菱”產品的科技含量已經顯現出優勢。派出售后服務198人次；反饋質量信息18份；培訓用戶和單位維修人員30余人，超額完成了年初制定的各項經濟指標。

    （二）外銷情況
    2004年完成出口創匯1 236萬美元，同比增長 6.8%，創建廠后的歷史最好水平，更可喜的是實現了“海菱” 出口產品占創匯總額的75%。長期以來出口產品中有自營部分和三菱部分，這兩部分的比例從2000年的55∶45，到2003年的6∶38，而2004年三菱出口產品的比例下降到25%。這充分說明了近幾年來，“海菱”產品的出口量大大超越了三菱產品。

    2005年工作思路和設想
    2005年既是貫徹落實科學發展觀、鞏固宏觀調控成果、保持經濟社會良好發展態勢的關鍵一年，也是全面實現“十五”計劃目標、銜接“十一五”發展的重要一年。

    建立與時俱進的發展觀
    2005年是 “十五”計劃的最后一年。也是上海惠工三廠第二個十年創業的第三年。經過前兩年的努力，具有了一定的生產規模，基礎管理工作得到了進一步的完善，“海菱”產品已經步入了國內外名牌產品行列。然而，面對新的挑戰頭腦一定要清醒，市場競爭在進一步加劇，互相競爭的雙方都在不斷進步。“不進則退”這是千古不變的