市場(chǎng)淡季來(lái)臨，企業(yè)謀求突圍

    今年的縫制設(shè)備市場(chǎng)曾經(jīng)隨著春天腳步的臨近而一度升溫，但市場(chǎng)的熱度卻并沒(méi)有隨著氣溫的升高而繼續(xù)攀升。和以往一樣，過(guò)了3月份市場(chǎng)便一路走低，后配額時(shí)代的到來(lái)并沒(méi)有帶來(lái)縫制設(shè)備市場(chǎng)“季節(jié)”規(guī)律的變化。旺季過(guò)后，企業(yè)還是得繼續(xù)面對(duì)市場(chǎng)的慘淡。對(duì)于品牌力量和研發(fā)實(shí)力都相對(duì)落后的一些國(guó)內(nèi)設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)，不妨?xí)簳r(shí)擱置打造強(qiáng)勢(shì)品牌和研發(fā)高端設(shè)備的奢望，畢竟這兩者靠的是長(zhǎng)期的積累，而非朝夕之功。與其鉆牛角尖，企業(yè)不如再認(rèn)真思考一下如何走出一條產(chǎn)品差異化的道路，來(lái)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提高利潤(rùn)空間的問(wèn)題。

    客觀地說(shuō)，目前要想在產(chǎn)品本身上實(shí)現(xiàn)真正的差異化，困難相當(dāng)大的原因：一是許多生產(chǎn)廠家不具備這樣的研發(fā)能力；二是具有差異化的產(chǎn)品，未必有大量的市場(chǎng)需求；三是在行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越被稀釋的前提下，輕易地開(kāi)發(fā)新品可能會(huì)導(dǎo)致成本增加，最后失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)這個(gè)最鋒利的武器。因此，真正的差異化只能體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)上。2004年，雖然整個(gè)行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，來(lái)自市場(chǎng)的壓力更大，競(jìng)爭(zhēng)的手段更加豐富與高明，但是，正是在這樣的市場(chǎng)洗禮下，縫制設(shè)備行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)仍然出現(xiàn)了令人眼亮的新看點(diǎn)：差異化營(yíng)銷(xiāo)。

以先行者為榜樣，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。

    同質(zhì)化一直是縫紉機(jī)行業(yè)的一道硬傷，造出來(lái)的普通型設(shè)備從功能、外形、質(zhì)量都相差無(wú)幾，根本談不上什么利潤(rùn)空間。有一些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)存在著一些誤區(qū)：片面地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身，而不去從其他方面尋找自身的優(yōu)勢(shì)，最終只能成為別人的陪襯。其實(shí)，每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。可喜的是，有一部分的廠家已經(jīng)培養(yǎng)起了自己的差異化特征，有的企業(yè)甚至發(fā)現(xiàn)并確立了自己的差異化發(fā)展方向。

    在這一點(diǎn)上，中捷公司在行業(yè)內(nèi)是做得最成功的。一直以來(lái)，中捷公司給人的印象就是踏踏實(shí)實(shí)做事，認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，中捷公司將大量的精力放在產(chǎn)品的品質(zhì)上，經(jīng)過(guò)多年來(lái)的積累，其產(chǎn)品品質(zhì)得到了市場(chǎng)的公認(rèn)，并已經(jīng)成為公司獨(dú)一無(wú)二的賣(mài)點(diǎn)。10年來(lái)，中捷一直以注重品質(zhì)著稱(chēng)，幾乎所有的對(duì)外宣傳口徑，全部統(tǒng)一到品質(zhì)這個(gè)核心訴求上。創(chuàng)建10年來(lái)，已累計(jì)生產(chǎn)工業(yè)縫紉機(jī)100余萬(wàn)臺(tái)，用戶遍及全國(guó)各地和100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其總資產(chǎn)已達(dá)8億多元。

    另外，差異化做得比較成功的還有杰克公司。在行業(yè)內(nèi)只要提到“學(xué)習(xí)型的企業(yè)”，人們就會(huì)立刻想到杰克。經(jīng)過(guò)多年來(lái)的積累，“學(xué)習(xí)型”企業(yè)快速發(fā)展，這就是“學(xué)習(xí)”換來(lái)的“回報(bào)”。

    遺憾的是，國(guó)內(nèi)像這樣的企業(yè)并不多。企業(yè)要意識(shí)到，消費(fèi)者要買(mǎi)的不僅僅是縫紉機(jī)，而且是縫紉機(jī)所附帶的附加值。

    現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的廣告宣傳其內(nèi)容多半都是產(chǎn)品及功能的圖片與文字的堆積，從中看不出產(chǎn)品任何與眾不同之處，又如何能滿足消費(fèi)者的心理需求?在資金和技術(shù)積累這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，保持并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率才是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。因此，企業(yè)必須致力于發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)自己的特色，以體現(xiàn)自身的核心價(jià)值。