CFD創(chuàng)立服裝產(chǎn)業(yè)“研、產(chǎn)、銷”分離新模式
- 中國的傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈中，大多數(shù)品牌模式均為 “研，產(chǎn)，銷”一體化。即從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計開始，到自主生產(chǎn)，到最后的產(chǎn)品銷售“一站式”服務(wù)的大而全企業(yè)模式。雖然這是體現(xiàn)品牌公司實力的一個表現(xiàn)形式，但就現(xiàn)在國際國內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)展趨勢而言，其中弊端也漸露端倪：就是非同層次企業(yè)注意力分散而且負(fù)擔(dān)過大，反而在三個領(lǐng)域都無法做到專業(yè)，缺乏競爭力。現(xiàn)有部分公司就遭遇到類似瓶頸：大多數(shù)企業(yè)特別是中小企業(yè)沒有完整和科學(xué)的信息運(yùn)用部門，基本上靠少數(shù)人零星地收集，分析整理也缺乏科學(xué)性。況且要搜集大量的信息需要很大的投入，中小企業(yè)明顯會感到力不從心。由此在產(chǎn)品開發(fā)中企劃失誤，造成產(chǎn)品積壓，生產(chǎn)實體的繁瑣性吸納了大量的資金與精力。阻礙現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)，影響到下一季的新產(chǎn)品研發(fā)資金無法按時到位，因此產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度打折，缺少穩(wěn)定性。導(dǎo)致工廠工人非正常流失，更無法保證按質(zhì)按量完成產(chǎn)品供應(yīng)任務(wù)。直接影響到銷售業(yè)績，造成了嚴(yán)重的惡性循環(huán)。
對于“研，產(chǎn)，銷”大而全模式影響競爭力的企業(yè)來說，我們需要全新的模式來進(jìn)行一次變革。C.F.D.正是順應(yīng)了這一點，創(chuàng)立了“研，產(chǎn)，銷”三分離新模式，即研發(fā)設(shè)計，生產(chǎn)，銷售三者分離運(yùn)作，就是把一個看似完整的市場劃分為若干個有著內(nèi)在邏輯聯(lián)系相對獨(dú)立的細(xì)分市場。這樣的產(chǎn)品分工細(xì)化，將更專業(yè)，產(chǎn)生的效應(yīng)也就更突出。以下就是C.F.D. “研，產(chǎn)，銷”三分離模式產(chǎn)生的重要意義。
研發(fā)分離——從降低成本上看，原先的“研，產(chǎn)，銷”一體化勢必要在生產(chǎn)和銷售上投入大量成本：生產(chǎn)需要租買土地，建立廠房，雇傭工人等等；銷售上需要開設(shè)專賣店，則需要租賃費(fèi)用，銷售人員費(fèi)用，店員費(fèi)用等等。而C.F.D.的“研，產(chǎn)，銷”三分離就不一樣了：將設(shè)計研發(fā)作為主導(dǎo)的企業(yè)可以將主要成本投入集中起來，重拳出擊，將研發(fā)設(shè)計這一塊做到完美。同時也可以選擇與最專業(yè)也最適合的生產(chǎn)商，銷售商進(jìn)行合作。既避免了直接操作實體的不專業(yè)性，也免除了被牽掣的大量精力。全球最大的運(yùn)動鞋供應(yīng)商美國耐克公司就是一個最好的例子，它自身并不擁有制鞋的工廠，而是把生產(chǎn)制造委托給利于運(yùn)輸，勞動成本又低廉的發(fā)展中國家企業(yè)代為加工。在遍及世界各地的耐克產(chǎn)品專賣網(wǎng)點中也很少有自己出錢出人直接經(jīng)營的商店，而是把產(chǎn)品銷售交給加盟耐克的各地經(jīng)銷商。公司只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計和市場開拓。國內(nèi)如溫州的美特斯邦威公司也是如此，這家創(chuàng)立于1994年，以供應(yīng)休閑系列服飾為主的企業(yè)，雖然目前已擁有800多個品種，年產(chǎn)銷量達(dá)300多萬件，但其所有產(chǎn)品均不是自己生產(chǎn)，而是外包給廣東，江蘇等地的20多家企業(yè)加工制造，因而節(jié)約了2億多元的生產(chǎn)基建投資和設(shè)備購置費(fèi)用。銷售上則以特許連鎖經(jīng)營的方式為主。從而在短期內(nèi)建立了一個“研，產(chǎn)，銷”一體化企業(yè)無法同速建立的服裝品牌形象王國。
生產(chǎn)分離——原先“研，產(chǎn)，銷”一體化模式的企業(yè)必須面臨著處理舊款，投入新款的循環(huán)，但是只要一個環(huán)節(jié)有問題，資金擱置，也就會影響整個生產(chǎn)狀況。而C.F.D.創(chuàng)立的“研，產(chǎn)，銷”三分離模式就不同。以生產(chǎn)作為主導(dǎo)的企業(yè)與設(shè)計研發(fā)類的企業(yè)是合作關(guān)系，先訂單后生產(chǎn)的合作方式使得風(fēng)險降低。另一方面，以前我們講到設(shè)計可以分為造型設(shè)計，結(jié)構(gòu)設(shè)計和工藝設(shè)計。其中的后兩者與生產(chǎn)類企業(yè)有著緊密的聯(lián)系。一旦研發(fā)企業(yè)有條件能夠集中精力將這三個部分全力進(jìn)行技術(shù)更新的時候，與之合作的生產(chǎn)型企業(yè)也有福了，可以通過參與這種加工運(yùn)作過程提高整個生產(chǎn)力水平。這種可以通過無形資產(chǎn)創(chuàng)造和轉(zhuǎn)化的有形資產(chǎn)可以是源源不斷，永不停歇的良性循環(huán)。
銷售分離——目前，我國服裝市場可以分成這樣幾種類型：一個是高端市場。在這一類型市場，真正影響品牌服裝發(fā)展的因素中，品牌文化是最主要的因素。這一類的品牌消費(fèi)，其實質(zhì)是文化的消費(fèi)，是一種個人心理的消費(fèi)。另一類是面廣量大的大眾服裝，也是我國的主要市場。大眾服裝市場是最聚人氣的市場，是最能夠創(chuàng)造財富的市場，比如百貨店的專柜專廳，專賣店。此外，還有面向農(nóng)村的形式靈活多樣的低端市場。最后，值得注意的是大型超市的出現(xiàn)也將給中國服裝市場帶來很大的空間。
很多世界各階層的品牌都在看好中國這個大市場，他們的眼光是為了品牌的明天，甚至后天的發(fā)展。對于國外品牌服裝來講，如何更好地了解中國人的消費(fèi)心理，迎合他們不斷變化的趨勢，將品牌自有的文化與中國的消費(fèi)文化更好的結(jié)合，才是生存和發(fā)展的根本。所以在成衣博覽會上，很多非一線品牌急切的想與中國有實力的銷售商合作開發(fā)中國市場。西班牙品牌ZARA就始終和國內(nèi)一些有市場開拓與銷售能力的公司頻繁接觸。用最有效的方法進(jìn)駐中國市場，勢在必行。問題是我們有沒有具備專業(yè)能力的強(qiáng)勢銷售型公司能夠得到這一部分的市場份額。可以說C.F.D.創(chuàng)立的“研，產(chǎn)，銷”三分離模式是達(dá)到此目的的有效捷徑之一。很多原先做代理的公司就要想辦法在這個方面作全面提升了。一旦條件成熟，不僅國外品牌，可以與此同時進(jìn)行合作的還有國內(nèi)的各個研發(fā)類品牌服裝公司。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，可謂是發(fā)展無限。
