“高鳥(niǎo)”在自動(dòng)裁剪機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟
- 上海高鳥(niǎo)機(jī)電科技有限公司投產(chǎn)一年多來(lái)，倚仗過(guò)硬的技術(shù)、到位的售后服務(wù)，迅速地在自動(dòng)裁剪機(jī)市場(chǎng)上站穩(wěn)并取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，已生產(chǎn)銷(xiāo)售的十幾臺(tái)自動(dòng)高速裁剪機(jī)，用戶反映良好，設(shè)備性能穩(wěn)定。
我國(guó)紡織服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展和縫制機(jī)械行業(yè)的迅速崛起，吸引著越來(lái)越多的發(fā)達(dá)國(guó)家將其縫制機(jī)械制造業(yè)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，在華投資增資的步伐日益加快。美國(guó)的格柏科技公司、德國(guó)的杜克普愛(ài)華公司、韓國(guó)的日星公司近年來(lái)都在以不同方式進(jìn)入到中國(guó)縫制設(shè)備市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，都將成為中國(guó)縫制設(shè)備市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊作為企業(yè)目標(biāo)。日本株式會(huì)社高鳥(niǎo)擁有國(guó)際先進(jìn)水平的服裝高速自動(dòng)裁剪機(jī)生產(chǎn)技術(shù)，當(dāng)然也不會(huì)放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，于去年在滬投資成立上海高鳥(niǎo)機(jī)電科技有限公司。
僅用一年的時(shí)間，上海高鳥(niǎo)機(jī)電科技有限公司就能在市場(chǎng)上獲得認(rèn)同。該公司總經(jīng)理尹智勇認(rèn)為，從產(chǎn)品本身來(lái)看，較快獲得市場(chǎng)的原因有三：全套技術(shù)從日本引進(jìn)，產(chǎn)品沒(méi)有早期的設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，也不用度過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的試驗(yàn)階段；產(chǎn)品主要部件都是從日本進(jìn)口，只是在國(guó)內(nèi)采購(gòu)機(jī)架和圍板等體積大的次要部件，同時(shí)聘用國(guó)內(nèi)技術(shù)人員生產(chǎn)組裝，使得設(shè)備的成本大幅下降，突破了自動(dòng)裁剪機(jī)15萬(wàn)美元的價(jià)格底線；日本高鳥(niǎo)自動(dòng)裁剪機(jī)專家現(xiàn)場(chǎng)全程指導(dǎo)生產(chǎn)，同時(shí)國(guó)內(nèi)技術(shù)人員的輪流出國(guó)培訓(xùn)，從而確保嚴(yán)格按照日本的生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)。據(jù)介紹，該公司已售出的十幾臺(tái)設(shè)備中，使用最長(zhǎng)的已經(jīng)將近一年，反饋非常好，設(shè)備性能穩(wěn)定，生產(chǎn)的第一批自動(dòng)裁剪機(jī)返銷(xiāo)日本后也獲得了市場(chǎng)的充分肯定。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，上海高鳥(niǎo)公司十分注重對(duì)客戶網(wǎng)絡(luò)的培養(yǎng)，充分考慮了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)。由于過(guò)去自動(dòng)裁剪機(jī)的購(gòu)買(mǎi)者主要是國(guó)營(yíng)企業(yè)，往往不是為了生產(chǎn)，而是搞形象工程。因此這些大型企業(yè)購(gòu)買(mǎi)后，由于各方面原因?qū)е略O(shè)備閑置。這種狀況造成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)自動(dòng)裁剪機(jī)的不良印象，反過(guò)來(lái)影響了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。針對(duì)這種特殊的市場(chǎng)特點(diǎn)，上海高鳥(niǎo)公司的營(yíng)銷(xiāo)思路是重點(diǎn)鎖定一批條件較好的企業(yè)為潛在用戶。讓這些優(yōu)秀企業(yè)用好上海高鳥(niǎo)公司的設(shè)備，進(jìn)而產(chǎn)生示范作用，帶動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。
在售后服務(wù)方面，該公司也下了一番功夫?，F(xiàn)在很多生產(chǎn)自動(dòng)裁剪機(jī)的企業(yè)由于售后不到位，致使客戶不能及時(shí)拿到零配件，因此影響客戶的正常生產(chǎn)。為為避免這種情況的出現(xiàn)，上海高鳥(niǎo)公司承諾用戶，如果設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，在兩天內(nèi)一定到場(chǎng)解決，并且保證零配件的及時(shí)到位。此舉既是售后的配套到位，更為拓展市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。
除了技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)方面的因素外，上海高鳥(niǎo)公司的成功還得益于在人才競(jìng)爭(zhēng)上的勝出。在用人問(wèn)題上，上海高鳥(niǎo)公司的思路是：立足于自己培養(yǎng)、儲(chǔ)備，肯于投入時(shí)間、精力、物力培養(yǎng)人才。這樣培養(yǎng)出的員工會(huì)很適合企業(yè)文化，理念也會(huì)一致。同時(shí)也不排除外來(lái)優(yōu)秀人才的引入，因?yàn)樗麄兛梢詭?lái)先進(jìn)的企業(yè)文化、先進(jìn)的管理方法。
