挖掘需求創(chuàng)商機(jī)

    眼下，國(guó)內(nèi)外縫紉機(jī)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然烽煙四起，但新的市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是有待挖掘的，仍然不少潛在客戶需求沒有被企業(yè)發(fā)現(xiàn)。只要用心去尋找客戶新的消費(fèi)需求，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有前途的新產(chǎn)品和新市場(chǎng)。從這個(gè)意義上講，新的消費(fèi)需求其實(shí)就是新的商機(jī)。

    企業(yè)在挖掘商機(jī)時(shí)要深入客戶之中，了解他們的消費(fèi)需求，并經(jīng)常與客戶進(jìn)行換位思考。想想假如自己是縫紉機(jī)的使用者，在產(chǎn)品的操作過程中最希望達(dá)到什么樣的效果，怎樣操作會(huì)更方便。這樣一來，新的客戶需求就會(huì)逐個(gè)地被發(fā)現(xiàn)，新的產(chǎn)品也會(huì)一個(gè)個(gè)地應(yīng)運(yùn)而生，企業(yè)就會(huì)獲得屬于自己的新商機(jī)。

    延長(zhǎng)“鏈條”創(chuàng)商機(jī)

    這里所指的“鏈條”，是在一種產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)展出來一系列新產(chǎn)品形成的“鏈條”，它對(duì)于企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)具有十分奇妙的作用。

    記者在JIAM2005展會(huì)上發(fā)現(xiàn)，日本的一些公司與兄弟、重機(jī)等知名縫紉機(jī)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在他們的主機(jī)基礎(chǔ)上，開發(fā)一些附加裝置，如縫紉機(jī)燈、自動(dòng)換梭裝置等等，從而憑借延長(zhǎng)產(chǎn)品“鏈條”創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)商機(jī)。企業(yè)如果把握了已上市產(chǎn)品和待開發(fā)產(chǎn)品之間相互依存、不斷延伸的內(nèi)在聯(lián)系，企業(yè)就可發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)條可以不斷延長(zhǎng)的產(chǎn)品“鏈條”，產(chǎn)生出許多新品開發(fā)的靈感。

    提高難度創(chuàng)商機(jī)

    蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)闖市場(chǎng)的本領(lǐng)很大，他們的’—條成功經(jīng)驗(yàn)就是依靠提高“難度”創(chuàng)商機(jī)。過去，他們憑著“人無(wú)我有，以新取勝”，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展。

    近年來，在企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)能力普遍提高的新形勢(shì)下，他們敏銳地覺察到在日后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，再靠技術(shù)含量一般化的新品，巳很難以取勝。于是，不少蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開始追求新品開發(fā)的技術(shù)含量，凡新開發(fā)商品，必須是別人很難模仿也很難學(xué)到的才搞，從而使自己處于別人無(wú)法抗衡的有利地位。

    中國(guó)縫機(jī)企業(yè)在今天的尋覓商機(jī)過程中，必須加快技術(shù)進(jìn)步，向“人無(wú)我有、以難取勝”的方向發(fā)展。

    填補(bǔ)空檔創(chuàng)商機(jī)

    市場(chǎng)上有些企業(yè)，在開拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，從本廠缺乏技術(shù)力量的現(xiàn)狀考慮，注重生產(chǎn)許多工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家不愿生產(chǎn)的費(fèi)工多、盈利少的中檔產(chǎn)品，仍取得了可觀的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。

    有鑒于此，我們縫機(jī)企業(yè)尋找商機(jī)時(shí)要辯證地看待優(yōu)勢(shì)問題，注意運(yùn)用這種填補(bǔ)空檔的經(jīng)營(yíng)方法，堅(jiān)持在加強(qiáng)調(diào)查研究和科學(xué)論證的前提下，靈活進(jìn)行生產(chǎn)，拾遺補(bǔ)缺，同樣可以取得理想的效果。