一、丹麥紡織品服裝貿易的整體情況

　　丹麥雖然是北歐的一個小國家，但它卻是北歐紡織品和服裝的貿易大國。根據丹麥紡織服裝聯合會的統計數字，2003年，丹麥紡織品服裝的總營業額為38.74億歐元，出口額為29.77億歐元，進口額為33.08億歐元，貿易逆差為3.3億歐元。丹麥紡織品服裝出口額占總營業額的比例為77%，是丹麥的第四大出口產品。丹麥紡織服裝的進口數量約是本國消費總量的3倍。2003年丹麥紡織服裝的從業人員為17,247人，比上年減少了2.5%，其中紡織品的從業人員為7,744人，比上年下降了5.7%；服裝的從業人員為9,503人，比上年略微增加了0.2%。丹麥進口的主要紡織品是：亞麻床單、廚房用亞麻布、羊毛毯、裝飾布等；丹麥進口的服裝主要是T恤衫、棉內衣、針織衫、女士運動衫、合成纖維褲、女士化纖開衫、套衫、男式棉襯衫等。

　　中國是丹麥的第一大紡織品服裝進口國，2003年丹麥從我國進口紡織服裝4.94億歐元，占丹麥整個紡織服裝產品進口額的15%，比上年增長12.9%。其次是德國、土耳其、意大利、瑞典和印度，分別占丹麥紡織品服裝進口總額的12.7%、8.9%、7.2%、5.7%和4.1%。丹麥紡織品服裝的主要出口市場是德國， 2003年的出口額為6.14億歐元，占丹麥整個出口額的20.6%。其次是瑞典、挪威、荷蘭、芬蘭和英國，分別占丹麥出口份額的15.6%、10.6%、7.2%、5.7%和5.3%。丹麥紡織服裝前三大市場的出口額占總出口額的46.8%，可見丹麥紡織服裝市場集中度較高。

　　根據我國海關統計，2003年我向丹麥出口紡織服裝產品3.18億美元，占中國向丹麥出口商品總額14.94億美元的21.2%。其中紡織品3,658萬美元，服裝及衣著附件為2.82億美元，分別占紡織服裝出口總額的11.51%和88.49%。我國向丹麥出口的紡織品包括：亞麻床單、合成纖維毛毯、亞麻餐巾、毛巾等；我國向丹麥出口的主要服裝為：男士棉襯衫、女士/男士羊毛開衫、套衫、男士棉制褲子、化纖裙子等。

　　近年來丹麥從波蘭等東歐國家進口的紡織品服裝的數量下降幅度較大，在1998年之前，波蘭是丹麥除中國外最大的紡織服裝進口國，市場份額一直保持在10%左右，而到2003年波蘭的市場份額只有4%，當年下降幅度高達31.3%。取而代之的是土耳其、印度等勞動力成本更加有優勢的亞洲國家，增長幅度都在20%左右。丹麥紡織品市場的主要產品來自德國、意大利、英國、荷蘭和瑞典等歐洲國家或是經由這些國家的轉口產品。

　　二、丹麥紡織服裝業特點

　　1、紡織品和服裝生產大量外移，本土紡織服裝企業以設計和營銷為主。

　　上世紀90年代開始，在跨國生產浪潮的帶動下，丹麥服裝生產格局發生了很大的變化，丹麥紡織服裝加工部分，如剪裁、縫制、整熨和包裝等環節大量地轉移到國外，而原先傳統的紡織服裝生產企業大多轉型為以品牌設計、市場營銷為主的新型服裝公司。波蘭、拉脫維亞、葡萄牙等東歐和南歐國家是丹麥最早的紡織服裝加工地，近年來又逐漸轉移到中國、泰國和土耳其等勞動力成本更低的國家。根據統計，中國沿海地區紡織工人平均小時工資為0.69美元，而丹麥同等工人的工資水平至少是中國的30倍。目前在丹麥從事紡織服裝加工的人員不足1,000人，丹麥已經沒有真正意義上的服裝生產企業，因此丹麥業界對紡織品一體化的態度是非常積極的，丹麥本土的紡織加工業已經沒有什么可以保護的了。

　　目前丹麥紡織服裝海外生產的主要方式有：（1） CMT方式-復雜的帶料加工：加工制作環節全部移到了國外低成本的國家，包括面料的印染后整理和質檢等的環節在內。但仍由丹麥企業負責向服裝生產方提供面料，這主要是為保證面料的質量和及時供貨。（2）SOD方式-帶樣加工：丹麥方面提供全套的設計和產品規格要求，生產方負責從購買紡織原料到最終產品檢驗的全套生產過程。大型貿易公司、設計公司、批發商、連鎖店十分青睞這種方式，是目前最廣泛使用、產值最高的方式。

　　另外，近年來基于對環境和成本的考慮，丹麥企業將原先具有技術工藝優勢的針織面料印染后整理等加工業也紛紛外移，只有部分不造成污染的轉移印花等工序還在丹麥本土進行。因此，由丹麥生產面料，在國外進行縫制和包裝的OPT方式-簡單帶料加工方式已很少被丹麥企業所采用了。

　　2、符合流行趨勢的品牌連鎖經營服裝公司迅速發展，產品制造和銷售市場相互融合。

　　丹麥設計的服裝不同于意大利、法國等國高級時裝風格，多以休閑裝為主，更加注重服裝的時裝價值和流行喜好，而非質地。隨著近年來世界經濟的全球化發展，紡織服裝行業生產、采購和銷售越來越沒有國界，丹麥憑借其獨特的設計風格和科學的管理營銷手段，許多跨國經營的符合流行趨勢的品牌連鎖經營服裝公司迅速發展。目前丹麥營業額最大的服裝企業Bestseller就是其中的佼佼者。

　　Bestseller是于1975年成立的家族企業，自成立以來，公司成長迅速，目前在全世界擁有12，000多名員工，分別從事品牌的研發及市場的推廣銷售工作，在全球27個國家擁有1,600多直營店，業務還在不斷增長。迄今為止，Bestseller已經擁有VERO MODA, ONLY, OBJECT, VILA, PH Industries, Phink Industries, Name It/Newborn, Selected, JACK&JONES, Tdk 和Pieces共11個品牌。早在1975年公司創業之初，Bestseller就確立了自己服裝質優價廉的特性，并且將這一特性保留至今。Bestseller 的主要銷售模式為直營和代理兩種方式。直營店由Bestseller直接管理或由合作的百貨公司經營管理。由于大部分直營店并非由Bestseller直接擁有，因此與百貨公司之間的緊密合作至關重要。除直營店外，Bestseller產品還通過7000家代理商店銷往世界各地。Bestseller從1996年進入中國，在中國主要經營ONLY、Jack & Jones 和Vero Moda三個品牌，目前已擁有近400家直營店和300多家代理店。符合流行趨勢的上述丹麥服裝品牌產品在我國內的銷售額呈快速增長趨勢。由于Bestseller采取全球統一定價管理，因此服裝的生產加工地同時又成為了其產品的重要消費市場。服裝在生產、貼牌后不僅出口到其他國家，還直接在加工國市場上銷售，大大節約了運輸和管理成本，利潤率要遠高于同等產品在歐洲市場的銷售。