一年里，縫機市場總有旺季和淡季之分，旺季固然是商品銷售的“黃金期”；然而淡季同樣忽視不得，它是市場厲兵秣馬、休養生息的關鍵時期。

    淡季推新品

    不少企業往往會把新品上市安排在旺季，試圖旺季一炮而紅，獲得企業形象和市場份額的雙豐收。其實，這樣做的風險非常大。在旺季的時候，每家企業都會有大規模的新品投入市場。在這時推出新品，企業依然必須歷經告知、滲透和體驗三個新品推介的階段性過程，沒有足夠的財力、物力和人力投入，是很難見到效益的。即使這樣，新產品本身能否被市場認可，能否在熱鬧的市場中脫穎而出，也仍然是個未知數。

    而如果在淡季推出新品，則可以有這樣三個優勢。一是有充足的時間檢核新品是否成熟。如果產品還有待成熟，那么企業還有進行完善和調整的時間；二是略有投入即可“鶴立雞群”。當別的企業在淡季忙于收縮和內部整頓而給市場留出間隙的時候，消費者能夠從市場獲得的關于產品的信息量相對較少，這個時候推出新品干擾就小，極易形成“一對一”的說服效應，為旺季產品迅速進入熱銷期做好鋪墊。三是可以很細致地把產品推廣到位，為精細化營銷打下堅實的基礎。

    當然，在淡季推出新品也要講究一定的策略。比如新品上市區域的選擇，就不應該全面鋪開，而應當選擇有代表性和具有輻射力的局部重點市場進行等等。

    為旺季做準備

    淡季到來時企業和經銷商都應該抓住時機從宏觀方面對市場做出分析和研究，預測整個行業下一步發展趨勢，從而為自己確定下階段的市場營銷策略。企業還可以利用這段時間重點考察企業與經銷商團隊的關系、企業品牌在當地客戶心目中的認知度和美譽度等，在了解各地的具體情況之后因地制宜，采取恰到好處的區域性營銷策略。企業對營銷網絡進行完善，要把握省級代理商，指導和培訓一級代理商及各級營銷人員，對一級代理商的二級經銷商予以監管和指導。同時，在原有網絡結構基礎上優化整合部分代理市場。代理商對企業的忠誠度、滿意度是產品營銷通路流暢的關鍵，而維持廠商的關系，除了合理的
利益分配外，還要注重感情培養。

    在銷售的淡季中，廠家和商家還可以有更多的時間投入到市場建設方面，實施營銷流程再造，加強整合營銷力度，努力完善營銷網絡系統，建立健全終端管理系統。

    優化產品結構

    市場淡季還應該成為廠家的品牌推廣旺季。企業要組織技術人員、營銷人員研究細分市場，根據消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，有針對性地調整和優化配置產品結構，爭取在銷售旺季到來時銷售業績有重大突破。有些廠家產品銷售的淡旺季之分仍然十分明顯，造成了人力資源周期性閑置，設備利用串低，原材料和產成品庫存時間增加，嚴重地影響了經濟效益。在這種情況下，就必須考慮在充分利用觀有生產設備、場地、銷售網絡等的。

    市場營銷無淡季。只要真正做到了無論在市場銷售的旺季還是淡季，商家的營銷工作都處于繁忙之中，其市場開發和銷售渠道開拓工作都處于繁忙之中，品牌研制和產品結構優化配置工作都處于繁忙之中，企業就能達到“淡季不淡”的境界。