縫機業是個相對低調，埋頭苦干的行業，所以大多數縫機經銷商也都受到“人怕出名”之類觀念的影響，不愿顯山露水。而隨著縫機銷售競爭的日趨激烈，如果仍然按照原先的思路來經銷產品，勢必落后。所以，僅僅會賺錢的經銷商不能稱之為成功的經
銷商了，只有懂得品牌包裝，懂得打造品牌影響力的經銷商，才是真正實干的、有能力的經銷商。一旦制造出差異化，就意味著制造出了與眾不同的優勢，就能抓住新的發展機遇，就能產生新的贏利能力。

    縫機產品的高度同質化，促使經銷商應更加注重形象的差異化。這種差異化包含了內部差異化和外部差異化。內部差異化主要指經銷商的經營方式、經營品種、管理模式等；外部差異化主要指經銷商的形象、聲譽等。內部差異化是基礎，需要長時間積累；外部差異化是內部差異化的識別，是可以"制造"出來的。

    然而為什么有實力的經銷商不少，但既有實力又有名氣的經銷商卻不多呢?

    首先，經銷商存在一定程度的觀念誤區。他們往往認為這一行形象就應該是只注重產品而不注重店面形象，殊不知要打造影響力，整潔的門店是最直接有效的方式。明亮的店面，排列整齊的機器，一目了然的產品說明書陳列在銷售廳都能給每一位到店洽談業務的客戶以良好的印象。

    其次，很多經銷商還不知道如何打造名氣。一提到打造名氣，很多人就想到做廣告要花錢。其實，宣傳的方法有很多，比如接受采訪、贊助公益活動等。

    成功的經銷商必須是實力與名氣兼有的?？p機產品想要暢銷，一半靠產品質量，一半靠經銷商的包裝。