二三級童裝市場普遍存在"三多三少"現(xiàn)象兒童服裝市場斷層將放大
- 目前,我國童裝市場價格兩極分化現(xiàn)象嚴重。針對高檔消費者的高端產品明顯供大于求，而在低端市場，無品牌的低檔產品競爭混亂，充斥市場，使得兒童身體健康難以得到保證。而適合城鎮(zhèn)消費者的款式新穎、性價比高的中檔產品則相對匱乏，造成產品結構上的斷檔。占絕大多數(shù)市場需求的中層消費者，要么勉強接受高出他們購買力的名牌童裝，要么選擇低端毫無質量保障的廉價產品，陷入了兩難的境地。
由于生產企業(yè)扎堆高端童裝市場，造成產品結構不完整。這在一定程度上限制了市場競爭。孩子的衣服價格太貴成了許多年輕父母共同的感受。隨便走進任何一個百貨商場童裝區(qū)，都不難發(fā)現(xiàn)，質地較好、做工精良的中高檔童裝，價格均在200元左右。一位消費者告訴記者，一件小小的童裝價格與一件成人服裝價格相差無幾。質量款式都滿意的，一看價錢，都要上百元，買便宜的質量又不讓人放心，孩子也不愿意穿。據記者了解，一些童裝企業(yè)往往在一級市場的品牌開發(fā)上投入過多精力，而忽視二三級市場及農村市場的品牌開發(fā)工作，使得二級市場開發(fā)緩慢，農村產品空缺，造成適合二三級市場及農村市場的童裝品牌偏少，品牌市場不成熟，難以滿足眾多中層消費者的品牌需求。
隨著城鎮(zhèn)化進程的加速，農村人口無疑會向城鎮(zhèn)轉移，轉移人口孩子的衣著需求亦會隨之增長。假設在1000萬轉移人口中，25%為兒童，那么每年將增加250萬左右的童裝潛在消費者。據最新一項調查顯示，據統(tǒng)計，我國城鎮(zhèn)居民對兒童產品的消費呈上升趨勢，年增長率為26.5%，每年童裝銷售量在6億-8億件，并將在近幾年內保持8％的增長速度。
面對消費人群激增、消費需求集中于中端產品的雙重壓力，我國兒童服裝市場結構斷層的問題將被放大化。
有關專家指出，價格轉向勢在必行。盡管近年來我國城鎮(zhèn)居民對各式兒童產品消費能力呈上升趨勢，但是，一直居高不下的童裝價格卻呈愈演愈烈之勢，造成一些童裝生產企業(yè)對二三級市場開發(fā)能力減弱，忽視農村市場的品牌管理。
據調查，二三級童裝市場普遍存在著"三多三少"現(xiàn)象，即低檔童裝多，高檔童裝少；普通童裝多，名牌童裝少；化纖童裝多，針織羊毛類童裝少。這種生產經營低質量、低檔次的狀況極不利于中低端童裝市場的發(fā)展。據分析，造成這種現(xiàn)象的主要原因是，偽劣產品多，市場混亂；產品質量、品種和花色不適應消費需求；缺乏名牌、精品意識。
由于目前部分加工生產農村童裝的廠家，一味追求低成本，假冒偽劣產品層出不窮，為爭奪客戶和市場，生產者之間相互壓價，以次充好，導致劣質產品多、市場混亂。同時，農村童裝生產經營者的生產技術水平低、生產設備差，導致童裝市場產品質量不高、花色品種少、樣式單調，不適應當前農村多層次消費需求。童裝生產經營者認為，名牌、精品童裝價格高、成本大，在農村市場賣不出去，使得農村童裝市場品種單調，名牌、精品童裝很少見，農村成了經營者推銷偽劣產品的市場。
有的農民表示，現(xiàn)在生活水平提高了，農村的孩子也要穿著樣式新穎的服裝，要想給娃娃買質地好、樣式好的衣服，就得進城，村里買不到。
對此，業(yè)內專家呼吁，組建專門的童裝專業(yè)協(xié)會，統(tǒng)一協(xié)調童裝的設計、生產和營銷，使消費者能購買到既便宜又實惠的兒童服裝。
中服設計師協(xié)會童裝部唐設計師介紹，目前，各大童裝生產企業(yè)都在跑馬圈地。北京市場上銷售量名列前茅的品牌中，有六個是北京本地品牌，如派克蘭帝、水孩兒、旺樂高、昱璐、海辰貝貝、嬰方喜等。而上海童裝銷售高居榜首的也是雅多、笑瞇瞇、博士娃、好孩子等幾個上海本土品牌。這種過強的地域性銷售，并不利于打造全國知名品牌，也不利于把童裝企業(yè)做大做強。
業(yè)內人士認為，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度增長。打造強勢品牌，彌補全國營銷策略上的不足，成為中國童裝產業(yè)的當務之急。我國童裝產業(yè)在未來的幾年中，將面臨重大的產業(yè)調整和升級。如何探索適合自身發(fā)展的品牌營銷方式，搶占二三級市場及農村市場，是童裝企業(yè)所面臨的重大問題。
