80％客戶流向北京

　　據石家莊一些批發商戶反映，今年有80％的客戶流向了北京，生意比去年明顯淡了很多；一些知名品牌服裝根本不給河北商戶發貨。

　　天成商港的商戶代表李端女士說：“商戶目前面臨著一個普遍的困惑，就是由于緊鄰北京和天津市場，導致很多國內外知名的服裝廠家不愿意把代理權投放到石家莊。我們在品牌選擇上的空間比較小。”

　　另一位商戶代表高燕兵先生說，石家莊新華集貿市場過去日客流量達到20萬人次，曾位居全國第四，而現在隨著鄭州服裝生產基地的形成，北京、太原、濟南等地服裝市場的繁榮，石家莊只有周邊的人來進貨，市場份額明顯減少，品牌和一些名品不愿意進入，這是最讓他們商戶感到困惑的。

　　三大因素導致批發市場地位塌陷

　　針對石家莊服裝批發市場客流日益減少、業務逐年滑坡這一現象。石家莊社科院研究員、市政府決策咨詢委員會副主任梁勇就此作了分析。

　　梁勇認為，造成市場影響力弱化的原因是多方面的。首先，國內交通的多元化和便捷化，使批發商有條件直接到服裝生產地去定貨。隨著市場的國際化，整合資源不以過去的直線距離來計算，因此，很多客戶就在石家莊退出了。

　　其次，石家莊批發市場曾經輻射三北，但是目前三北區域的批發市場都在升級，從小買賣到連鎖再到大的批發商，其業態在逐漸發展，他們整合的能力在提升。三北地區已經建立了新的產品中轉市場，例如大連，雖然自己的品牌不多，但是他通過舉辦服裝文化節，依靠大量信息，培養了自己的中轉地位。

　　第三，石家莊批發市場自身的業態升級滯后，整體的感召力和影響力不足。目前，就天成商港在這方面有了突破，為石家莊提供了業態提升的空間，讓商品和信息展示得以提升，包括此次服裝博覽會，體現了信息化的發展方向。可惜石家莊目前像天成商港這樣的市場太少了，需要培育更多的大型集約化市場。

　　梁勇說，石家莊的批發市場是中轉型的批發市場，自有品牌很少，大多是外來品牌，與產地型市場相比雖不具備太多優勢，但是沒有產品不等于市場不能提升。中轉型批發市場應通過市場、品牌、物流、信息、營銷等多方面資源的整合，派生出自有優勢。石家莊服裝批發市場當務之急是要把優勢發揮出來，不要抱著曾經的優勢和輝煌不放，要整合資源，規范市場秩序，提升業態。

　　把細節做好是關鍵

　　河北經貿大學工商管理學院副院長孟華興教授認為：細節決定成敗，性格決定命運，如何把批發市場的細節做好是關鍵。

　　孟華興表示，河北毗鄰京津，從市場發展角度來說，劣勢很明顯。石家莊是個大商埠而不是貿易中心，一些市場所面臨的管理秩序、誠信經營等方面實際問題很多，比如由于批發市場業主的水平普遍不高，就不可避免地造成社會印象錯覺。行為源于理念，業主自身一定要提升經營理念，樹立換位思考的思維方式，在處理客戶與商戶的關系方面，不要忽視小節，對小事加以重視，追求顧客讓步價格的最大化。

　　孟華興說，根據他對石家莊市場的了解，目前影響石家莊服裝批發市場發展的因素有很多方面是微觀的，包括物流、價格、治安狀況等，政府相關部門必須把這些影響因素進行分析排列，并加以整改。

　　孟華興還強調，石家莊要打造自己的服裝批發市場品牌，就必須要突出自身特點，注意到南北不同地區人們在身材、審美和收入方面的差異，從中轉型批發市場逐步向產地型批發市場轉移，充分考慮消費的差異性，打造自己的區域品牌市場。

　　培育共贏意識，打造和諧企業

　　專家一致認為，積極融入京津冀經濟圈，發揮自身比較優勢，加強規范管理，樹立多贏的品牌意識，是石家莊服裝批發市場重振雄風的重要環節。

　　對專家們所提出的一些觀點，經營服裝批發市場的專業人士也深有同感。

　　潤德天成企業集團董事長趙勇強說：針對石家莊批發市場出現的截流現象，天成商港派專人歷經4個月的時間，走訪了包括山西部分省市在內的135個縣市，調查結果表明，石家莊批發市場客戶流失的原因，主要在于石家莊城市自身的問題，山東、北京、山西等城市的很多市場，專業化和規?；蕉歼h遠高于石家莊。

　　石家莊不能固守中轉型市場的思路，要調整方向，要大力氣投資辦廠，減少手續關卡，學習鄭州，創自己的品牌，更新理念去經營，遠離假冒偽劣之路?，F在河北的容城、白溝等地之所以發展較快，是因為那里有他們自己的生產基地。

　　趙勇強認為，批發市場只有規范才可以走向繁榮，各市場要有意識地走差異化的道路，要打造與制造基地相配套的專業化大市場。同時，要盡快實現信息化管理，利用信息技術與管理理念來提升業態；盡快提升批發商戶的思想和理念，不能只依靠經驗，必須要對經驗進行創新。

　　趙勇強還強調，加快信息體系建設，需要一個規范的市場秩序和營銷行為，需要建設一個和諧的企業來管理市場，真正實現多贏：這其中包括市場管理者與經營者的利益要和諧，經營者與消費者的利益要和諧，市場經營者各個主體要和公共權力部門相和諧，市場與社會相和諧，市場與公共環境要相和諧。城市環境與人文環境要和諧。

　　趙勇強說，要有共贏的意識，只有共贏，才有未來。