超市服裝看中“人流商機(jī)”
- 盡管利潤(rùn)不高，長(zhǎng)春市的超市卻舍得劃出大空間來(lái)經(jīng)營(yíng)
超市服裝看中“人流商機(jī)”
一件休閑衫29.9元，一條運(yùn)動(dòng)褲18元……與商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店相比，長(zhǎng)春各大超市的服裝真可謂是“低價(jià)”。商家們期望以其“吸引人”的價(jià)格在紅紅火火的服裝市場(chǎng)分一杯羹，但實(shí)際上超市的服裝銷(xiāo)售并沒(méi)有給商家?guī)?lái)想像中的市場(chǎng)回報(bào)。
培育市場(chǎng)
在重慶路的沃爾瑪超市，記者看到三樓進(jìn)口處的一個(gè)臺(tái)面上堆滿(mǎn)男女T恤衫，標(biāo)價(jià)15元。超市廣播不斷播放著這一“喜訊”，但只有幾位消費(fèi)者在那里挑挑選選，最終還是沒(méi)有買(mǎi)。同樣在重慶路的恒客隆超市，記者看到這里的衣服同樣便宜，雖然購(gòu)物的人很多，但買(mǎi)服裝的人卻寥寥無(wú)幾。
一位顧客告訴記者，超市的衣服有些比批發(fā)市場(chǎng)價(jià)位還低，可由于沒(méi)什么品牌，加上都是一些非常普通的款式，缺乏吸引力。
“面對(duì)超市眾多低價(jià)的服裝，消費(fèi)者的反應(yīng)很冷淡，”西朝陽(yáng)大路上遠(yuǎn)方超市的總經(jīng)理譚愛(ài)民一臉無(wú)奈。現(xiàn)在都提倡“一站式”消費(fèi)，超市正向著多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展，賣(mài)服裝正是業(yè)務(wù)拓展的一個(gè)方向，可對(duì)于長(zhǎng)春的超市來(lái)說(shuō)，市民“吃”的需求還是大大壓倒了其他方面的需求，“我們真是陷于‘做’與‘不做’的尷尬境地。”
超市服裝的利潤(rùn)并不高，但為什么舍得劃出那么大的空間來(lái)經(jīng)營(yíng)呢？長(zhǎng)春沃爾瑪超市的一位負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)，大型超市要保證經(jīng)營(yíng)貨品的多元化，而人氣、人流更是蘊(yùn)藏了無(wú)限商機(jī)，因此大型超市都努力在各個(gè)領(lǐng)域?qū)で罄麧?rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)服裝有著很大的市場(chǎng)潛力，大家都在摸索著前進(jìn)。另一方面，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)品質(zhì)好、價(jià)格低廉的服裝，能夠樹(shù)立超市的價(jià)格形象。現(xiàn)在超市拿出大空間來(lái)賣(mài)服裝，也可以說(shuō)是在培育市場(chǎng)。
錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)
款式單一、價(jià)格低廉且缺乏吸引力，看的人多而買(mǎi)的人少，這是不少超市服裝面臨著的尷尬。其實(shí)，大型超市川流不息的客流，是超市服裝零售潛在的推動(dòng)力。這方面成功的例子不少，從北京市場(chǎng)來(lái)看，“家樂(lè)福”、“華普”、“美廉美”等A級(jí)連瑣超市，服裝區(qū)的設(shè)立在超市開(kāi)業(yè)時(shí)就有，并隨著其內(nèi)部的發(fā)展不斷擴(kuò)大。在上海，“家樂(lè)福”、“麥德龍”、“樂(lè)購(gòu)”等知名的大型超市中，服飾用品銷(xiāo)售在超市整體銷(xiāo)售中都占了較大的比例，顧客可以購(gòu)買(mǎi)到的服飾商品也涵蓋了服裝服飾的大部分范疇。
世紀(jì)聯(lián)華超市的一位店長(zhǎng)告訴記者，由于大批量采購(gòu)，低廉的價(jià)格成為超市服裝的最大優(yōu)勢(shì)，以及大型超市的信譽(yù)所帶來(lái)的質(zhì)量保證，更成為超市服裝的另一賣(mài)點(diǎn)，很多不趕時(shí)髦的中老年人也是超市服裝的忠實(shí)消費(fèi)者。
有專(zhuān)家認(rèn)為，超市賣(mài)服裝不能一味以低價(jià)來(lái)吸引顧客眼球，應(yīng)該有其獨(dú)特的定位。針對(duì)目前一些超市服裝銷(xiāo)售雜牌多、款式單調(diào)的現(xiàn)狀，專(zhuān)家建議，品牌化是超市服裝銷(xiāo)售跳出“怪圈”的有效途徑。商家可以采取錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略，向供應(yīng)商采購(gòu)專(zhuān)供超市的批量產(chǎn)品，把重點(diǎn)放在款式變化相對(duì)較小的襯衫，內(nèi)衣、鞋襪等方面，把“超市服裝”與“百貨服裝”徹底分開(kāi)，憑借超市的優(yōu)勢(shì)真正做到物美價(jià)廉而又吸引顧客。
