10月1日，備受矚目的沙河新天地服裝城正式開業(yè)。記者獲悉，作為天河區(qū)十大重點項目之一，這一廣州首家一站式服裝批發(fā)市場的總投資逾2億元。

　　業(yè)內人士認為，作為濂泉－沙河服裝市場升級改造幾年來的標志性產物，總投資逾2億元的新天地將帶動沙河服裝商圈與流花湖服裝商圈、十三行服裝商圈形成“三足鼎立”的局面，廣州的服裝商圈產業(yè)格局也將面臨新調整，而廣州“全國服裝批發(fā)集散地”的優(yōu)勢在競爭中將得到鞏固與擴大。

　　作為廣州三大服裝批發(fā)集散地之一，濂泉－沙河服裝市場于1980年前后興起，經過20多年的發(fā)展，早已蜚聲國內外，多年來年成交額上百億元。但由于該市場是歷史上自發(fā)形成的，存在短期和盲目開發(fā)行為，加上市場設施日漸陳舊，導致嚴重的消防隱患。

　　而各方面也開始努力，天河區(qū)展開了對沙河服裝批發(fā)市場的升級改造，采取部分拆除、部分改造、部分新建的方法，計劃從2002年開始到2010年分三期完成：

　　升級改造工程加緊進行

　　一期包括沙東有利服裝批發(fā)南城投入使用，北城主體工程完工并進場；實施濂泉路道路擴建工程，拆除道路兩旁規(guī)模較小的市場和臨時建筑；二期完成沙河所有升級改造；三期將全面推進沙河綜合批發(fā)市場的配套設施，對沙河商業(yè)片區(qū)進行環(huán)境整治，吸引世界名牌進駐，使沙河成為以服裝批發(fā)為龍頭，集美食、休閑、購物、娛樂于一體的商業(yè)片區(qū)。

　　因此，沙河“新天地服裝城”便在廣州服裝批發(fā)市場中首家啟動“一站式”管理，作為廣東省紡織協(xié)會重點推薦項目、天河區(qū)十大重點打造項目，有關方面給“新天地服裝城”的定位就是———沙河第三代升級版服裝商業(yè)新核心，通過提供商鋪、物、倉儲、酒店、寫字樓等一站式配套服務，將其打造成為區(qū)域內最頂尖的服裝專業(yè)市場。

　　“一站式”的創(chuàng)新也為“新天地服裝城”開創(chuàng)了新的天地，到目前為止，新天地服裝市場已吸引500多家商戶相繼簽約進駐，入駐率已超過80％。廣州市駿億房地產開發(fā)公司董事長盧漢坤透露，沙河新天地首創(chuàng)的“負樓層貨場、低樓層商鋪、中樓層展廳式寫字樓、高級商務公寓、酒店”的垂直交易模式，將為區(qū)域內的商鋪、寫字樓提供一系列綜合性服務，在很大程度上彌補了廣州目前的幾大服裝商圈中缺乏相關綜合配套的弱勢。

　　盧漢坤稱，經升級改造后，10月1日迎客的沙河新天地在“起跑線”上就開始發(fā)力：一是位于廣園東和濂泉路交接處，北靠東站貨運場，同時扼守沙河商圈主要入口，交通便利，物流暢通；二是契合市場發(fā)展趨勢，首創(chuàng)的展供貿一體化垂直交易模式，使得區(qū)域內幾大服裝市場在檔次、規(guī)模上各有特色；三是獨有三星級商務酒店、公寓、銀行、酒樓等相關配套，彌補了同類型市場的先天不足。

　　業(yè)內人士認為，作為濂泉－沙河服裝市場升級改造幾年來的標志性產物，新天地將帶動沙河服裝商圈與流花湖服裝商圈、十三行服裝商圈形成“三足鼎立”的局面。

　　沙河新天地作為廣州首家一站式服務服裝批發(fā)城，對沙河服裝市場的成功“晉身”將起到促進作用，一定程度上也將促進幾大傳統(tǒng)商圈加快完善產業(yè)布局和經營理念，這樣，廣州的服裝商圈產業(yè)格局也將面臨新調整，而廣州“全國服裝批發(fā)集散地”的優(yōu)勢在競爭中將得到鞏固與擴大。

　　三大商圈不會直接對撞

　　而在三大服裝商圈的競爭格局中，合作占到第一位。據(jù)盧漢坤透露，早在2004年12月19日，“新天地服裝城”便正式與廣州白馬服裝市場合作簽約，引進白馬服裝市場的成功經營管理模式。

　　盧漢坤表示，“白馬和新天地不存在直接對撞，白馬側重在國內市場，新天地則是國內、國際市場并重；白馬側重女裝，新天地側重男裝；白馬側重中高檔，新天地主打中檔，我們不會瞄準誰，關鍵是自己做好獨一無二的‘一站式’服務。”

　　專家視點：目標客戶要定位清楚

　　中山大學管理學院市場學系副主任吳佩勛教授指出，批發(fā)市場有利于集客，應該大力提倡。目前來說，客商來廣州批發(fā)服裝，最為看中的是現(xiàn)代物流，批發(fā)市場取勝的一大法寶便是配以現(xiàn)代物流措施。此外，對于客商而言，相關的配套措施也較為重要，比如酒店，對于大量的批發(fā)商而言，五星級酒店的實用性不如三星級酒店，因此新天地在酒店配套上應該說是找準了定位。

　　隨著批發(fā)市場的崛起，市場競爭將越來越激烈，對于“新天地服裝城”等新興的服裝批發(fā)市場力量，吳佩勛教授指出要把握好兩點定位，一是目標客戶要定位清楚，比如內外銷區(qū)域相對區(qū)分開會比較好，這樣對目標客戶的針對性比較強；二是要注意開拓客源，一般而言，來廣州批發(fā)服裝的客源對市場的依賴性比較強，客戶忠誠度比較高，新天地需要在吸引客源方面做足工夫，尤其是開拓新客源，讓更多的國內外客源來廣州采購服裝，一旦客戶吸引來，憑借這種一站式服務的優(yōu)勢，客源便會相對穩(wěn)定下來，對做大整個廣州服裝市場都將起到推動作用。