隨著服裝市場國際化進程加快，女裝行業的競爭將會更加激烈。權威人士認為，2004年女裝企業在市場競爭中將由過去的降價競爭，變成款式、時尚、銷售環境等綜合因素的競爭。企業只有提高服裝市場的綜合競爭能力，才能生存和發展，并在世界服裝生產中取得優勢。 

　　在舉行的第九屆中國(虎門)國際服裝交易會上，中國商業聯合會副秘書長、中華全國商業信息中心副主任王耀分析了我國女裝市場發展趨勢。他認為，在服裝銷售方面，我國女裝市場發展將出現以下三個特點：

　　1、服裝產品更加細分化

　　女性服裝的定位更加明確和細化，適應于18歲以下、18-25歲的年輕女性，25-35歲的青年白領以及35-50歲的高級白領甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業的著裝。并且，女裝的型號也將根據不同年齡女性的生理特征特得到更進一步的改進。

　　2、女裝向多品牌戰略發展

　　女裝以其緊隨時尚、個性消費的特性，注定了女裝不會是大規模、大批量的產業。因此女裝企業為了滿足不同市場的差異性需求，就會選擇多品牌戰略，如“艾格”擁有的另一品牌“艾格周末”。現在國內杭州女裝企業中，江南布衣與法國設計師合作，注冊了一個更為職業化的高端品牌，落戶杭州的職業裝品牌菲妮迪同樣也推出輕松活潑的迪妮。

　　3、服裝銷售人員更加專業

　　在服裝市場競爭如此激烈的今天，提高服裝銷售人員的業務知識，已經是企業生存與否的關鍵因素之一。有些國家已經開始選用服裝學院畢業的學生來當銷售人員，一個優秀的銷售人員能給企業帶來豐厚的利潤。因為他們懂面料、色彩、搭配、測量等，可以針對不同的消費者推薦相應的服裝款式和色彩，同時他們還可以及時將服裝改進的建議反饋給企業。

　　王耀表示，在市場開拓方面，女裝企業要注意在以下五個方面的商機，針對性地開展營運，以在市場中取得競爭優勢。

　　1、城市女性服裝市場廣闊，女性行政人員服裝消費最多

　　根據對北京、上海、廣州、成都和大連5個大型城市女性的調查顯示：女性行政人員在服裝消費上的消費最多，女性白領次之，而學生每年也有近千元的消費。被訪者在每10次逛街中有8、9次都是進入服裝商店。

　　2、農村市場將被大力開發

　　目前我國農村居民服裝購買力還很低，農村居民衣著消費支出在消費性支出中的比重與城市居民相比，低3個百分點左右，與城市各大服裝市場及服裝店的火爆程度相比，農村小城鎮的服裝店生意相對較為冷清。因此，我國農村服裝市場有很大的發展余地。隨著農民收入的增加，接觸外界新鮮事物的機會也越來越多，許多年輕人同樣也追求服裝的品位和品牌。

　　3、中老年市場發展空間廣闊

　　現代老年人穿衣已有了很大的變化，逐漸地追求時尚，但是由于老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身定做。中國將進入老齡社會，65歲以上的人口已達到9377萬多，服裝市場將開發這一潛力巨大的市場。中老年服裝更要強調文化內涵，在選購時提供恰當的服務是贏得中老年女性消費者青睞的關鍵。

　　4、休閑服裝繼續旺銷

　　由于國際服裝休閑潮流的經久不衰，休閑類服裝繼續看好。休閑風格和休閑的設計理念逐漸滲透到服裝市場的各個領域，使傳統的服裝更多體現現代社會的休閑色彩；另一方面更多的休閑類服裝應運而生，市場細分進一步到位，使人們在日常生活和工作中處處感覺到休閑的氣息，例如：目前在西方流行的7分褲，使人們感受到休閑所帶來的沖擊。

　　5、個性化服務將更多地出現

　　服裝已成為表達自我個性及自我追求的外在顯示，穿著自己喜歡的衣服將是一種主流時尚。色彩、款式最能表達人的個性，色彩搭配和款式的個性化發展已成為影響服裝銷售的一個關鍵因素。另外，個性化服務將進一步深入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現專門設計等深層次的個性化服務，滿足不同層次的消費需要。