服企心態面面觀

    新開的服裝企業，或者正在發展中的中小型服企，因考慮成本因素而選購二手設備的占很大比例。在選擇批量平縫車的時候，就會向其他兄弟企業了解使用情況作為借鑒。企業首當考慮的就是產品的穩定性，其次才考慮價格因素，這樣，長期以來深得人心的日本“兄弟”或者“重機”品牌就成為首選。用很多服企負責人的話來說，進口設備會節省一筆維修經費。

    另外一些做出口貿易的服裝企業，由于外商通常會親臨現場考察工廠的管理和設備，因此為了體現工廠的雄厚生產實力，也會考慮選擇進口設備。因為設備不僅影響生產規模，而且還影響生產效率，只有高檔設備才能夠滿足服企對工藝、數量和質量的要求。所以性能的穩定性成為這種服企考慮的首要因素。據說日本外商會“點將”要求服裝企業必須使用“重機”或者“兄弟”品牌，這種作風留給國人印象最深刻的莫過于大和民族強烈的民族品牌維護意識。

    而那些代表中國服裝水平的知名服裝品牌，比較能夠認可的是部分整燙制造企業的整燙設備。至于專用機器以及平縫車等普通機器，只有少數服企認可少數的國產品牌，因此進駐高端服裝市場尚需下一陣工夫。

    “專業化生產”是出路

　　目前，就國產設備來說，工業縫紉機在市場上普遍受認可的尚停留在平縫車系列產品，特種機器由于缺乏一定的自主開發能力而大多被服裝企業拒絕于門外。

　　在了解過程中我們也曾經關注過國內老品牌天工的情況，據他們介紹，天工一直以來致力于開發自己的拳頭產品包縫機和繃縫機，這兩種機器特別適用于針織行業，有很大的市場空間。大連大富基縫紉機有限公司也是業內一家以生產特種機器為主的老工廠，集中生產的后道專用設備，如平頭鎖眼機。由于是配套設備，一般十臺平縫機只需要配備兩臺平頭鎖眼機，但是人們一提到這種機器恐怕首先想到的還是大富基牌。最近我們在和整機制造廠家交流時，也聽到一種聲音，希望在面對客戶酌時候，完全可以將其他品牌的機器“為我所用”，為服企配置一條最棒的生產流水線。正如服裝行業一位著名設計師所說的，設備制造企業專業化分工要明確，平縫機、包縫機、繃縫機、雙針機、厚料機等各有所精，不要面面俱到缺少特色，這樣極其不利于市場選擇。

　　由此，我們不妨作出這么一個不成熟的答案，制造企業倘若專注于一個或者幾個拳頭產品，走專業化生產、市場路線也許會為自己以及同行帶來更大的市場空間。

　　“高附加值”尚待完善

    當生產“高附加值”產品已經成為人們的強烈意識并且滲透進企業的內部時，究竟何為“高附加值”產品呢?在部分優秀企業的心中，他們的答案是三點：一是高科技含量；二是和品質相當的合理價格；三是完善的售后服務。顯然這種答案是令人鼓舞的，因為企業家們已經清醒地認識到了“品牌附加值”的所帶來的市場“魅力”。

    但是和國際品牌相比，我們似乎還有不短的路要走。印象深刻的是國際頂尖品牌杜克普在CISMA2003上展示的DURKOPP745開袋機，正是結合目前中國市場特點和需要經過技術改良后的“簡單型”機器，他們在對市場的敏感度以及適應市場的速度正是我們的薄弱環節。國際同行尚且可以精心研究我國客戶，我們自己為什么就不可以在這方面做得更加充分一點，以生產出符合“本國國情化”的設備呢?

    據國內一家生產整燙設備的企業江蘇地區售后服務部負責人介紹，目前國產的整燙設備有著很好的市場空間，具有國際知名品牌無法比擬的價格優勢，而且許多企業目前已經具備為服裝企業配置全自動整燙流水線的能力，為了更好地把握市場反饋信息，該企業在全國已經建立起十幾家售后服務部。但是由于資金、技術方面的不足，往往企業還不能迅捷地將市場反饋有效付諸實施，完成改良要求，通常要拖至多則半年少則兩個月的時間才能做出反應。可見本國制造企業“服務”道路的艱辛和不易。

    另外，知識產權也將越來越成為“高附加值產品”的又一大含金量。服裝企業在選購設備時雖然未必將是否是“名牌”、是否擁有專利作為最重要考慮因素，但知識產權無疑是企業面對競爭的一個重要籌碼。當國際上應用種種國際手段阻礙我們的市場步伐時，我們惟一能做的就是用知識來武裝自己，用“國際通用語言”來和國際競爭對手較量才是惟一的出路。