——《服裝界》專(zhuān)訪(fǎng)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰

　　 兩個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與融合 　　

　　《服裝界》：回顧2005年，中國(guó)服裝業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣？ 　　

　　蔣衡杰：2005年困難多多，喜悅也多多，這是中國(guó)服裝行業(yè)努力最大的一年，也是收獲最大的一年。全年行業(yè)實(shí)際完成服裝總產(chǎn)量465億件，比上年增長(zhǎng)11.2%，各類(lèi)服裝銷(xiāo)售數(shù)量同期增長(zhǎng)超過(guò)21%，價(jià)格也在前幾年低迷下跌的情況下回升；出口金額增幅為19.9％，數(shù)量增幅為8.1％，平均單價(jià)比2004年提高了0.27美元。 　　

　　無(wú)論是內(nèi)銷(xiāo)還是外貿(mào)，單價(jià)走高趨勢(shì)明顯，中國(guó)服裝有效供給能力在逐步改善。這是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的結(jié)果，今后持之以恒地加大產(chǎn)業(yè)調(diào)整力度，中國(guó)服裝業(yè)會(huì)爆發(fā)出更大的發(fā)展?jié)摿Α?　　

　　總之，2005年，中國(guó)服裝業(yè)是不平凡的一年，為"十五年"行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展畫(huà)上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)，也為"十一五"期間平穩(wěn)、較快發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 　　

　　《服裝界》：2005年中國(guó)服裝業(yè)可以說(shuō)與貿(mào)易摩擦形影相伴，一些中小企業(yè)也因此虧損，甚至倒閉，您認(rèn)為2006年，國(guó)際貿(mào)易會(huì)一帆風(fēng)順嗎？

　　蔣衡杰：最近一段時(shí)間，特別是去年，接二連三的貿(mào)易摩擦，確實(shí)給中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展帶來(lái)了很大的不確定性。今后，反傾銷(xiāo)以及貿(mào)易壁壘也可能隨時(shí)而來(lái)，中國(guó)必須做好充分準(zhǔn)備。 　　

　　另外，一些新的問(wèn)題也可能發(fā)生。比如，2006年1月1日起，歐盟對(duì)中國(guó)紡織服裝出口普惠制發(fā)生了很大變化，它把中國(guó)紡織服裝進(jìn)入的數(shù)量門(mén)檻降到了12.5%。超過(guò)了這個(gè)比例，普惠制就被取消。一旦取消了普惠制，跨國(guó)采購(gòu)商在中國(guó)的采購(gòu)將受到影響。而在新的普惠制實(shí)施前，歐盟進(jìn)口商在華采購(gòu)，只需繳納大約20%的關(guān)稅。實(shí)施新普惠制后，關(guān)稅陡增，最高可達(dá)80%，中國(guó)出口的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將直接受到影響。 　　

　　《服裝界》：這樣一來(lái)，一個(gè)有意思的問(wèn)題出現(xiàn)了，國(guó)際市場(chǎng)限制中國(guó)服裝進(jìn)入的同時(shí)，更多的國(guó)際品牌會(huì)卻借助CHIC等展會(huì)紛紛進(jìn)駐中國(guó)，這對(duì)中國(guó)品牌會(huì)帶來(lái)什么影響？ 　　

　　蔣衡杰：中國(guó)市場(chǎng)是開(kāi)放的，國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)后，首先會(huì)對(duì)高檔市場(chǎng)帶來(lái)一定的影響，但我們也要全面看待這個(gè)問(wèn)題。可能在一段時(shí)間內(nèi)，確實(shí)給中國(guó)品牌帶來(lái)一定的壓力。而在另一方面，則會(huì)給中國(guó)品牌提供一個(gè)在本土市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，促使中國(guó)企業(yè)更加努力，并通過(guò)在這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，提升中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的素質(zhì)，更好更快地融入到世界主流中去。 　　

　　因此，對(duì)待國(guó)際品牌，我們既不能迷信它，也不能排斥它。我們應(yīng)堅(jiān)持的原則是，把它作為中國(guó)市場(chǎng)的一種補(bǔ)充，中國(guó)服飾文化的一種補(bǔ)充。一些健康的、能引發(fā)中國(guó)消費(fèi)者憧憬向往的因素，我們要學(xué)習(xí)；對(duì)一些前衛(wèi)的，我們要加以分析，從而豐富中國(guó)原創(chuàng)品牌。

　　精確定位贏得新市場(chǎng) 　　

　　《服裝界》：在中國(guó)市場(chǎng)國(guó)際化的今天，中國(guó)品牌如何尋找自己的市場(chǎng)空間？ 　　　蔣衡杰：國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。今后中國(guó)服裝品牌要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，首先要關(guān)注是市場(chǎng)導(dǎo)向的問(wèn)題。 　　

　　改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)服裝業(yè)之所以能高速發(fā)展，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入密不可分。市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的涌動(dòng)力，是行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。而市場(chǎng)變化是很快的，很生動(dòng)的，一個(gè)企業(yè)如果失去了對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)向的把握，也就失去了品牌動(dòng)力。如果不努力研究市場(chǎng)需求，把握市場(chǎng)方向，企業(yè)就不可能規(guī)劃自己的發(fā)展軌跡。市場(chǎng)走向的研究，是企業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)。 　　

　　對(duì)市場(chǎng)把握到位后，企業(yè)接下來(lái)就必須對(duì)品牌進(jìn)行精確定位。以前我們強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)確定位，但僅僅準(zhǔn)確是不夠的，而是要"精確"，非常具體的精確定位。如果沒(méi)有認(rèn)真仔細(xì)精確的定位，市場(chǎng)就會(huì)顯得飄忽不定：對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，你的品牌也是模糊的。