一種新技術(shù)無(wú)論有多么先進(jìn)，要轉(zhuǎn)化成一種商品推向市場(chǎng)，就必定要遵循市場(chǎng)規(guī)律。同樣，國(guó)外的服裝CAD／CAM系統(tǒng)想要打開中國(guó)服裝市場(chǎng)，并在中國(guó)服裝市場(chǎng)上長(zhǎng)足發(fā)展，必須往本土化方向發(fā)展。對(duì)于法國(guó)力克、美國(guó)格柏、德國(guó)艾斯特奔馬等一些在中國(guó)銷售市場(chǎng)上已經(jīng)取得較好業(yè)績(jī)的服裝CAD／CAM系統(tǒng)軟件開發(fā)商而言，本土化建設(shè)則尤為重要。他們分析中國(guó)服裝行業(yè)企業(yè)的內(nèi)部和外部環(huán)境，有針對(duì)性的分區(qū)域制定CAD／CAM產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售計(jì)劃，并與業(yè)界各地區(qū)的經(jīng)銷商合作，搭建自己的銷售平臺(tái)，推廣自己的CAD／CAM品牌，以求獲得更多的中國(guó)服裝市場(chǎng)份額。

    然而，從目前服裝CAD／CAM企業(yè)的市場(chǎng)銷售情況來(lái)看，商家在實(shí)行本土化的進(jìn)程中大多采用的是商業(yè)學(xué)術(shù)界所定義的“紅海策略”，即以價(jià)格為主導(dǎo)，在現(xiàn)有的直接市場(chǎng)空間內(nèi)進(jìn)行的“割喉式”競(jìng)爭(zhēng)。這種銷售策略往往會(huì)采取降低產(chǎn)品成本和銷售價(jià)格等手段，來(lái)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但最終的結(jié)果卻會(huì)使參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)們陷入一片慘烈的紅色海洋之中。顯然這不是企業(yè)主們想看的結(jié)果。相對(duì)于“紅海策略”，“藍(lán)海策略”則理性得多，這種策略主張競(jìng)爭(zhēng)并不是你死我亡的游戲，而是在不斷地追求價(jià)值和創(chuàng)新，是聚焦于為顧客和公司創(chuàng)造價(jià)值躍進(jìn)，開拓未知的市場(chǎng)空間，吸引全新顧客群的策略。

    “藍(lán)海策略”可以說(shuō)是存在已久，只是多年以來(lái)我國(guó)銷售市場(chǎng)無(wú)意識(shí)地被以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主軸的“紅海策略”牽著走。我們放眼世界其他領(lǐng)域的銷售市場(chǎng)，“藍(lán)海策略”成功的例子不勝枚舉，如美國(guó)CNN新聞網(wǎng)于1980年起推出每周7天，24小時(shí)不間斷放送的即時(shí)新聞服務(wù)；還有蘋果電子、星巴克咖啡、西南航空等的例子證明，僅一個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)品或創(chuàng)新的服務(wù)就徹底改變了業(yè)界的游戲模式。作為一種高科技產(chǎn)品的服裝CAD／CAM，完全可以針對(duì)中國(guó)服裝企業(yè)的不同情況和不同需求，通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)與服務(wù)來(lái)提升產(chǎn)品的價(jià)值，贏得各類型服裝企業(yè)的認(rèn)同和訂單。可以說(shuō)，“藍(lán)海策略”這種銷售模式更適合于運(yùn)用外來(lái)的先進(jìn)CAD技術(shù)在中國(guó)的本土化發(fā)展。