接近2006年的五一黃金周，據(jù)以往市場經(jīng)驗(yàn)，縫紉機(jī)的“繁忙”銷售也該到了相對“平靜”的時(shí)候了，這讓程萬波能更平和地看待前幾個(gè)月里的激動(dòng)與無奈。

   新年過后，在這傳統(tǒng)的銷售旺季里，北京縫紉機(jī)市場適時(shí)地呈現(xiàn)出銷售火暴態(tài)勢。新服裝廠的相繼出現(xiàn)、大中型服裝企業(yè)的加開生產(chǎn)線刺激了縫紉機(jī)的銷售。一片繁忙，處在其中的北京縫紉機(jī)經(jīng)銷商們以微笑表達(dá)了他們的喜悅。然而，不久過后，程萬波便發(fā)現(xiàn)了自己的尷尬處境，作為萬海波服裝設(shè)備有限公司總經(jīng)理，公司主要代理的縫紉機(jī)品牌出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象，貨源“難求”。

    品牌效應(yīng)突顯

    “不是找不找得到買家的問題，而是找不到產(chǎn)品。”談及前幾個(gè)月的經(jīng)歷，程萬波顯得頗為無奈。

    與其持相同觀點(diǎn)的還有北京重機(jī)兄弟縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳進(jìn)。“其實(shí)在去年底，我就估算到今年初的市場也許會有突破，所以當(dāng)時(shí)就囤積了一些產(chǎn)品，然而，市場的增長還是出乎我的意料”。據(jù)陳進(jìn)介紹，今年的頭一季度，北京重機(jī)兄弟縫紉設(shè)備有限公司的銷售額與去年同期相比，增長了近40％。

    這樣的情況在京城其他經(jīng)銷商中并不鮮見，而作為區(qū)域市場的中心點(diǎn)，資訊、物流相當(dāng)發(fā)達(dá)的北京，為什么會出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象?這著實(shí)讓人難以理解。

    在程萬波看來，這得歸功于北京市場的逐漸成熟。“今年的北京乃至北方縫紉機(jī)市場的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是客戶對縫紉機(jī)品牌的‘忠誠’，品牌作用突顯，客戶在決定購買縫紉機(jī)之初，便決定了要買哪個(gè)牌子的縫紉機(jī)，有非常高的‘忠誠度’，不再像以前那么隨意，對一些平時(shí)沒聽說過的、不太注重品牌建設(shè)的縫紉機(jī)廠商，他們普遍不感興趣，造成大品牌縫紉機(jī)越發(fā)好賣”。程萬波表示，“而這就決定了今年市場的不同，通過前段時(shí)間的統(tǒng)計(jì)，我們發(fā)現(xiàn)斷貨的那些產(chǎn)品都是我們公司代理的主要品牌，由于服裝廠的購買意向不象以前那么分散，而是集中購買某幾個(gè)特定的品牌，從而造成了我們及產(chǎn)商的準(zhǔn)備不足。”

   目前，北京萬海波服裝設(shè)備有限公司主要代理的品牌除了國外的重機(jī)、兄弟、飛馬外，還有中捷等國內(nèi)一線品牌。

    而作為杰克縫紉機(jī)在北京的總代，北京重機(jī)兄弟縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳進(jìn)認(rèn)為另一個(gè)現(xiàn)象也值得注意，那就是一些品牌工作做得出色的國產(chǎn)縫紉機(jī)在今年的市場表現(xiàn)出色。在北京重機(jī)兄弟有限公司今年頭一季度40％的增長中，杰克縫紉機(jī)的“貢獻(xiàn)”很大。
市場逐步成熟在程萬波看來，北京縫紉機(jī)市場的增長并不令其驚訝，“其實(shí)這些年來，市場一直都是處在增長之中，我們公司去年的銷售額就比前年增長了近50％。”

    倒是“局部”斷貨這一現(xiàn)象讓他“吃驚”不小，這對于近些年來服裝設(shè)備一直處于供過于求的北京市場而言，確實(shí)是個(gè)新現(xiàn)象，這表明北京市場正走向成熟。終端客戶對品牌的要求預(yù)示著縫制行業(yè)自律、品牌洗牌的開始。

    同時(shí)，這也對北京起到輻射環(huán)渤海區(qū)域乃至整個(gè)北方市場的作用形成有力支撐。

    陳進(jìn)認(rèn)為，盡管比起南方發(fā)達(dá)省市，北京縫制市場發(fā)展相對滯后，但目前從活躍于北京縫制市場的各個(gè)經(jīng)營實(shí)體來看，北京市場正在走向成熟，“目前，活躍在北京市場的代理商數(shù)量雖不少，然而，做得比較大的只有七八家，市場格局已經(jīng)定型，除非有大量資金注入，否則，后進(jìn)者很難于短期內(nèi)有所作為，不會威脅到我的生存，同樣，我也很難于短時(shí)間‘搶’到別人的市場。”