如何實(shí)施品牌國(guó)際化？

　　第一，要充分利用多種品牌的合力。與經(jīng)濟(jì)有關(guān)系的大概有五種品牌要素，它們應(yīng)該同時(shí)發(fā)揮作用。第一種是商標(biāo)，第二種是商號(hào)，就是企業(yè)的名稱。除此之外，還有三種帶有共用性的品牌，第一種是共用品牌，比如利用國(guó)際頒發(fā)的純羊毛標(biāo)志等。如果給中國(guó)名牌作一個(gè)評(píng)價(jià)的話，它應(yīng)該是目前中國(guó)這個(gè)領(lǐng)域最好的產(chǎn)品。當(dāng)你的品牌打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，假如你的產(chǎn)品獲得了中國(guó)名牌產(chǎn)品的稱號(hào)，那么它就可以確認(rèn)這是目前這個(gè)領(lǐng)域最好的產(chǎn)品，可以彌補(bǔ)企業(yè)商標(biāo)和商號(hào)不足的地方。我們?cè)趯?duì)被評(píng)選上的中國(guó)名牌的抽樣檢查中發(fā)現(xiàn)，凡是獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品的企業(yè)銷量都增加了很多，最低的增加２０％多，最高的一年增加了１６０％。還有一個(gè)是借用品牌，２００８年奧運(yùn)會(huì)很多商家都在關(guān)注，企業(yè)可以借用奧運(yùn)會(huì)，把它當(dāng)做借用品牌打響企業(yè)自己的名字。聯(lián)想贊助了奧運(yùn)會(huì)，獲得了一個(gè)２００８年奧運(yùn)會(huì)贊助商的稱號(hào)，它可以利用這個(gè)名號(hào)為企業(yè)宣傳。如何借用奧運(yùn)會(huì)打響服裝的品牌？我建議可以在中國(guó)的官員出席奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候，統(tǒng)統(tǒng)穿上有特色的中國(guó)服裝，可能把我們中國(guó)的服裝牌子、樣式和文化借這個(gè)機(jī)會(huì)打出影響，錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)就很難了。最后一個(gè)叫載體品牌，它說(shuō)的是一個(gè)范圍和區(qū)域，它有品牌的作用，但是并沒(méi)有完整的品牌要素，中國(guó)尤其注意載體品牌。比如說(shuō)北京的王府井、中關(guān)村，它們都是載體品牌。通宇所在的浙江臺(tái)州，中國(guó)大部分縫紉機(jī)在那里生產(chǎn)，是中國(guó)的縫紉機(jī)之鄉(xiāng)，也是載體品牌。載體品牌發(fā)揮的作用很大，它不僅使那個(gè)地區(qū)受益，還使那個(gè)地區(qū)所有的企業(yè)都受益。中國(guó)越來(lái)越強(qiáng)大，服裝產(chǎn)業(yè)也在逐漸強(qiáng)大，這使得我們國(guó)家的載體品牌越來(lái)越值錢。所以我認(rèn)為歐美對(duì)中國(guó)的服裝進(jìn)行反傾銷固然不好，但是也說(shuō)明中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)步了，對(duì)人家已經(jīng)有壓力了。品牌國(guó)際化是一個(gè)總體戰(zhàn)，不能夠只交給企業(yè)自己去打，光靠企業(yè)去打太艱難，只有多方的合力，才能真正實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化。

　　第二，品牌國(guó)際化必須文化改革。服裝是一個(gè)非常重要的文化載體，如果不把文化牌打出來(lái)，中國(guó)品牌的個(gè)性仍然做不出來(lái)。比如說(shuō)西裝，我們也可以把西裝做得非常好，但是我們的西裝要超過(guò)西方的品牌相當(dāng)困難。有一個(gè)叫劍南春的白酒品牌，它國(guó)際化的辦法就是著眼文化其中一項(xiàng)是贊助唐朝的電影，而且把克林頓請(qǐng)來(lái)喝唐朝盛世的宮廷酒。中國(guó)的餐館在全世界越來(lái)越多，難道白酒就不可能在全世界普及開(kāi)來(lái)嗎？完全有可能。臺(tái)灣人在美國(guó)搞的保健品，也是靠中國(guó)文化，它在賣產(chǎn)品的同時(shí)做了大量的文化宣傳，就是告訴美國(guó)人什么叫健康，健康就是陰陽(yáng)五行金木水火土平衡。美國(guó)人聽(tīng)這個(gè)宣傳不太懂，但是不敢說(shuō)不對(duì)，他就琢磨什么叫陰陽(yáng)五行。有點(diǎn)懂又不太懂，又明白又不明白的消費(fèi)者恐怕是最好的消費(fèi)者。所以他們就買了。為什么？因?yàn)橥鈬?guó)人對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)文化具有相當(dāng)多的神秘感，有一種好奇的心理，一種求新的心理，我們這種東西拿出來(lái)對(duì)他們來(lái)說(shuō)應(yīng)該是新鮮的，新鮮的加古老的更有魅力。這一點(diǎn)中國(guó)人要解放思想。現(xiàn)在我們?cè)谖幕膶用嫔详P(guān)鍵是解放思想。服裝企業(yè)要走入國(guó)際，如何打造自己的文化品牌，注入自己的文化非常重要。中山裝曾經(jīng)在中國(guó)很流行，為什么到了現(xiàn)在反而沒(méi)有代表我們自己的流行服裝了呢？中國(guó)有十三億人的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)也是國(guó)際化的。外國(guó)人到中國(guó)來(lái)肯定會(huì)買一身中國(guó)人最流行的服裝穿回去，所以國(guó)際化的問(wèn)題不要和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分開(kāi)。很多服裝設(shè)計(jì)老是跟著巴黎跑，這樣打造我們自己的品牌相當(dāng)困難。

　　第三，打造國(guó)際品牌要把國(guó)際的銷售網(wǎng)絡(luò)功夫做好。一個(gè)企業(yè)在國(guó)際上單獨(dú)做網(wǎng)絡(luò)很難，要想辦法利用團(tuán)隊(duì)的力量。溫州的鞋在西班牙被燒了，溫州的鞋商們就成立一個(gè)溫州西班牙商會(huì)，一方面保護(hù)自己的權(quán)益，更重要的是他們能統(tǒng)一行動(dòng)，研究新的策略，商會(huì)的力量比單個(gè)企業(yè)的力量就大了很多。品牌最終是靠傳播的，傳播需要自己的網(wǎng)絡(luò)和渠道。你自己說(shuō)自己怎么好不行，必須被人家認(rèn)可。傳播有虛實(shí)兩方面，必須虛實(shí)結(jié)合才能傳播出去。現(xiàn)在不僅是服裝，其他產(chǎn)品的國(guó)際化遇到的最困難的問(wèn)題，就是沒(méi)有抓住網(wǎng)絡(luò)。我們有各種富豪，但是華人掌握的網(wǎng)絡(luò)太少。我們要想辦法怎么樣補(bǔ)足這個(gè)弱點(diǎn)，使我們?cè)诤芏嗲乐鸩酱蛟熳约旱钠放疲@樣我們才能成功。