到了六月份，天氣日漸炎熱，而２００６年也將近過半。回憶忙碌的上半年，門庭若市的ＣＨＩＣ、舉城歡慶的“海博會”，都讓中國服裝界的體溫直線上升。而持續了近兩個月的“首屆中國最具影響力紡織服裝展會”的評選活動以及２００６中國紡織服裝展會發展論壇，更挑動著紡織服裝會展業敏感的神經，也預示著一個高溫的世界即將到來。而２００６年下半年，５０多個更熱烈的紡織服裝展會又將撲面而來。

　　在緊張與忙亂之中，一系列關于紡織服裝展會發展的問題卻是各主辦方必須積極面對的。近年來，中國服裝展會越來越多已成為不爭的事實，全國每年舉辦的各類服裝展會至少有三百個，會展經濟正在成為中國服裝行業的新生力量。但由于各地紡織服裝展會數量的日趨增多，辦展水平的參差不齊，使得中國紡織服裝行業的整體能量沒能通過展會這一平臺得到最大限度的釋放，無序競爭激烈，資源浪費嚴重。即使是那些已成功舉辦多屆的知名紡織服裝展會，也面臨著繼續變革與提升的重要選擇。中國紡織服裝展會不斷竄升的體溫必須尋找到恢復平衡的新支點來保證健康、專業的發展，成為真正知名的品牌展會。

　　紡織服裝展會降溫計之一合作是條新出路

　　２００６年，中國服裝業正面臨著一個跨時代的發展階段，在完成了初期創業與原始積累的歷史階段后，入世和全球經濟一體化帶來了產業升級、產品升級的強烈呼聲。２００５年，紡織品、服裝的配額取消，迫使中國服裝企業面臨更加開放而變幻的國際市場。同時中國服裝企業進行形象展示、行業交流和商貿洽談有了更多出口。國內服裝展會作為主要載體，更應該為之搭建一個平穩而開放的平臺。

　　但在利益的趨勢下，中國紡織服裝展會已進入了“戰國時代”，各地區都爭先恐后搭乘會展班車。從本報統計的資料來看，在２００６年舉辦的各種規模的紡織服裝展會高達７０余個，首屆舉辦的新展會占其中的５０％以上。這種密集程度就難以避免匆忙上馬、照搬模式的情況出現。而我們與國際展會相比較，只是一味追求辦展規模，但國際化程度，以及展會個性和策劃能力、品牌影響力等方面有明顯差距。

　　很多優秀的展策展人都意識到差距問題。也紛紛表示，合作不失是個好辦法。

　　強者聯合，打造中國的紡織服裝展會航母是很多優秀策展人的愿望，大連國際服裝展覽有限公司總經理李書衤基  認為，合作是未來展會形成錯位優勢的手段。與其它展會形成一種合作的關系，就展會的價值形成一種連盟，有助于整個展會行業的發展，也能縮小中國紡織服裝展會與國際展會的差距。而另外一種聯合，則是與國際展覽機構合作，彌補自己展會的弱勢。

　　在這方面，深圳市服裝行業協會副秘書長張洪濤也介紹了他們的新計劃，為了加強展會在面輔料方面的不足，目前已經跟法蘭克福展覽公司合作，準備聯合把面料展做起來。

　　在這樣的背景下，隨著紡織服裝企業走出國門速度的加快，國內展會數量的劇增、國際展會的介入，勢必要在中國的紡織服裝會展市場燃起熊熊烈火。有的展會將在戰火的熏陶下獲得新生，更多的則將黯然消逝。

　　與國際展會有差距不是致命弱點，而國際展覽公司參與到國內市場競爭也不害怕，關鍵是如何營造出錯位經營市場。同時盡早結束“戰國時代”，各個強勢展會間優勢互補，真正有效地服務于中國服裝業。

　　紡織服裝展會降溫計之二創新可以改變未來

　　在２００６中國紡織服裝展會發展論壇上，服裝時報總編輯周泉提到，會展經濟已經成為目前社會的重要經濟形態之一，全國有各種展會兩千多個，而紡織服裝業展會有三百多個，這一方面說明紡織服裝業展會的蓬勃發展，受到市場歡迎、企業重視，并有很大的發展空間；另一方面，也暴露出展會良莠不齊的弊端。有的展會非常火爆，有的十分冷清。在這種情況下，權威媒體推出中國最具影響力的紡織服裝展會評選活動，使大家對紡織服裝展會有一個評判，哪些展會做得比較成功，哪些需要調整和改革。同時，這有利于紡織服裝展會業的快速、健康發展，起到一個推進作用，給真正辦得好的展會以信心、力量和鼓舞，讓他們辦得越來越好。

　　關于紡織服裝展會的評選活動能順利進行，并在短時間內取得各地紡織服裝行業協會的支持，并得到各大專業展會的響應，充分說明了會展市場對于評選是迫切需要的。正在經歷戰火洗禮的紡織服裝展會不僅需要思考今天的生存問題，更在尋找未來的發展出路。

　　綜觀目前大多數展會情況，趨同性格外明顯。數量龐大，但質量難以保證，缺少個性與新鮮賣點，使得招商招展難度也越來越大，同時內容死板，沒有新鮮血液注入到展會當中，除了論壇就是時裝發布，或者設計大賽或者模特大賽，項目單調，創新的局面沒有真正開拓出來，在競爭中也就沒有說話的權利。

　　在未來的辦展過程中，創新是勢在必行的，要把創新當作發展的核心去研究。走特色化道路，避免重復的定位，提倡差異化競爭，同時要根據當地的實際情況，來確定展會規模、內容、層次，不能一概而論。
　紡織服裝展會降溫計之三以商貿為核心，朝專業化發展

　　在對２００６年紡織服裝展會的統計整理工作中，發現近７０個有一定影響力的紡織服裝展會中，７０％為專業展，３０％為綜合展，這也說明很多展會的主辦方已經意識到中國服裝展會業，巨頭已經逐漸產生，只有以商貿為核心，朝專業化發展，才能夠長期發展，真正具有生命力。但專業化如何去走？如何去做？ 

　　細分市場、準確定位是專業化、組建專業的團隊辦展是專業化、差異化經營是專業化、市場化運作是專業化，但我們的展會在專業化的進程中，具備這些因素的展會有多少？

　　在展會市場化運作的過程中，沒有自己的特色，定位不明，服務性不夠，功能性不增強，空拉個大架子的服裝展會勢必將被市場淘汰。

　　中國貿促會紡織分會有一個重要的任務就是辦展，多年的經驗積累，以及與其他國家高水平展會的頻繁接觸，使得他們對專化化的理解及運用更為成熟。根據陳偉康副會長介紹，他們現在工作人員達七十多人，博士生、碩士生占十三四人，其余大部分是本科生，隊伍非常年輕。同時，建立起幾十萬家企業的數據庫，還建立了國際紡織貿易聯絡網絡數據庫，這些工作對展會的作用非常大。

　　對市場前期的調研、邀請展會專家進行數據的分析、統計，提供給參展商一些參展背景、行業數據，并做好完善的參展商手冊，以及完整的宣傳方案，對參展商進行服務跟蹤，一系列的運作才能使展會得到完善并逐步提升。   

　　展覽會這目前行業標準還不完善，組織建設比較滯后，法律規范不到位，也沒有統一的審批單位，但行業發展速度卻很快，每年全國有這么多展會，這些不足將導致了市場的無序競爭。認證，引導展會健康有序發展。應該盡快建立我們中國展會發展業的評估、認證、統計等機制和系統的機構。 

　　紡織服裝展會降溫計之四保護知識產權樹立品牌意識

　　第七屆中國上海國際少年兒童服裝及用品博覽會結束后，在《參考消息》上刊登了這樣一篇記者觀察，新品在展會上被雪藏，周遍賓館變成第二展廳，有交易意想的客商會被從展館帶到賓館去看真正的新產品。這種情況已經是一個普遍的現象，缺少知識產權保護，使得展會僅僅成為形象窗口，交易平臺的作用被削減。

　　在里昂內衣展。只有經過申請并被批準的專業攝影記者才擁有拍照的權利，其他人只要拿出相機，即使是拍攝自己的作品，也會被安保人員毫不留情地“好心”幫著暫存。但即便是在國內最有影響力的ＣＨＩＣ現場，也幾乎是人手一部相機，樂此不疲的拍照留念。所以在里昂，可以看到最新最流行的產品，在中國，參展品睡表現的形式往往要大過內容。

　　如何吸引國外展商？重視對展會的知識產權的保護，這對外商的吸引最大。中國國際紡織面料及輔料博覽會有十一年的歷史，從１９９７年開始，主辦方就在展會現場設置了法律辦公室和咨詢中心，并舉辦了一些知識產權的講座，這對樹立中國企業的形象，對展會的正常發展非常必要。今年三月，遵照國家的規定，在展會現場簽訂知識產權保證書，并有專業的法律顧問進行疏通等，這些意識使得該展會成為具有國際級水平的采購優質紡織的重要貿易平臺。

　　成功舉辦了里昂內衣展、巴黎內衣展，有著２５年專業辦展經驗的法國歐羅維特公司，１０月份將與中國針織工業協會合作，在上海舉辦上海國際時尚內衣展，真正的國際展已經走進中國大門。這也使得我們面臨的競爭層次更高。應對競爭的手段也應該隨之提高。保護參展商的知識產權、樹立品牌意識是當務之急。