色彩是什么？色彩就是一種讓人為你產品買單的誘惑。

    當20世紀80年代，歐洲企業開始擁有自己的色彩顧問之時，色彩已經成為一種營銷的手段；當近兩年內，國內汽車、家電等領域的大型企業把色彩營銷定為今后產品的重要賣點時，“色彩營銷”這個詞匯讓更多的人們認識到它是一種科學有效的銷售手段。

    色彩，這個與服裝息息相關的詞匯被其他行業深挖商機之時，在服裝企業中扛起“色彩營銷”大旗者卻可謂寥寥。是我們早已將之應用于無形，還是我們的意識中還稀缺這個概念？

    “當色彩成為一種盈利的方式，誰還能夠將之忽略？”

    當微波爐、電腦、汽車等產品的外觀被賦予越來越多絢麗的色彩之時，他們已經在同一觀點上取得一致：技術含量相同，色彩不同，價值不同。與那些曾經“與色無緣”的產業在“色彩營銷”方面大力宣傳相比，作為靠色彩吃飯的服裝行業卻顯得過于“安靜”。

    面對這一問題，中國流行色協會副會長兼秘書長梁勇談及了他的看法：紡織服裝企業對于色彩的關注由來已久，成功的案例俯拾皆是，但對于不少的企業來說這些關注，還停留在負責人或者設計師對于色彩的個人好惡上，而缺乏科學的分析以及大量的市場調研。較之國外品牌，我們的產品物美、價廉、質優，但缺乏在色彩語言上的系統、和諧與統一。造成這種現象的原因，一方面在于我們對于色彩流行趨勢的把握、另一方面在于我們對于色彩陳列的理解。其實色彩是貫穿了產品設計、生產管理和營銷的各個環節”。在色彩運用方面，貝納通品牌在自主色彩的研發以及終端店面陳列方面都可稱作不錯的教案，值得眾多國內的服裝企業學習與思考。

    法國色彩大師朗科羅先生曾說過，在不增加成本的基礎上，通過改變顏色的設計，可以給產品帶來15％~30％的附加值。同時，可能由于終端導購無法為顧客推薦正確的色彩搭配的產品，令顧客對產品色彩的不滿波及到對于品牌的原有信任度降。

    “只把色彩營銷看成一個概念、賣點，那它終究只是個泡沫！”