“以純”搭車世界杯的啟示
- 世界杯偃旗息鼓,與深圳咫尺之遙的虎門一家服裝企業眉開眼笑——作為惟一獲得特許使用世界杯標志及其吉祥物等標識的休閑服裝品牌,“以純”抓住了今年最大的商機。
回顧“以純”搭乘世界杯“便車”的做法,對其它與世界杯商機失之交臂的企業具有很多的積極意義。
“以純”獲得國際足聯的特許授權后,一方面根據參加世界杯足球比賽的主要國家的隊服的顏色都設計制作了相應的男女T恤。并在國內3000多家專賣店和東南亞、中東等地的加盟店中,把這些服裝擺放在展臺最顯眼的位置,吉祥物獅子格里奧點綴其中,格外吸引消費者的眼球;二是為德國世界杯比賽現場的中央電視臺記者、編輯和主持人總共超過500人的龐大報道陣容提供了國際足聯的授權服裝,通過央視海量的收視群體強化了自身的品牌形象……
據媒體報道,在世界杯期間,“以純”休閑服曾創下單天單店賣出400件T恤的紀錄。“以純”搭在世界杯的特許列車上到底賺了多少?企業稱這是商業秘密不肯透露。但該公司一位負責人表示,經過這次與國際足聯的合作,“以純”也經歷了一次國際化標準管理的提升,從而加快了進入歐美、日韓等市場的步伐。
抓住國內國際重大賽事(活動)的“特許”機遇,不但借助外力提升了品牌知名度和企業的影響力,從而贏得更大更廣的市場份額;更為重要的是以此經歷了“國際化標準管理”的嚴格檢驗,使品牌的國際化程度得到大幅提升。這就是虎門“以純”此次成功的營銷推廣給我們的啟示。