尊敬的行業企業：

    隨著服裝行業增長速度放緩，我國縫制設備的競爭驟然加劇。這與過去多年服裝行業平均每年增長20%以上，整個縫制設備行業銷售的火爆形成了鮮明的對照。

    市場供求的變化也導致對展會服務提出了新的要求和需求，制造企業的重點從建立和鞏固經銷網絡變成了要向終端用戶介紹和推廣產品。就像產品需要面向細分市場需求一樣，展會服務也需要更加細化的定位來滿足變化了的需求。

    為了順應這一需求的變化，德國科隆展覽公司和北京時瑞展覽公司通過長時間的調研，于今年將IMB展首次引入中國，10月在上海舉辦中國國際縫制設備與織物加工技術展覽會，一方面主要面向華東地區的終端用戶（組織終端用戶只能是區域性的，市場化運作的中國國際縫制設備與織物加工技術展覽會安排了龐大的預算用于組織終端用戶）；另一方面由于國內市場飽和而面向更為活躍的國際市場。國際化運作和海外買家的組織是科隆公司的強項，其優勢尚無人可及。

    考慮到競爭加劇后制造企業利潤下降，以及企業更需要加大新產品新技術的研發投入。我們將中國國際縫制設備與織物加工技術展覽會定位為一個省錢的效果好的展會，所有企業都不需要很大的面積，不需要在“花費大”的高平臺上“比闊氣”，而在一個處于地平線的新平臺上開展競爭與合作。制造企業甚至可以與區域經銷商共同參與，更利于區域市場的深度開發，更可減輕制造企業在人力物力上的壓力。較少的投入可得到較好的回報，這是企業真正需要的。

    科隆與時瑞兩家公司都是完全市場化運作的公司。沒有什么可依靠的，只能以展會的效果和服務來贏得客戶，取得立足和發展。如果有機會再為您或您的合作者服務，我們將遵循更高的標準，遵循“凡是有利于別人的事最終會有利于自己”的服務理念。

    中國國際縫制設備與織物加工技術展覽會是一全新的平臺，是根據新的市場需求而定位的，它不影響其它單位和其它展會。我們希望廣交朋友，廣泛合作。感謝您的參與，期待您的參與——無論是參展還是參觀。

    中國國際縫制設備與織物加工技術展覽會展也是IMB2009的前哨和預演。可以預計，三年后中國軍團將是IMB不容忽視的力量，IMB也將繼續是企業開發國際市場的第一平臺。

                                      德國科隆國際展覽有限公司
                                       北京時瑞展覽有限公司
2006年8月
中國國際縫制設備與織物加工技術展覽會2006-Powered by IMB
 2006年10月19日～21日
上海新國際博覽中心
Tel:010-87766366/65907878
Fax:010-87766866/65907878