今年銷售不如往年紅火

    七八月是反季服裝的銷售高峰期。在淄博中心城區許多商場，反季服裝的價格“跳水”跳得厲害：一些原價四五百元的羽絨服，現在賣到了八九十元。差價高達300元之多的降幅，并沒有吸引太多的消費者前去購買。

   “今年真是很奇怪，反季銷售7月初就開始了。往年到了這個時候，賣場內早已擁擠不堪，而今年卻是比較平靜。”張店區一商場內的銷售人員感到很納悶。有的商家則把現在反季服裝賣得少歸結為今年閏七月，一些消費者不著急。

    張店區一家專門銷售羽絨服的個體商說，他一年四季銷售羽絨服，除了冬天上新款以外，其他季節可以說都在反季銷售。“每年七八月份的時候是反季銷售的旺季，往年說實話都是賺錢。而今年反季服裝銷售情況不容樂觀，價格上沒有什么變化，但銷售量上不去，想賺一把很難。”

    低廉的價格難道真的不能吸引消費者的眼球？采訪中，不少消費者表示，雖然反季購買就是圖個便宜，不過便宜并不代表一切。“款式、顏色等也很重要，就像現在有些商場內賣的羽絨服，跟幾年前的款式差不多，這樣的羽絨服對人們的吸引力就大大降低了。”

    商家透露，款式的一成不變確實成為“反季銷售”的障礙，除了一些對款式需求不高的老年人和學生外，服裝消費的時裝化越來越使得過季產品風光不再。

   “反季銷售是把雙刃劍”

    在反季服裝銷售的熱潮中，淄博一些商家卻始終沒有參“戰”。對此，一家商場的有關負責人表示，每年到了這個時候商家都會使出各種手段，加大銷售量，提升商場人氣，反季銷售更是多年來商家慣用的手段。

    他說，每個商家的經營理念都不一樣，不過應該更好地引導消費者去消費，不應一味展現一種過時的東西。反季銷售的確可以給商場帶來人氣，薄利多銷也會給商家帶來好處，是一種不錯的促銷技巧。但凡事有利也有弊，若商家一貫將其當做常用的不二利器，若諸多同類產品甚至一些名牌商品都仿效參戰，那么反季銷售會對商品本身，對一個商場本身，甚至對品牌的公信力都會有一定負面的影響。

    是否該換種思路了？

    “考慮到每年反季銷售的形式都一樣，為了不讓消費者產生厭煩心理，廠家也在考慮新方法吸引消費者。從今年開始，很多搞反季銷售的廠家都附帶了贈品。”張店區一大型商場的相關人士告訴記者。在商場內，很多品牌羽絨服以及一些不很出名的品牌，都搞起了贈品活動，可樂、鍋、旅行包等贈品擺在柜臺的顯眼處。

    正如某品牌羽絨服的一名代理商說，現在很多商家在研究反季銷售究竟需不需要繼續做下去。一些市民認為，隨著市場在促銷模式方面的成熟，一些促銷的噱頭跟不上潮流也很正常，現在消費者消費越來越理性，再沿用若干年一成不變的模式，用款式、色彩難打動人的服裝吸引消費者，已是很難。換種思路如何？