“從來沒有感受到像廣交會這么殘酷的競爭”這是一位服裝企業的老總在參加完一次展覽會后的感言。

　　廣交會已經成為國內歷史最長、規模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會。所以，參加這個每年兩屆的“品牌廣交會”成為眾多企業想沖出國門，打響海外市場的重頭之作。多少企業通過廣交會打開通往企業發展壯大之門，這樣的例子舉不勝舉。企業參加廣交會是一次成功超越自己的機會，然而，廣交會上也匯集了眾多同行和競爭對手，稍有不慎，或者說如果你沒有準備充分，沒有對自己企業的參展進行精心的規劃和設計，在眾多競爭對手的面前，你就會黯然失色，甚至讓自己的企業品牌形象毀于一旦。在上屆廣交會上，就有好幾家企業由于準備不充分，在廣交會開幕的第一天，發現自己的形象在眾多同行面前相形見絀，登時覺得無地從容，第一天剛閉館，就悄悄打道回府了。廣交會是個舞臺，所有的參展商都準備好了精彩的演出，面對如此多的同行和競爭對手，你準備好了自己的個性之舞了嗎？筆者憑借多年為一些企業提供大型展覽會的創意公關活動策劃經驗，談談自己的一點體會，希望對參加廣交會的企業起到拋磚引玉的作用。

　　設計好自己的獨特個性化企業形象。在現代社會中,由于科技進步等原因，產品間、企業間的差別越來越小。如果您的企業或產品與其它人沒有明顯的區別，那將怎樣博取客戶的關注？打造與眾不同的企業或產品形象，是區別競爭對手企業或產品的唯一路徑。“個性化的形象力”將強有力地在客戶心目中樹立起品牌偏好。企業這種強化形象力，使品牌深入人心的做法，就是企業識別的追求，即導入CI計劃。企業實施CI戰略，便成為一種競爭戰略。

　　緊跟時代潮流。加強在展會上的體驗營銷，為滿足消費者希望在消費中獲得驚奇、震撼、激動的終極體驗和難以忘卻的愉悅記憶，體驗營銷應運而生。體驗營銷以向顧客提供有價值、有意義的體驗為主旨，以服務和商品為媒介，通過使消費者在心理和情感上得到滿足而達到吸引、保留顧客，進而達到獲取利潤的目的。正如科特勒所言：“體驗營銷正是通過讓顧客體驗產品、確認價值、促成信賴后自動貼近該產品，成為忠誠的客戶。”體驗營銷真正把體驗視為有“價值”的商品向顧客銷售，這意味著體驗能使企業的產品別具一格，因此一定要在展覽會上給自己的產品設計一個體驗的環節。

　　娛樂進行時。追求娛樂是人類的共性，宣傳、服務等向娛樂化發展已成為全球性經營趨勢。一般而言，在展場內舉辦稍有規模的表演都是體積較大的消費類產品才采用，對于一些專業產品許多參展企業并無這種考慮。正因為如此，在展場引入表演內容才更出人意料，企業的投入、品位和獨到更容易顯現，但我們發現許多展會中企業表演的節目都有“取自現成”之感，并不為這些企業或這次展會所獨有，僅是請人助興式的演出，缺乏內涵和記憶點。如果你是來自一個云南少數民族的企業，你卻在現場大跳現代流行舞，顯然不會引起人們的興趣和對企業的好感。娛樂只有融合企業的個性和形象才能給你的展覽錦上添花，為營銷加分。如果你的企業有吉祥物，不妨做一些吉祥物的卡通形象來娛樂觀眾。

　　請媒體來助陣。展覽會是一個絕好的公關機會，如果你沒有足夠的預算請中央電視臺這樣的強勢媒體，那你至少可以請你家鄉或地方上的媒體來為你助陣，國外企業在展會上對媒體的使用同樣需要國內企業借鑒。他們會在展會前邀請好媒體，做好專門給媒體的宣傳資料，提前拍好產品的照片。在現場邀請媒體電視采訪，以對老總訪談的形式介紹產品，會吸引很多人駐足傾聽，自然很好地宣傳了品牌。

　　制造利益回報點?？梢栽谡箷喜捎糜歇劵卮稹⒂螒蚧蚨〞r派發的方式，向觀眾贈予各種廣告禮品，參加者踴躍，同樣會吸引不少人參加。當參觀者為普通消費者時，多會為免費送至眼前的利益所引動，特別是在一些參展商實力普遍不高的展會，一些低值的禮品更能顯出企業的影響。當然也要準備一些高值的紀念品，贈與一些有價值的客戶，會后他們會對你的企業記憶猶新。

　　讓自己的展廳在場內無限延伸。多數企業并不能拿到位置理想的展廳，廣交會展廳之大就成為成功吸引足夠多人來參觀的挑戰，那就想辦法走出自己的展廳，讓自己的展廳無限延伸。曾經有這樣一個案例，在國外一個大型展覽會上，一家廠商為自己偏僻的展廳想了一個怪招，他在展覽會的周圍通道內灑滿特制的硬幣，表明拾到硬幣的人可以到這家展廳換取同等面值的真硬幣，一時間他的展廳門庭若市。當然這個案例到現在不一定管用，但確實有借鑒作用。

　　一場聲勢浩大的展覽會，與其說是在展示企業的產品，不如說是在展示企業的智慧，只有足夠有思想和行動的企業才能在廣交會這樣的博覽會上脫穎而出，讓我們拭目以待來欣賞各位參展商在這次百屆廣交會上的精彩舞蹈。