自從新的擴建規劃展開以來，程增堯一直很忙，忙于蓋房子，在浙江縫配城新的288畝規劃地里，一排排房子已經有了大致的輪廓，可程增堯表示還有很多房子來不及蓋。這表明，縫配城的整個擴建規劃的市場反應非常不錯。由于浙江縫配城采用先預訂后蓋房的程序，目前的火熱建設氛圍體現了浙江縫配城的興旺。

    而伴隨著新規劃的火熱實施，程增堯對浙江縫配城的“改造”意圖逐步顯現。通過對人住經營戶的選擇及對整個縫配城的定位，程增堯力圖使縫配城成為世界縫配商貿集散中心和配送中心。在他看來，憑借著一些難以復制的優勢，浙江縫配城發展到如今規模，被中國縫制機械協會確認為國內唯一縫配集散中心、配送中心。然而，縫配城向上發展的“內部壓力”以及今后可能面對的更為激烈的市場競爭，讓程增堯覺得，必須有所行動，其中，引進縫紉機配件生產企業入住，將目前虎鹿浙江縫配城以經銷商為主體的經營模式“改造”成為以縫紉機配件生產企業為主體之一的經營模式，是其整個“規劃”的重要環節。在這個過程中，除去看得到“好處”之外，程增堯也將面臨調整過程中的種種挑戰，
    地處于浙江省東陽市虎鹿鎮廈程里村區域的浙江縫配城，現有經營戶162家，通過甬金高速公路及附近的義烏市，連接到全國各地。由于虎鹿鎮區域屬半山區，這里的其他產業并不發達。1985年后，在當地第一家縫配生產企業——虎鹿刀片廠的帶動下，近年來，當地掀起了跑縫配市場的潮流?；⒙规傄惨虼顺蔀榱宋覈目p紉機配件營銷專業鎮。

    而這，也是縫配城目前的最大經營優勢——虎鹿人跑市場所建立起的銷售網絡。

    據說，在東陽市虎鹿鎮，有3萬多當地人從事縫紉機整機及配件的銷售工作，而靠近浙江縫配城的村莊如錦溪村等，幾乎每家每戶都有人從事縫配的銷售工作，他們以家庭為紐帶相互連接起來，以親戚帶親戚、朋友帶朋友的方式向周邊擴張。從縫紉機配件生產廠大批量采購配件，以東陽為中轉站，足跡遍布全國各地縫配市場。

    這便是浙江縫配城發展、壯大的基石。據程增堯透露，截止2005年止，浙江縫配城內的經營戶開設在全國各地的二級批發連鎖商共計1215家，專業零售商1338家。從事縫配經營流動人員4500人，除西藏、內蒙古外，國內的各大市、縣基本都有虎鹿的經營者。

    這從國內一些骨干縫紉機整機及零配件制造商那得到了印證。據一些生產商表示，眼下，他們的產品通過東陽人銷售到服裝企業的比例至少在60％以上。

    “從我們縫配城經營戶手中出去的縫配產品將近占到國內市場的80％左右，可以說全國縫配行業的營銷渠道基本控制在我們虎鹿浙江縫配城。”程增堯肯定地表示。 

    “而由于掌握了渠道的東陽人，更具體地說是虎鹿人，他們更愿意在家鄉做生意，對于他們而言，相信一個本地人比相信陌生人的風險要小許多，因為，即使合作方出現資金問題，他們也不用去擔心合作方跑掉。”一位業內人士表示。

    龐大的銷售網絡優勢造就了現今的縫配城，而正是因為這種穩固又聯系緊密的“地域”優勢，使得浙江縫配城發展成為了我國唯一的縫配集散中心和配送中心，甚至，我國很多縫紉機配件制造產業發達的地區如寧波等地因缺乏這種“地域”支持，在興辦縫配市場時，都以失敗而告終。

    此外，浙江縫配城能夠得以發展到這樣規模的另一個原因就在于內部的有效經營。這其中，最為顯著的是，縫配城對經營戶入住成本控制。

    程增堯表示，縫配城發展之初采用虧本培育市場的思路，經營樓的租金等都非常便宜。而這，極大的提高了經營者的積極性。“我們商鋪的租金非常低，起初這里100平方米的經營房，只要一次性交納32000元，就可以租到30年的經營權。即便在2005年因物價上漲對擴建經營房提高租金，然而，價錢也只是每年5000元。”

    “從縫配城往外運輸的成本也很低，通過引進快遞公司及專門配備貨運車跑義烏市收發貨等方式，每件貨物所需的費用只要5元。”程增堯介紹說。

    在程增堯看來，定位做縫配一級批發市場的虎鹿浙江縫配城，目前的發展現狀還并未達到其的最終目標，如何以市場培育產業，引入更多縫配生產企業進入是程增堯下一步計劃中的關鍵一環。

    程增堯認為，市場向更深層次發展，需要有縫配產業生產基地的支撐，這對于穩固虎鹿浙江縫配城目前在國內縫配市場中的地位及實現其國際縫配商貿中心這一目標尤為必要。

    “首先，市場銷售的產品價格就會比現在低，吸收縫配生產企業入住，并在周邊形成一個縫配產業生產基地，那么，包括貨源價格、運輸成本等就肯定會進一步下降。”程增堯表示，“這將極大地提升縫配城的抗風險能力，在與其他市場的競爭中處于有利地位，同時也將成為虎鹿實現世界縫配行業集散中心、配送中心、信息中心和國內縫配產業基地的目標的有力支撐。”

　　然而，在引進縫配件生產企業的同時，由于銷售產品價格并不占優勢，也可能引發了縫配城部分原有中間商的不安。

    對此，程增堯表示，“現在有一些經營戶可能擔心廠家的進入會引發惡性競爭。其實恰恰相反，廠家的進入將能防止惡性競爭。目前，縫配行業的現狀是，市場有需求的縫配品種過多，共有3萬多種，而據我所了解到的，目前國內還做不到其中的70％，有些品種零售商找不到，只能去找廠家。”

    然而，在生產廠家還沒進縫配城時，通常的情況是經銷商叫做什么，廠家就做什么，大家要的產品可能都是一樣的。這樣一來，將導致各個廠家生產大量同類產品，經銷商手中也都是大量同類產品，大家集中做幾類產品，從而引發惡性競爭。但是如果廠家進入，廠家和經銷商將能共享最新信息，知道其他廠在做什么，有哪些品種別人還沒有做。因此，廠家就會根據市場情況進行生產，防止了惡性競爭，使大家追求差異化經營。

    目前，虎鹿浙江縫配城正在積極引進外地縫配生產企業人駐，而近年來，進入縫配城的經營戶中，有統計表明，縫配生產企業占到了總數的70％。同時，虎鹿浙江縫配城還創造條件支持早先進入的中間商辦廠，通過幫助解決用地問題等方式鼓勵經營戶投資辦廠。

    程增堯表示，“我們將通過加大對基礎設施的投入，并明確招商目標，著力引進縫配生產企業入住及創造條件發展本地縫配生產企業。我們計劃在3-5年時間內引進40-50家生產企業的入住，并實現縫配銷售產品40％為本地生產的目標。”

    然而，在引進縫配生產企業這一過程中及整個浙江縫配城的擴建規劃，中間的變數依然存在，對于大多數人而言，招商、管理、建設用地等都是一些困難而又存在風險的工作。 

    對此，程增堯表示，“以前我還比較擔心比如招商等一些日常運營的問題，但是現在我已經不但心了。”

    “因為，目前，縫配城運營的一些關鍵性的因素如資源、關系、知名度等，我們都有了，而且具有優勢。所以，只要政府的政策沒有太大的變動，保持目前的現狀，我們就沒有什么好擔心的了。”程增堯的自信表明，其對虎鹿浙江縫配城未來的發展心里非常有底。