投資女裝正當(dāng)時(shí)

　　北京商報(bào)：目前中國(guó)女裝市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r如何？

　　王悅：中國(guó)女裝業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。女裝業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量高；產(chǎn)品品種、花色、款式很多；企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)工藝、設(shè)備、管理等水平大幅度提高。但與國(guó)際先進(jìn)水平相比，中國(guó)女裝業(yè)設(shè)計(jì)與品牌的理念，在文化層面上還有一定差距。

　　從區(qū)域上來(lái)講，中國(guó)服裝的產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)，女裝企業(yè)也相應(yīng)地分散在其中。每一個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚地都有一個(gè)明確的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品品類的特色比較集中。目前中國(guó)女裝行業(yè)的最初期已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在正在向女裝的高層市場(chǎng)發(fā)展，這正是加入女裝行業(yè)一個(gè)很好的契機(jī)。

　　確立優(yōu)勢(shì)品牌須先行

　　北京商報(bào)：中國(guó)的服裝企業(yè)非常多，女裝品牌的數(shù)量也不少。面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，服裝企業(yè)應(yīng)該如何確立自己的優(yōu)勢(shì)？

　　王悅：首先是品牌定位。一個(gè)品牌要想打響，必須要有明確的品牌定位才能更好地針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，才能更好地把自己的品牌在消費(fèi)者群里打響。美伊戀就是秉承這樣的視野，在富有新點(diǎn)子、新創(chuàng)意的設(shè)計(jì)理念以及優(yōu)質(zhì)的面料為前提的情況下，在時(shí)尚經(jīng)典的品位上演繹22歲至40歲女性對(duì)高品位生活的追求，從而讓自己的品牌有了更為明確的受眾群。

　　其次是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。目前中國(guó)的服裝市場(chǎng)有這樣一種尷尬的情況，即質(zhì)量稍微好的或較為響亮的品牌，其價(jià)格都讓工薪階層望而卻步，而價(jià)格稍微低些的衣服其質(zhì)量又實(shí)在難以讓人接受。對(duì)于這種情況，美伊戀有計(jì)劃地推出了200多個(gè)款式，其春夏款主流產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格在80元-280元之間；秋冬款市場(chǎng)價(jià)格在180元-380元之間，占15%的高檔產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)在600元-1000元之間。

　　再次是產(chǎn)品特色。款式是一個(gè)服飾品牌的核心，一個(gè)好的品牌必須要有不斷更新款式的實(shí)力。而美伊戀最具優(yōu)勢(shì)的核心便是款式的更新了。依托韓國(guó)美伊戀總部強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，美伊戀做到了月月有新品、季季換新款的承諾，使美伊戀不論在量還是質(zhì)上都處在時(shí)尚的最前沿。

　　總的說(shuō)來(lái)，品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是品牌運(yùn)作。在中國(guó)，廣東、福建、杭州等服裝基地，也涌現(xiàn)了大量服裝品牌，但是形成品牌效應(yīng)的很少。他們沒(méi)有注重自己的品牌經(jīng)營(yíng)，更多的是扮演服裝加工商的角色，在品牌運(yùn)作，品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)等方面意識(shí)較弱。

　　實(shí)地考察選址最關(guān)鍵

　　北京商報(bào)：一般情況下，服裝品牌在加盟體系上應(yīng)該注意什么問(wèn)題？

　　王悅：在加盟體系規(guī)劃上，最重要的問(wèn)題就是對(duì)加盟商實(shí)行區(qū)域保護(hù)。一個(gè)城市的開店總量會(huì)有一個(gè)最高規(guī)定，單店會(huì)有距離上的保護(hù)，力求每一個(gè)加盟商能壟斷一個(gè)商圈。服裝是季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，我們也會(huì)保證加盟商的進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)。首先，在換季時(shí)期總部會(huì)有政策，支持加盟商的“洗貨”，保證其利益；另外，換季之后還沒(méi)有賣出的貨品可以返到總公司與下一季的產(chǎn)品調(diào)換。

　　北京商報(bào)：開服裝店，店面地址的選擇至關(guān)重要。您對(duì)加盟商選址有哪些建議？

　　王悅：的確，店址的合理選擇是加盟店盈利高低甚至是成敗的關(guān)鍵，我們給加盟商的建議會(huì)有以下幾個(gè)：大中型商場(chǎng)的專賣區(qū)；商場(chǎng)超市旁的鋪面；繁華的商業(yè)街、步行街的臨街鋪面；小商品市場(chǎng)設(shè)立專賣區(qū)；大中型居民區(qū)內(nèi)繁華商業(yè)鋪面。在開店之前，我們建議加盟商到總部先進(jìn)行詳盡的實(shí)地考察。