1000億美元  非洲市場潛力巨大

    非洲的經濟相對來說比較落后，大部分國家的勞動力價格也比較低廉。在這種情況下，服裝行業具有吸納勞動力多、環境污染少，以及進入門檻低等特點，而容易被列入鼓勵性發展的行業。非洲的服裝業出口受到國際性的“救援”，幾乎沒有貿易配額受限。埃及、摩洛哥、突尼斯等國在環地中海自由貿易圈的框架下，紡織品出口歐盟可以免關稅，且沒有數量限制。因此，這些因素都顯示著非洲服裝業不可忽視的發展潛力。

    同時，非洲的制造業基礎非常薄弱，縫制設備主要依賴于進口。國家發改委國際合作中心國際經濟研究室首席專家史永翔曾對媒體說，非洲擁有53個國家，每年貿易額2500億美元，而當地工業普遍落后，大部分商品依靠進口，商品奇缺無法避免。非洲的商機來自于中國與非洲經濟的高度互補，即在資源、工業、貿易、市場上的高度互補。中國企業應該看到了非洲服裝業的發展潛力和自身制造業的優勢，逐步加快進軍非洲市場的步伐。

    非洲目前的整體購買力不是很強，消費能力過低，一定程度上影響了中高端設備的銷售。非洲的區域經濟發展及不平衡，在南非和北非，消費能力強，而在東非和西非，購買力就弱，因此，在非洲市場還不能全面開花。另一方面，非洲一些國家的工人對于工作的理念與我們存在很大的偏差。他們可工作一天再休息一天，或是工作一個星期休息一個星期，只要口袋里面有錢了，就會在接下來的幾天內全部花掉，然后再重新工作。這樣就嚴重影響了工廠的尤其是服裝廠的生產能力。

    非洲有8億多人口，但工業落后，商品多倚賴進口，因此市場需求旺盛，商品嚴重缺乏，是一個多層次且潛力雄厚的未開發市場。

    近年來，中國大陸與非洲的貿易發展迅速，根據商務部的數據，雙方貿易從2000年的108億美元成長到2005年近397億美元，年平均成長約30%。2000年中國大陸與非洲紡織貿易額僅約15億美元，2005年成長為50億美元，年平均成長達28％。中非在經濟合作領域取得了成就，但是仍需增加雙方之間的貿易，因為中國同非洲國家之間的貿易總額只占中國全球貿易總額的2．1％。

    為全面提高中非合作水平，中國提出力爭到2010年使中非貿易達到1000億美元，雙方應在各個領域加強服務貿易合作，培育新的貿易增長點。

　　埃及一條街  中國縫機的非洲縮影

    在埃及首都開羅的市中心有一條普普通通的狹長小巷，喧囂、破舊、塵土飛揚，這是小巷給人第一眼的印象，然而它對所有希望搶占北非市場的縫紉機廠家而言卻非同尋常，原來這就是在非洲著名的埃及縫紉機一條街，這里可以說是中國縫制機械在整個非洲發展的一個縮影。

    就是這條小巷，孕育了埃及人乃至非洲人特有的服裝加工業的文化，小巷兩旁多達200家的縫紉機經銷商，把小巷裝點成世界縫制機械品牌爭奇斗艷的一個大舞臺，從日本的JOKI、BROTHER,MITUSUBISHI  到韓國的SUNSTAR,UNICORN，再到中國的TYPICAL、GEMSY、YAMATA，各種品牌無不涵括在內。小巷里經銷商的起起落落，伴隨著品牌競爭的“烽火”，點點滴滴，均在歷史的年輪中逐步沉淀，像是維修工粗糙又沾滿油污的大手，滿是年月的滄桑。

    中國的縫制機械在上世紀90年代開始踏上埃及這塊土地，從南方城市盧克索，到港口城市亞歷山大、塞得，再到埃及服裝加工業的中心——開羅，中國縫制機械行走的軌跡與開羅的縫紉機一條街交錯到了一起。

    開始的時候，中國品牌在小巷里艱難地維系著，市場的傾向性與埃及人的消費傳統雖然在一定程度上促進了中國縫制機械的銷售，但那時很多中國縫紉機從亞里山大港進口過去之后，狡猾又投機的阿拉伯商人把機器上的中國企業商標去掉，改換成日本高檔品牌的標志，從中賺取幾倍的利潤。然而通過各個生產廠家的同仁們一次次走訪小巷的經銷商，也一次次在小得不能再小的店鋪中與阿拉伯人高聲地討價還價，此后小巷里不斷冒出全新的中國品牌，在日本品牌與二手機器充斥的埃及市場，中國品牌引起了眾多商家與中小型服裝工廠的側目，印有“MADE  INCHINA"機器在那里越來越多。

　　進一步拓市場  兩個問題尤需注意

    在中國和非洲整體關系大踏步向前發展的背景下，中國的縫制機械制造企業將會對整個的非洲市場做更多的拓展。面對這樣的機遇，我們在進軍非洲市場時一些問題不可忽視：

    一是把好關口，選擇好當地合作伙伴。中國與非洲遠隔萬里，中國縫制機械想要進入非洲市場需選擇適合的進入方式。

    目前，我們主要還是依靠當地的經銷商來主導當地的銷售，在這樣的情況下經銷商的選擇成為了一個重要的問題。寶石公司非洲地區的市場負責人張美琴表示：“中國人在非洲做生意，感覺最大的區別就是國家地區間的政治經濟文化上的差別。非洲的國家很多，每個地區的政治經濟都不相同。由于受內亂和貧困的制約，許多國家的法律法規都不夠完善，中國人在非洲做生意許多權益還是不能夠完全受到保障，在一定意義上說，在非洲做生意還是存在很大風險。比如一些國家的法律體制不是很規范，存在很多法律上的漏洞，因此騙子很多，我們中國的一些企業就是受騙了，又拿他們沒有辦法。”

    針對在非洲做生意所存在的風險，防止騙局的出現，中國縫制機械生產企業在非洲建立銷售網絡時，一定要選擇信譽好的代理商，尋找到一個優秀的、講誠信的代理商是企業去非洲經營的最關鍵所在。另外，針對一些不穩定國家，比如烏干達、盧旺達、剛果等非洲國家，不安定因素太多，應該建立保險機制，向有關保險公司投保，降低意外的損失。

    二是注重新品的推廣，打造中國品牌。中國的縫制機械想要在非洲市場牢固地占有一席之地，打造中國品牌是重中之重。

    針對中國品牌的海外培育，中國縫制機械協會秘書長楊曉京就曾表示：“首先要樹立牢固的品牌認知度，通過市場研究和市場細分，了解和把握消費者的差異化、個性化需求，密切與當地的經銷商的交流和溝通；要培育和傳播企業文化，依法經營、誠實守信，努力維護國家聲譽；加大產品宣傳的力度，擴大企業的知名度和美譽度，提高中國企業和國產品牌的整體形象和良好認知。”