溫州服裝做商圈文章 “炒”服裝商業街
- 日前,溫州市服裝商會正在積極籌備成立“商貿委員會”,準備利用本土以及在外溫州人的商貿優勢,建立流通渠道,在“炒”熱某個商場或商業街的同時,帶動本土品牌的發展。
據了解,“商貿委員會”是由中國紡織商業協會與溫州市服裝商會共同成立的。溫州有許多人在全國各地、世界各地經營服裝,有許多國際服裝品牌的中國區域代理商都是溫州人。溫州市服裝商會會長鄭晨愛表示,如果能夠把這些資源整合起來,以他們的商貿經驗,完全可以“炒”熱一個商圈。
所謂“炒”商圈,據溫州市服裝商會副會長倪學善介紹,其實就是選中一個目前雖然不成熟,但位置較好的商業街或商場,讓一大批國內外服裝品牌,包括溫州服裝品牌一起入駐該商業街(或商場),然后再輔以一定的營銷手段,以較低的成本把原本人氣不是很旺的商業區炒熱。成功之后,便在其他地方拷貝這種方式,在全國建立溫州人的服裝商業網通路。
對此,溫州市服裝商會、夏夢·意杰服飾公司顧問李延輝表示,做商貿流通與生產加工是完全不同的兩個概念,目前溫州服裝商會大多數會員都是由制造業企業組成,而大部分企業還是自產自銷,市場份額難以擴大,不能做到真正意義上的“大流通”概念。他認為,只有做好“流通”才能夠做大做強,像美特斯·邦威、森馬以虛擬經營方式越做越大,“商貿委員會”的工作若能做好,將會為溫州服裝制造業打造一個通向國內外市場的通道。
許多人認為做市場一向是溫州的強項,溫州以前主要是商貿流通發達推進了產業發展,促使溫州服裝人迅速積累了第一桶金;上世紀90年代后,企業具備了一定的實力,自己發展專賣連鎖體系,也有部分停留在加工制造,這部分企業曾一度忽略了商貿的重要性,而現在應該要重新開始重視發展商貿、業務流通渠道了。
■相關鏈接
溫州人代理的部分國際品牌
全國總代理品牌:金利來、鱷魚恤、花花公子、夢特嬌、華倫天奴、皮爾卡丹、卡丹路、啄木鳥等。
一些溫州地區代理貿易公司,開始把觸角伸向全國,已經或者正準備在全國布點:BOSS、ESCADA(愛斯加達)、BURBERRY(巴寶莉)、EMPORIOARMANI、HUGO、VERSACE(范思哲);BENETTON(貝納通)、SISLY;SALVATOREFER鄄RAGAMO、LACOSTE、POLORALPHLAUREN;ONLY、VEROMODA、JACK&JONES、IVYKKI、FORNARINA等。
溫州有一大批類似于芬妮時尚、安安內衣、銳力體育這樣的服飾品牌的代理商樹立的代理商號,開始開拓國內市場。他們是SCHIESSER(舒雅)、BAR鄄BARA(芭芭拉)、AUDREY(奧黛莉)、SKINCOOL,以及NIKE(耐克)、ADIDAS(阿迪達斯)等品牌代理商。