市場上除了一些大品牌和奢侈品牌外，不少鞋業服裝產品品牌的定位都以普通消費者為主，這樣也就要求必須增加與顧客接觸的機會，也就是增加不同渠道及銷售網絡；同時也要求每一個網點必須要有一定的銷售量才能保證盈利。　　 

　　好的產品是推廣的根本　　 

　　沒有好的品質和做工，任何鞋業服裝產品也只能淪落在街邊的地攤上。“產品質量高于一切”，中國近20年的營銷歷程充分說明了這一點，沒有質量做保證，產品本身就沒有存活的空間，更談不上市場推廣了。值得注意的是，好的產品已經不單純的指質量過硬、經久耐用了，它還包括包裝的精美、穿著的體驗舒適、服務的周到熱情、品牌調性的吻合……甚至也包括健康的廣告內容等等，這些附加價值的組合已經越來越多地融入產品的質量內容中，成為產品質量的重要組成部分。 

　　顧客在選擇鞋業服裝產品時常說的品牌，更多的是指某個產品的質量，其次才是價格等其它因素。往往一個好的鞋業服裝產品在市場上的表現也比較成功，比如內衣的戴安芬、褲子的九牧王、女鞋的百麗、女裝的ONLY、男裝的七匹狼等等，首先就是在產品的設計、制造上下了狠功夫，然后在渠道網絡及專賣店建設、廣告、公關、服務、品牌塑造等各個方面全面建立起自己的完整營銷體系，并且把這種完整的市場優勢營銷體系提升到了行業最前端，因此它們才會有如今市場上的非凡表現。總體而言，擁有了好的品質和較高附加價值的產品品牌，在市場上才會立于不敗之地，或許偶爾受挫，但由于擁有了市場需要的核心操作成功體系做堅實基礎，也就可以牢牢地把控著市場的成功。　　 

　　廣告宣傳是打開市場有效手段　　 

　　“酒香也怕巷子深”，任何產品沒有相應的廣告宣傳，想要有效的占領市場建立品牌形象，在當前的觀念和實際操作來說，都是不可想象的。中國的鞋業服裝比較喜歡選用明星做代言人，這種做法本無可厚非，而且也的確讓不少企業嘗到了明星效應的甜頭。但明星效應并不能代替其他的廣告宣傳方式。作為全國性的廣告宣傳，可以考慮采用公關、公益等更多的辦法來進行推廣，在這方面保健品和醫藥做得很突出，也很值得鞋業服裝行業有借鑒價值與意義。 

　　對于希望能夠產生較大銷售量的鞋業服裝而言，自身的品質達到一定水平之后，不妨考慮運用地毯式的廣告促銷來強行打開市場，并占有一席之地。這種辦法雖然老套，但很有效，因為它有效的強化了消費者對品牌的記憶，在實際購物的時候會不自覺地把這個被強化的品牌拿出來作參考，從而增加的了銷售機會。保健品里的腦白金就是一個很好的例子。需要強調的是，在做這種大面積的廣告轟炸的前提是自身的品質有保證，不然就會形成消費者的負需求，把整個品牌都砸了。 

　　鞋業服裝作為季節性和時尚性比較強的產品，視覺廣告的內容很難做到長期保持一致性，特別是在全國性的電視媒體上，這種廣告的投入不是每個企業都能負擔的。因此當市場打開后，可以將廣告宣傳更多的放到專業報刊雜志、網站等不同媒體上。同時也可以考慮區域性市場的電視、路牌等傳統方式。這樣一來，廠家依然可以保持與消費者的傳播接觸點，增強產品品牌的知名度、影響和忠誠度等，最主要的可以有效降低相關廣告宣傳費用。需要特別注意的一點是，要做平面廣告時，一定要保證傳播內容的統一性，決不能南方用一個內容，北方用一個內容；或路牌一個內容，但DM單頁、POP等又一個內容等，這樣只會讓消費者感到困惑與猶豫，對品牌形象的塑造和產品銷售無一好處。