近日，記者在采訪“中國名牌產品在南京”時，一位做服裝品牌代理的老板說了這樣一個故事：有一次他在自家服裝柜臺上，發現一對夫婦在比較了兩個品牌的服裝后，女的說：“做工、款式、質地、用料都一樣，為什么差1500元。”男的說：“洋品牌價格當然貴。”結果，他們買走了“洋品牌”。殊不知，這兩個牌子的服裝是同一家工廠生產出來的同樣的貨。

　　“人家賣品牌，我們賣衣服，價格當然賣不過人家。”這位老板頗為感慨。對南京本土服裝企業來說，類似這樣的故事值得認真反思。市服裝行業協會秘書長吳湘生說，本土服裝企業創牌意識近年來有所增強，但真正能夠在全國叫得響的品牌還很少，創名牌依舊任重道遠。

　　國際服裝大牌在寧貼牌生產，有的洋品牌服裝售價高出成本50倍

　　在海爾曼斯公司的展示廳，有一塊展板上標注著二三十個國際服裝品牌，其中不乏寶姿、凱撒、馬思圖等國際大牌。這里的負責人介紹，他們每年都要為這些洋品牌做部分貼牌訂單。

　　作為南京最大的服裝生產企業之一，海爾曼斯已成為家喻戶曉的“中國名牌產品”，為一些國際品牌貼牌加工在整個業務體系中只占極少一部分。但對其他諸多缺乏自主品牌的服裝企業來說，貼牌卻是個謀生的手段，眼看著品牌商賺取大額利潤，自己只能獲得點“蠅頭小利”。

　　“當今很多老外穿中國人加工生產的服裝，而很多國人則穿由中國人生產的洋品牌服裝，這種洋品牌服裝的售價與成本之比有的超過50倍，對此，作為深知行情的本土服裝企業感到很無奈。”近日，南京海爾曼斯集團董事長林寶忠接受記者采訪時如此感慨。

　　為洋品牌打工還是自主創牌，困惑成長中的企業

　　在2006年米蘭國際時裝周上，江蘇蘇豪國際集團股份公司“SOHO”絲綢時裝代表中國服裝“秀”走T型臺。但在其每年7億美元的出口總額中，以自主品牌出口的僅6000萬美元，其他均以來樣加工為主。蘇豪國際集團總經理余亦民說，他們也曾經嘗試過以自己的“SOHO”品牌出口，但遭到外國企業的反對。理由是：“同樣的商品，你們進來后價格只有我們的一半，市場肯定會被你們搶占，那訂單也不能給你們做了！”

　　為洋品牌打工還是自主創牌，一批像蘇豪這樣的成長中的企業頗感困惑。為了保住大訂單，蘇豪靠自主品牌出口的計劃一度被擱淺。但他們并沒有放棄。去年，蘇豪與麥當勞聯姻，蘇豪旗下朗賽貿易公司成為“MCKIDS”（麥當勞童裝）品牌在中國大陸、中國臺灣以及韓國地區的特許經銷商。余亦民坦言：“與他人品牌合作的最終目的還是要借力打造自己的品牌。”

　　自主創名牌，南京服裝企業究竟缺什么

　　記者了解到，近年來，隨著加工利潤的稀薄，不少企業走上了艱難的自主創牌之路。除了“海爾曼斯”外，“陶玉梅”、“榮萍”、“勁草”等地產品牌正漸漸嶄露頭角。但這在我市眾多的服裝生產企業中還只是鳳毛麟角。自主創牌，我們究竟缺什么？“創名牌，質量是根本?，F在我們本土的服裝企業在生產工藝上已有足夠的競爭力。在南京新百、中央等商場，南京的地產服裝依然占有一席之地，但高端品牌幾乎空缺，真正的品牌價值尚未得到體現，地產服裝的精品意識以及品牌經營意識需要進一步加強。”吳湘生說。

　　“企業的全部不等于營銷，但沒有營銷，企業就沒有一切。”在林寶忠看來，南京本土服裝企業最缺的是龐大的營銷網絡、先進的營銷模式。目前，“海爾曼斯”在全國擁有800多家終端銷售網絡，且正以一個月一個店的速度對外擴張。“陶玉梅”等品牌服裝也走出了南京，開起了專賣店。

　　有著較好外銷渠道的蘇豪集團，為了實施自主品牌戰略，加大了產品的研發力度。他們專門成立了品牌創作室，引進了與國際水平同步的服裝計算機輔助設計系統，設立了設備齊全的打樣車間，引進了多名優秀的服裝、面料、花型設計師，確保了“蘇豪”自主品牌的產品創新力。“這將為‘蘇豪’以自主品牌打進國內外市場提供支撐。”余亦民說。