沿著滬寧高速公路前行，跨過江陰大橋便進(jìn)入了蘇北地區(qū)。

        長江邊上有個城市叫泰興。

        泰興地處長江三角洲地區(qū)，全市總面積1253平方公里，總?cè)丝?29萬，所轄23個鎮(zhèn)、1個鄉(xiāng)、1個經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，素有“銀杏之鄉(xiāng)”、“教育之鄉(xiāng)”和“建筑之鄉(xiāng)”的美譽，是國務(wù)院最早批準(zhǔn)的沿海開放城市之一和長江走廊上的一座新興濱江工貿(mào)城市。

    相對于“蘇北人”而言，泰興人更愿意稱自己為“蘇中人”。在被冠以“蘇北人”這個稱號以后，似乎難以擺脫得了“窮”的命運，這樣一個群體的某種心態(tài)折射出這個縣級城市渴望發(fā)展致富的決心。

    元旦期間，筆者借回家探親的機會對這個城市的服裝制造加工企業(yè)近況，以及背后的縫制機械市場做了一番調(diào)查了解，并在走訪服裝企業(yè)和縫制設(shè)備銷售商的過程中，漸漸對泰興這個城市的服裝生產(chǎn)和縫制機械市場有了一個清晰的認(rèn)識。

　　萬事求穩(wěn)是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的生存法則

    常斌，立泰服裝制造有限公司的創(chuàng)立者，在與他交談的過程中，這個土生土長的泰興人談及多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗時感慨頗多。

    “當(dāng)時，我們這個公司創(chuàng)立的原因很簡單，江蘇紡織服裝業(yè)的區(qū)域分布主要集中在沿江地區(qū)，其銷售收人占全省的紡織服裝銷售額的60％以上。而以原料為主的蘇北紡織業(yè)，則存在著產(chǎn)品單一、產(chǎn)業(yè)鏈條短，效益低下等特點。近年來，由于勞動力轉(zhuǎn)移等原因，江蘇紡織服裝行業(yè)的重心正向蘇北轉(zhuǎn)移。而公司剛創(chuàng)立的時候，職工僅二十多人，縫紉機差不多三十臺左右，可以說就是一個純粹的小型服裝加工廠。訂單大多來自常州等蘇南地區(qū)的服裝生產(chǎn)企業(yè)，但中間經(jīng)過一些環(huán)節(jié)后，到我們這樣的服裝加工廠時利潤已不多了。”

    泰興周圍，以及泰興向北的一些地區(qū)的企業(yè)情況都差不多，其中辛酸只有做了以后才知道。說到此，這位在員工眼中“呼風(fēng)喚雨”的老板顯得有些無奈和尷尬。

    泰興地區(qū)服裝企業(yè)的訂單．很多都是通過他們在蘇南、上海一帶的服裝企業(yè)朋友介紹過來的。“在十年前，泰興的年輕人除了上大學(xué)外，多半都是學(xué)裁縫，所以，亳不夸張地說，在全國各地的服裝企業(yè)、面料市場，甚至裁縫鋪子都能看到泰興人，我們都是通過這樣的關(guān)系相互介紹訂單的。”常斌這樣介紹說。由于蘇中地區(qū)的服裝企業(yè)很多，泰興的縫制機械市場也因此“火”了一把。泰興地區(qū)的縫制設(shè)備銷售商多半都是浙江東陽人，聚集了重機、上工、中捷等多個縫制設(shè)備品牌，縫制機械市場競爭非常激烈。

　　“不好意思地告訴你，目前我們公司里有些縫制設(shè)備只付了三分之二的貨款。有的服裝企業(yè)甚至都沒有預(yù)付，但當(dāng)?shù)乜p制設(shè)備銷商還是把機器運過來了，那么你就可想而知泰興地區(qū)縫制機械市場競爭激烈到了什么樣的地步。”

    與常斌交談的過程中，當(dāng)筆者問起這樣的服裝企業(yè)為什么不可以再繼續(xù)發(fā)展壯大，甚至自己創(chuàng)出自己的品牌時，這樣的想法在他看來頗有些紙上談兵的味道。確實，船大調(diào)頭準(zhǔn)，船小調(diào)頭也不容易。在泰興這塊土地上，抱著這樣想法的企業(yè)和人還很多。

    在常斌這樣的泰興地區(qū)服裝企業(yè)老板看來，冒著風(fēng)險做生意的事情是浙江商人和廣東商人的辦事風(fēng)格，而“萬事求穩(wěn)”才是他們的生存法則，這樣的心態(tài)也普遍存在于泰興當(dāng)?shù)仄髽I(yè)“老板”心中。