近一段時間，尤其是臨近春節之際，由于歐美、東南亞、中東等地區的客戶紛紛到工廠參觀，加上國內外訂單如雪片般涌來，粵銘激光技術有限公司忙得熱火朝天?；涖懠す?br /> 方面相關負責人告訴記者，今年年初粵銘激光產品出口額大幅度增長，而總體銷售額遠遠超出2006年同期的水平。

       是什么原因使粵銘激光能夠取得如此出色的銷售成績?在迎來了2007年開門紅后，粵銘激光的銷售能否持續走高嗎?

　　創新戰略搶占市場先機

       回首2006年，激光加工設備行業市場可謂硝煙彌漫，各大企業在產品研發、經營銷售等方面競爭異常激烈。面對這樣的市場，粵銘激光堅持貫徹“自有品牌，自主創新”的戰
略，認為企業必須有自主技術，沒有自己的技術、專利、品牌、標準支持的企業，不僅不能更多地享受高附加值產品帶來的利益，而且更難以在國際市場立足。

       在經濟全球化一體的背景下，科技創新的技術成果可以被廣泛共享，而發達國家、跨國企業技術創新的示范作用啟發了粵銘激光技術創新的思路，使粵銘人明白：技術依賴、走捷徑和投機心理都不利于企業健康成長，只有堅持“自有品牌、自主創新”的戰略，走引進、消化、吸收、再創新的技術超越路線，才有可能獲得成功。有了清晰、正確的思路，技術創新的視野也就拓寬了。因此，粵銘人充分引進、吸收、利用國外先進生產技術，廣泛與高校進行合作，把“舶來的種子植入自己創新的基因”，實現了企業跨越式的發展。

       近年來，由于在節能、環保、精確、高效等激光加工裝備技術上的優勢不斷得到鞏固，粵銘激光逐漸駛入科技發展的“快車道”，加大了趕超世界先進水平的步伐?；涖懠す膺B續獲得20多項技術專利和多項科研成果，其中SM激光切割機人性化、智能化的研發，被業內專家譽為“激光加工裝備扛鼎之作”。

       正是在高精尖技術創新方面的努力，成就了高性價比的產品，使粵銘激光站在市場銷售的高端，搶占了市場先機，市場占有率不斷擴大，享有了“激光加工設備業名牌”的
美譽。

　　團隊精神增強持續競爭力

       如果說利潤是一個企業生存的命脈，那么銷售團隊就是一個企業生存的“咽喉”。

       近年來，粵銘激光產品迅速占領國內外激光加工設備高端銷售市場，成為業內市場的中堅力量，很快引起業內的廣泛關注。銷售團隊是否具有持續競爭力，決定著一個企業
的生存和發展。所謂持續競爭力，就是指銷售團隊使業績能夠持續增長，并能維持一個非常高的水平，達到一個動態的平衡。

      怎樣才能達到這樣動態的平衡呢?任何人工作都需要與別人進行合作，工作中也隨時隨地需要別人協助，可以說成績并非來自一個人，而是來自一個團隊，團隊的協作水平
往往會直接影響客戶與企業交往的態度和看法。一個團隊就像一臺精密的儀器一樣，需要將不計其數的零部件組裝起來，而且每個零部件都要恰當地發揮其作用，促使整體有
規律地運轉達到一定的效串。

      粵銘激光高層一改以往只突出銷售人員個人工作業績的做法，把公司銷售團隊根據市場劃分為著干個小團隊，使各個團隊之間既競爭又合作，把個人業績與所在團隊業績掛鉤。面對困難時，團隊內部自然而然地增加了一層共同的憂患意識，無形中增強了大家的團隊意識。