2007年是我國“十一五”發(fā)展規(guī)劃的發(fā)力之年，對于中國縫制機械行業(yè)來說，是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的年份，民族縫機品牌將面臨更高的要求和更大的考驗。

　　在產品同質化、核心技術缺乏的今天，我國縫制設備生產企業(yè)通過品牌建設以提高企業(yè)品牌影響力和提升市場競爭力，使企業(yè)不斷發(fā)展，不失為企業(yè)決勝市場的法寶。

　　改革開放的春風催生了如標準、上工、飛躍等我國縫機業(yè)“黃金一代”的崛起，也促進了如大洋、貴衣、美機等中小型企業(yè)的迅速成長。然而，近幾年國產縫機企業(yè)似乎處于一個頗為尷尬的境地，一方面，眾多新縫機企業(yè)如雨后春筍般不斷涌出，過高的企業(yè)密度和激烈的競爭市場使行業(yè)負擔過重；另一方面，國產縫制設備產品在國內市場中仍然是中小型服裝企業(yè)選擇，卻始終難以成為國內資金雄厚的知名服裝企業(yè)的最終選擇。

　　在全球經濟一體化的背景下，產品生產出現了同質化競爭的態(tài)勢，這是市場經濟發(fā)展的必然，眾多縫制機械生產企業(yè)紛紛以品牌建設為中心形成差異化競爭優(yōu)勢，希望通過品牌的力量去贏得市場和消費者的青睞。

　　建立一個品牌，是一項復雜而又系統(tǒng)的工程，包括了品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、計劃、實施、推廣等等一系列的工作。而我國縫制機械行業(yè)中企業(yè)的通病是品牌意識落后。近年來，隨著紡織服裝行業(yè)上下游經營環(huán)境的不斷變化，現有的品牌陣營面臨重新洗牌，如何才能使自己的品牌長期生存并發(fā)展下去成為了企業(yè)關注的焦點。

　　大浪淘沙  “質”者為王

　　對一個企業(yè)來說，品牌是企業(yè)的靈魂，而產品質量則是企業(yè)的生命，也是品牌打造的基礎，只有把產品質量搞上去了，才有可能創(chuàng)造名牌，并使品牌長期立于不敗之地。除了技術參數、技術性能等內機質量外，縫制設備產品質量還涉及烘漆、電鍍、飾花等外觀裝飾質量。這讓人禁不住感嘆縫制機械的品牌建設是如此不易，因為必須將質量管理落實到每一個細小環(huán)節(jié)的質量把關上，真可謂是“細節(jié)決定成敗”。

　　作為行業(yè)骨干企業(yè)，通宇集團在品牌戰(zhàn)略的實施上有其獨到之處。通宇人深深地意識到，在這個飛速發(fā)展的信息時代，得人才者得天下，只有引進了人才才能在技術上有所創(chuàng)新，從而進一步提高產品質量?；厥淄ㄓ畹娜瞬乓M之路，20世紀80年代通宇向上海要人才，引進“星期天工程師”；90年代，當賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，通宇向全國要人才，借“品牌”提高產品質量、搶占市場，并聘請日本、德國的專家擔任公司的顧問，常駐公司承擔項目研發(fā)和質量管理。同時通宇還制定培訓計劃，大力培養(yǎng)專業(yè)的人才，有步驟地把技術、質量管理人員分別送到高校深造，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和產品質量管理培養(yǎng)復合型人才。

　　一直以來，杰克公司堅持以“今天的質量，明天的市場”為質量方針，“要讓國產縫紉機的質量超越國外”的目標。自阮積祥擔任杰克總裁以來，杰克集團從自身做起，以振興民族工業(yè)為己任，想盡一切方法提升國產縫制設備質量。隨著科學技術的不斷發(fā)展，縫制機械產品的機電一體化程度越來越高，市場競爭卻要求企業(yè)不僅要善于發(fā)現市場，更要滿足市場的個性化需求。冷靜地分析了市場后，杰克公司決定把科研開發(fā)和市場營銷放在靠前的位置，通過機構改革和重組，引導資源重新分配，加快企業(yè)管理模式由“橄欖型”向“啞鈴型”轉變，致力于通過提高產品的高附加值來為質量加分。

　　工夫不負有心人，今年2月3日，從中國輕工產品質量保障中心傳來喜訊，杰克公司生產的工業(yè)用縫紉機因產品質量穩(wěn)定、性能可靠，在中國中輕產品質量保障中心的質量調查活動中廣受好評，獲得“質量信譽雙保障示范單位”稱號，其工業(yè)縫紉機也被中輕部作為重點產品進行推廣，杰克為自己打了一場漂亮的品牌攻堅戰(zhàn)。

　　八仙過海  推廣有道

　　中國縫制機械行業(yè)正行進在快速發(fā)展的軌道之上，行業(yè)中的優(yōu)秀骨干企業(yè)開始帶領行業(yè)走出產能擴張階段，逐步邁向“品牌建設”階段。品牌的建設與營銷的推廣猶如企業(yè)的雙翼，可以說要使品牌價值得到更大程度的發(fā)揮，就必須在市場營銷上精心謀劃布局，下足工夫。

　　1月8日，中捷縫紉機股份有限公司獨家贊助“2005-2006中國服裝品牌年度大獎”的簽約儀式在全國服裝協(xié)（商）會聯席會議上舉行。這次簽約已經是中捷縫紉機股份有限公司第三次與中國服裝品牌年度大獎結緣。連續(xù)三年獨家贊助中國服裝品牌年度大獎，使中捷縫紉機股份有限公司的品牌形象在中國原創(chuàng)服裝品牌中得到了深入推廣。

　　此外，“推廣會”也已經成為企業(yè)推銷新品的一大高招。1月15日，寶石公司在江西省上饒正式成立銷售服務中心，并在當地舉辦了“寶石縫紉機‘針情·演繹’2007新品推廣會”，從而也拉開了寶石服務年的序幕。推廣會上零距離的接觸，一下子拉近了企業(yè)與客戶之間的感情。推廣會對于企業(yè)自身的品牌建設、品牌傳播起推動作用，它讓人們對產品和品牌產生親近感、生動感和愉悅感，同時印象深刻，樂于接受。

　　與眾多品牌相比，杰克更關注縫紉機的品質，決定從品質抓起，毅然發(fā)起金點子大賽活動。杰克公司發(fā)揚“實事求是，實話實說”的精神，讓客戶說話，讓消費者說話，懸賞重金，為自己的產品挑毛病，可謂是開國內縫機業(yè)的先河。究其根本，杰克敢為天下先，就是要打破常規(guī)，劍走偏鋒，通過外部和內部的共同努力提升機器的質量，通過這一活動來增加品牌的市場影響力。

　　雖然各大企業(yè)八仙過海，各現其能，但歸根結底，企業(yè)要獲取的是最根本的品牌親和力。品牌親和力是消費者對品牌的感情量度，表現為某種品牌的產品出現并與同類產品其他品牌展開競爭時消費者對它持有何種態(tài)度。如今的縫制設備生產企業(yè)努力使消費者將自己的品牌視為生活中的一位不可或缺的朋友，對它產生熟悉感、親切感和信賴感，認同其存在的社會地位和意義，這樣的品牌推廣戰(zhàn)略才是成功的。