隨著時代的不斷發展，行業中的優秀骨干企業開始帶領行業走出產能擴張階段，行進在“品牌建設”的快車道上。品牌的騰飛必須借助營銷這雙翅膀，可以說，要使品牌價值獲得最大程度的利潤，就必須在市場營銷上精心籌謀。現代的營銷要求精細作業和突破性，這個時候，責任就落在了營銷員的肩上。

    隨著時代的不斷發展，如今的市場關系已經由賣方市場向買方市場轉變，這就對傳統的營銷理念、營銷戰略、營銷執行力發起了新一輪的挑戰。作為一名縫制機械行業的營銷人員，究竟是怎樣應對這一挑戰的呢?記者走訪了中捷縫紉機股份有限公司國內營銷中心優秀營銷員傅萬濱。

　　學而不厭    提升綜合實力

    當今社會，企業的競爭已經不再是單純的產品質量和價格的競爭，而表現為綜合實力的競爭。隨著營銷新時代的到來，營銷員也是如此，打造出個人品牌是贏得客戶的第一步。傅萬濱認為個人品牌是建立在自身綜合實力的基礎之上，而綜合實力必須依靠平
時的積累鍛造，絕不是一蹴而就。

    傅萬濱非常慶幸選擇了中捷，因為中捷十分注重對營銷人員的培養工作，從各方面提升營銷員的“品質”。傅萬濱介紹說，自從他2004年加盟中捷后，每一年的培訓活動都讓他受益匪淺。2004年，中捷在福建開展了營銷員的培訓活動，除了重金聘請教授前來
舉辦講座之外，部門的高管也親自到現場給營銷員們做實例分析，給大家上了生動的一課。2005年，中捷選擇了美麗的杭州作為培訓活動的基地，特地聯系了著名的專業培訓公司“人眾人”來統籌。其間，讓傅萬濱印象最深的有兩個活動：一個是走斷橋，即把隊員
分成幾隊，以團隊的方式集體越過架在高空中的斷橋，為的是讓大家克服心理障礙，錘煉膽量和毅力；另一個是高空背摔：當時每個人要站在很高的跳臺上，然后背仰著往后倒地，等待著下面的隊友接住自己。傅萬濱現在回憶起這個活動還是非常激動，當問及他在
跳的瞬間怕不怕，有沒有猶豫時，這個年輕的營銷員堅定地搖了搖頭，他說：“作為一名中捷人，心里都有一個聲音，那就是‘共同的中捷，共同的事業’。進入了中捷，每個人就不再是一個單純的個體，大家成為了命運共同體。”業務再忙，事情再多，中捷的營銷培訓從不間斷，去年的培訓工作在臺州玉環大陸島展開。傅萬濱介紹說，2006年的培訓活動迎來了一次特殊的教授講座。因為這次的教授并不是一般的高校教授，他來自企業，是一位“實戰派”，對市場非常熟悉，他從如何給客戶遞名片講起，生動地給中捷的營銷員上了難忘的一課。

    除了每年一次的大型培訓之外，中捷還定期對營銷人員進行文化考核，以此來敦促大家的充電意識。傅萬濱是一個愛讀書的人，他說自己曾經讀到過美國一位超級銷售員的話：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得銷售成功的我，現在仍然要尋遍有關銷
售的新書刊。我認為銷售工作如同其他部門的專家，除非選讀有關專業的最新文獻，否則]是無法維持我的最佳業績的。”這讓傅萬濱深深感到學無止境和不斷充實自己、提高自己綜合實力的重要性。