究竟什么是企業(yè)競爭的利器?低價格競爭應該算是中國企業(yè)傳統(tǒng)的競爭手段之一，但價格競爭能夠長久嗎?前不久，標準縫紉機菀坪機械有限公司總經(jīng)理朱培禺講了一個發(fā)生在他身上的小故事，讓人對這一問題有了更深的感觸。

    有一次朱培禺去哥倫比亞考察當?shù)氐目p制機械市場。在麥德林市，有位標準公司在當?shù)刭Y深的代理商向他說了這樣一番話：“前幾天看電視新聞，了解到有些中國的老板不給員工發(fā)工資，可見你們中國的老板沒有賺到錢，老板沒有錢，所以不發(fā)工資，工人也沒有錢。你們縫紉機的價格賣得那么低，導致縫紉機廠也賺不到錢，我們代理銷售你們的縫紉機也沒有錢賺，你們每天都在砍掉自己的利潤來低價銷售，用戶也不會說你們好。相反，日本的縫紉機進入哥倫比亞市場有近40年的歷史，重機、兄弟等品牌的售價一直保持在比較高的水平，日本人賺了錢用來搞研發(fā)、搞服務，再提高產品品質。代理日本的縫紉機品牌，利潤空間大，賺的就多，我們自然會說日本的產品好，服裝廠用日本產品，因為品質上乘，也說日本的產品好。

　　這么多年來，日本人賺了我們很多錢，但我們還會說日本的品牌好。”

    一番話表達了一個道理，單純依靠簡單的低價競爭，不可能獲得市場長久的認可，而建立在優(yōu)良品質基礎上的合理定價，才是企業(yè)的產品能夠占有市場永恒不變的真理。

　　國內市場價格戰(zhàn)硝煙彌漫

    其實，中國縫制機械行業(yè)在外貿出口上，一直以來都存在單純依靠價格占有市場的傾向。有些企業(yè)通過較低的定價等手段，先期獲得了國外的一些占有量，掙到了一些錢。看似取得了成功，但長期低價出口使國外的用戶、服裝廠家對“中國制造”形成丁檔次低、質量差、地攤貨的錯誤印象，即使我國出口產品的質量已有很大改善，也很難改變其國際消費群體的構成，阻礙“中國制造”整體形象的提升。目前，隨著國家出口退稅政策的改
變、人民幣匯率的變化，低價銷售、低價競爭的策略也遇到很大的困難，不少以外貿出口為主的企業(yè)也紛紛回到了國內市場。

    從2006年以及2007年頭幾個月的國內市場情況來看，中國縫制機械行業(yè)在經(jīng)過了前期的高速發(fā)展之后，國內縫制機械市場銷售由于種種原因也遇到了一定的困難。以目前了解到的情況來看，困難主要基于兩個原因：第一，由于縫制機械行業(yè)前幾年快速發(fā)展，吸引了一大批的投資者進入行業(yè)投資建廠，各種縫制機械品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，增長速度超過了市場容量的增速，業(yè)內各家企業(yè)產品同質化又很嚴重，銷售市場上某些類型的產品出現(xiàn)了供大干求的局面。第二，中國加入WTO后，隨著時間推移，國內各項保護措施紛紛“壽終正寢”，對紡織服裝的出口帶來了很大的影響；隨著美國和歐盟反傾銷、反補貼訴訟的接連提出，對紡織服裝業(yè)無疑會加大難度，各種沖擊對國內縫制機械市場的影響也就顯現(xiàn)出來。

　　由于市場銷售不旺，企業(yè)為了生存和發(fā)展，不約而同把“價格”視作吸引客戶、占有市場的主要武器。各家縫制機械企業(yè)之間遇到競爭時，思路還停留在“低手過招”的水平，動不動就打出“降價”這套拳腳功夫，眾多企業(yè)的產品停留在同一水平線上，缺少吸引用戶的魅力，靠打壓價格來爭奪市場，往往落了個賠本賺吆喝。

　　單純“價格戰(zhàn)”不是生存之道

    市場經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟，價格作為聯(lián)系供需雙方利益的紐帶，是市場活動最重要的調節(jié)器，與經(jīng)營者的市場競爭力密切相關。價格競爭是市場競爭的初始形態(tài)，降價銷售或低價銷售是經(jīng)營者從事經(jīng)營活動的基本價格策略。低價銷售作為一種競爭策略，如果經(jīng)營者是在提高技術、減少消耗、降低成本的基本點上下工夫，進行一種正當價格競爭時所采取的讓利措施，自然有助于企業(yè)擴大市場份額。