童裝品牌轉(zhuǎn)型“六道坎”

　　對(duì)于那些依靠批發(fā)起家，又想進(jìn)一步做大的童裝企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型是必然的，轉(zhuǎn)型時(shí)期遭遇到困惑也是必然的。

　　目前，隨著消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度的不斷提升，童裝批發(fā)的市場(chǎng)份額近年來相對(duì)下降，品牌童裝的市場(chǎng)份額在穩(wěn)步上升。 　　

　　對(duì)于那些已初步完成資金積累階段的童裝企業(yè)而言，從批發(fā)向品牌轉(zhuǎn)型成為企業(yè)下一個(gè)發(fā)展方向。當(dāng)然在打造品牌的道路上，企業(yè)碰上的問題比想象的多，要克服的難度也相當(dāng)大。 　　

　　但是，應(yīng)該說童裝企業(yè)轉(zhuǎn)型是必然的，轉(zhuǎn)型時(shí)期遭遇到困惑也是必然的。 　　

　　從“兔仔嘜”、“拉比”等童裝品牌的成功轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)顯示，童裝企業(yè)由批發(fā)向品牌成功過渡需做好以下幾點(diǎn)。

　　樹立足夠的魄力和決心 　　

　　目前，中國(guó)童裝行業(yè)中小企業(yè)占絕大多數(shù)，這些企業(yè)多采用家族管理模式。而要成功實(shí)現(xiàn)從童裝批發(fā)向品牌運(yùn)作的轉(zhuǎn)型，企業(yè)就必須先樹立起新的品牌經(jīng)營(yíng)理念，大膽引進(jìn)人才，打破原來的家族管理模式，拋開以往做批發(fā)的一些思維習(xí)慣，樹立足夠的決心。 　　

　　另外，在童裝企業(yè)轉(zhuǎn)型初期，企業(yè)的市場(chǎng)銷售可能會(huì)出現(xiàn)下滑，甚至下滑幅度很厲害。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，必須有足夠的決心和信心挺過這道關(guān)口，切不可因此動(dòng)搖而導(dǎo)致前功盡棄。品牌運(yùn)作是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，絕非一蹴而就。對(duì)于該調(diào)整撤換的客戶，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，必須要有堅(jiān)定的決心進(jìn)行處理，堅(jiān)決支持你的營(yíng)銷總監(jiān)的行動(dòng)，拋棄一些私人的感情成分，關(guān)鍵時(shí)刻，甚至還得犧牲大客戶，放棄眼前唾手可得的利益。 　　

　　更重要的是，作為童裝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，要對(duì)品牌的宏圖進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和設(shè)想。眾人皆知，童裝業(yè)是一塊“大蛋糕”，但這塊“蛋糕”并不是那么容易瓜分的，消費(fèi)者的觀念在變，市場(chǎng)在變，所以必須適當(dāng)調(diào)整自己的發(fā)展策略，來適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

　　規(guī)劃科學(xué)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 　　

　　在批發(fā)時(shí)代，市場(chǎng)講求物美價(jià)廉，產(chǎn)品批發(fā)出去以后，企業(yè)一般也不需要什么承諾和售后服務(wù)，幾個(gè)暢銷款式就能打出一番天下。如果轉(zhuǎn)型做品牌，企業(yè)就必須對(duì)原有童裝的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，品牌品類必須盡可能的豐富，能滿足同類消費(fèi)者不同的需求。企業(yè)的產(chǎn)品要有自己的個(gè)性和偏向度，這有利于品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 　　

　　例如，由于中國(guó)南北兩地氣候因素和人的生活習(xí)慣差異很大，所以企業(yè)在進(jìn)軍南、北方市場(chǎng)的時(shí)候，就得考慮到這兩個(gè)市場(chǎng)中文化觀念的差異、兒童消費(fèi)者的差異、地理特性的差異，采取差異化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，來達(dá)到一個(gè)童裝品牌同時(shí)適合多個(gè)市場(chǎng)的效果。 　　

　　這一點(diǎn)，深圳“小豐龍”童裝做得比較好。該品牌在南方布局時(shí)，考慮到南方炎熱、兒童思維開放等因素，在產(chǎn)品處理上采用輕薄透氣面料，利用個(gè)性、陽(yáng)光的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃；而在東北市場(chǎng)布局時(shí)，則考慮到天氣嚴(yán)寒、兒童體格壯大等特點(diǎn)，采用全棉，通過加大號(hào)碼規(guī)格等措施，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，由于這種差異化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，該品牌在這兩個(gè)市場(chǎng)均取得了較好成績(jī)。