無論何種渠道資源，都有自己獨(dú)一無二的特質(zhì)，休閑裝企業(yè)很難選擇“大一統(tǒng)”的渠道模式，主次結(jié)合的多種模式組合，也許可以更加適應(yīng)未來的休閑裝市場(chǎng)

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，我國(guó)城鄉(xiāng)居民生活方式正在發(fā)生改變，城市人1/3的時(shí)間處于休閑狀態(tài)，生活方式在改變，人們的衣食住行也在改變，休閑正成為時(shí)尚，隨著休閑時(shí)間的增多，生活的多樣化，休閑裝已是當(dāng)今人們的主流服飾，發(fā)展?jié)摿艽蟆?　　

　　目前最好的國(guó)內(nèi)服裝品牌都在發(fā)展休閑裝，而有些休閑裝企業(yè)則是從一本畫冊(cè)、十幾臺(tái)機(jī)車開始?xì)⒊鲆粭l血路，目前已經(jīng)成為擁有上千家連鎖專賣店的著名品牌。我國(guó)休閑裝產(chǎn)業(yè)基本呈“三足鼎立”狀態(tài)，以江浙為主的“海派”、以福建為主的“閩派”和以廣東中山為主的“粵派”，或規(guī)模龐大，或資源豐富，各有特點(diǎn)。 　　

　　其實(shí)不僅是國(guó)內(nèi)品牌準(zhǔn)備在休閑裝上大展拳腳，國(guó)外品牌更是瞄準(zhǔn)了這塊市場(chǎng)。2006年2月西班牙品牌ZARA登陸上海，其2100平方米營(yíng)業(yè)面積的銷售額為國(guó)內(nèi)相同面積單月銷售額的150%以上。與此同時(shí)，GAP、H&M等服裝零售企業(yè)也力爭(zhēng)迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。 　　

　　而從我國(guó)休閑裝市場(chǎng)目前的狀態(tài)來看，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，價(jià)格空間也基本壓縮至最低限度，渠道已經(jīng)成為品牌取勝的關(guān)鍵因素。 　　

　　從品牌休閑裝市場(chǎng)進(jìn)一步來看，根據(jù)管理咨詢公司埃森哲（Accenture）的研究，零售業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體分別為家庭式經(jīng)營(yíng)、百貨超市和專營(yíng)店。由于中國(guó)現(xiàn)階段二元分立的社會(huì)狀況，以及由此產(chǎn)生的市場(chǎng)情況，我們可以看出中國(guó)休閑裝業(yè)在一線城市的市場(chǎng)已經(jīng)顯露出飽和的端倪，其特征主要是新商品進(jìn)入市場(chǎng)速度明顯加快，產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速；隨著銷售實(shí)際增長(zhǎng)率的下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈；市場(chǎng)營(yíng)銷支出增加，大型促銷活動(dòng)層出不窮；收購兼并現(xiàn)象嚴(yán)重，各大品牌借機(jī)整合產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 　　

　　在這個(gè)飽和市場(chǎng)階段，休閑裝品牌必須在狹窄的品類中分享規(guī)模經(jīng)濟(jì)，渠道資源比以往各個(gè)時(shí)期有著更加重要的作用。其實(shí)渠道的選擇一直是令國(guó)內(nèi)很多休閑裝品牌頭疼的問題，大賣場(chǎng)和連鎖專賣店是現(xiàn)階段品牌渠道的兩種主要資源，而國(guó)內(nèi)休閑裝企業(yè)采用渠道資源的方案，在很大程度上會(huì)影響品牌在市場(chǎng)中的推廣。 　　

　　分析決策渠道四步驟 　　

　　一般來說，分析決策一個(gè)渠道系統(tǒng)應(yīng)該由這樣幾個(gè)步驟來決定： 　

　　分析目標(biāo)客戶的需要。渠道可以大概提供五種服務(wù)產(chǎn)出：批量大小、等候時(shí)間、空間便利、產(chǎn)品品種以及服務(wù)支持。在休閑裝行業(yè)中，由于大賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積較大，市場(chǎng)覆蓋面廣，在批量大小，空間便利、產(chǎn)品品種上占有明顯優(yōu)勢(shì)。而連鎖專賣店則更能提供專業(yè)化和個(gè)性化的服務(wù)，在等候時(shí)間與服務(wù)支持上的優(yōu)勢(shì)明顯。 　　

　　建立渠道目標(biāo)。市場(chǎng)細(xì)分決定渠道方案，根據(jù)產(chǎn)品的特性與服務(wù)對(duì)象的差異，在選擇渠道上應(yīng)該有所區(qū)別。根據(jù)商品學(xué)的一般規(guī)律，商品一般分為快速消費(fèi)品與耐用品，消費(fèi)者對(duì)于快速消費(fèi)品價(jià)格的偏好遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的偏好。而消費(fèi)者對(duì)中低檔休閑裝的要求，就類似于購買快速消費(fèi)品，只要品質(zhì)無大問題，其要求提供購買便利性和產(chǎn)品的平價(jià)性就可以了。大型賣場(chǎng)在此方面有著獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)，渠道廣泛，產(chǎn)品線較長(zhǎng)，價(jià)格平價(jià)，運(yùn)營(yíng)成本較低。而定位于中高檔的品牌則應(yīng)該選擇品牌專業(yè)店的形式。由于其品牌面對(duì)的是較為狹小的細(xì)分市場(chǎng)，要求比較專業(yè)的服務(wù)，比較特殊的消費(fèi)體驗(yàn)，且消費(fèi)者對(duì)其品牌價(jià)值比較重視，只有通過合理的賣場(chǎng)布置，專業(yè)化的售后服務(wù)才能體現(xiàn)其獨(dú)特的品牌文化，而這一切只有品牌連鎖專賣店才能夠提供。