家紡品牌今后會著重向著專賣店的方向發展，這是一種趨勢，因為對于自主品牌的建設而言，自主權應該掌握在自己手中。

　　走出去是一種趨勢，企業和品牌必須國際化，單靠國內市場，旺季的時候工人會忙不過來，但是一到淡季，產能就會吃不飽。

　　國際化過程中，企業一要注意研究國外市場的法律，二要有人才儲備，三是品牌自己要積極參與。

　　國際化的探索

　　自主品牌建設是今年兩會的主題之一，其實企業目前所做的所有工作都是圍繞建設自主品牌而進行的。

　　夢蘭的床品這幾年發展得非常快，特別是設計能力大大提高，采購的面料也都是綠色產品，目前，夢蘭已經形成了設計、生產、物流、配套服務一條龍的流程，尤其是在與國際企業合作方面也開始有了探索和起步，開始實行外貿與內銷全面發展的路線。

　　從2002年開始，夢蘭和美國一家家紡企業在中國合資建廠，這家企業有很多銷售網點，客戶也很多。當時是它們自己找上門來要合作，這可以說是“強強聯合”。在合資公司的經營上，我們兩家共擔風險、共分利潤。其中，生產、設計由夢蘭負責。

　　目前，夢蘭還和加拿大、日本的一些企業開始進行合作。加拿大的這家企業也從事家紡產品的生產，擁有一個500多人的工廠，其產品在美國等市場都有銷售，但是，它的加工成本不斷地提高，因此也想走出去。那家公司在考察了中國市場回去后，每周都會給我們發來一封電子郵件，邀請我們去他們那邊的工廠去考察，非常熱情。后來，我們就先把夢蘭的產品發過去一些，進行了一個展示，這比自己去看工廠更方便。

　　和這些國外公司具體的合作方式是，夢蘭負責產品的設計和生產，他們負責渠道，雙方共同享受利潤分成，夢蘭的品牌可以通過他們的銷售網絡走向國際市場。這其實是一個共贏的方案。對于夢蘭來說，可以逐漸在國際市場上推出自己的自主品牌。

　　2006年，馬來西亞也有一家企業表示愿意與夢蘭進行合作。

　　夢蘭目前在俄羅斯市場也開始進行一些探索。在俄羅斯市場上，產品的價格可以賣到國內價格的3—4倍，但是俄羅斯目前有一個規定，不允許我國的產品在它的境內市場上進行零售。但是那里的市場確實存在，而且很大，怎么辦？針對這一情況，2006年，我們在我國境內靠近俄羅斯市場的黑龍江大黑河島，聯合常熟海聯物業開發有限責任公司，投資1.8億元，建立了一個占地5.6萬平方米的自由貿易廣場，這個廣場今年10月將竣工使用。從俄羅斯那邊步行到市場只要10分鐘，很近，但是又不會受俄羅斯政策的限制，還可以充分利用中俄兩國的邊貿政策，把包括夢蘭在內的中國品牌都打入俄羅斯市場。同時，在這個島上，我們還將投資11億元建立自由貿易加工區，它占地130萬平方米，將建設標準化廠房，將會對外進行招商。通過這些措施，就可以逐漸提高我們的品牌在國際市場上的輻射力。

　　國際化的感受