------上海鮑麥克斯電子科技有限公司總裁秦倉(cāng)法談“低價(jià)問(wèn)題”

  　當(dāng)前是我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，也是行業(yè)能否完成“十一五”規(guī)劃、實(shí)現(xiàn)由大變強(qiáng)的決定性時(shí)期。我國(guó)縫機(jī)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)機(jī)電一體化產(chǎn)品全面開(kāi)花、自動(dòng)化產(chǎn)品重點(diǎn)結(jié)果的新時(shí)代。

    在第二屆中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)市場(chǎng)發(fā)展高峰論壇上，上晦鮑麥克斯電子科技有限公司總裁秦倉(cāng)法將就縫制機(jī)械電控行業(yè)的“低價(jià)問(wèn)題”現(xiàn)身說(shuō)法，為此，記者就我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)電控領(lǐng)域如何抵制低價(jià)，維護(hù)市場(chǎng)秩序等話(huà)題對(duì)秦倉(cāng)法進(jìn)行了采訪(fǎng)。

　　“低價(jià)問(wèn)題”制約行業(yè)健康發(fā)展

    在近期中縫協(xié)召開(kāi)的相關(guān)會(huì)議上，中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)何燁作報(bào)告指出，近年來(lái)，隨著行業(yè)發(fā)展的需要和市場(chǎng)的開(kāi)拓，縫制機(jī)械電控產(chǎn)品的品種不斷豐富，產(chǎn)品質(zhì)量大幅度提高。目前我國(guó)已能生產(chǎn)十多個(gè)種類(lèi)的機(jī)電一體化產(chǎn)品，形成了電腦多功能家用縫制機(jī)械、電控平縫機(jī)系列、包縫機(jī)系列、套結(jié)機(jī)系列、鎖眼機(jī)系列、釘扣機(jī)系列、開(kāi)袋機(jī)系列、電腦繡花機(jī)系列、裁剪機(jī)系列和熨燙機(jī)系列等多個(gè)產(chǎn)品體系，行業(yè)涌現(xiàn)出一批如北京興大豪、上海鮑麥克斯等科研能力較強(qiáng)、生產(chǎn)規(guī)模較大、市場(chǎng)占有串較高的電子電控組件專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。

    另?yè)?jù)中縫協(xié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2006年，我國(guó)裝備了電控裝置的平縫機(jī)產(chǎn)量超過(guò)70萬(wàn)臺(tái)，與2005年相比增長(zhǎng)了75％，這數(shù)字中裝備了國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的電控系統(tǒng)的平縫機(jī)約有45萬(wàn)臺(tái)左右，增長(zhǎng)了一倍以上。電腦繡花機(jī)產(chǎn)量達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)了68%，行業(yè)電控類(lèi)縫制機(jī)械總產(chǎn)值超過(guò)130億元，占行業(yè)總產(chǎn)值的36％，而且這一比重還在不斷增大。

    我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)在機(jī)電一體化產(chǎn)品研發(fā)方面實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展，但隨之也出現(xiàn)了自身配套能力不足，精通機(jī)電一體化技術(shù)的專(zhuān)業(yè)復(fù)合型人才欠缺，企業(yè)的綜合開(kāi)發(fā)能力普遍不足等影響行業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展的問(wèn)題。

    據(jù)秦倉(cāng)法介紹，剛進(jìn)入行業(yè)的時(shí)，他就對(duì)行業(yè)內(nèi)的“低價(jià)問(wèn)題”有所耳聞，他認(rèn)為，商界的規(guī)則如此，行業(yè)整合、行業(yè)合作是大環(huán)境的必然結(jié)果，但價(jià)格戰(zhàn)過(guò)火后，不少產(chǎn)品的價(jià)格已低于平均成本，弱勢(shì)企業(yè)無(wú)法應(yīng)戰(zhàn)，優(yōu)勢(shì)企業(yè)也難以為繼。他說(shuō)，以家電行業(yè)為例，近10年來(lái)，家電市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)一直沒(méi)有停止過(guò)，不斷的價(jià)格戰(zhàn)使家電的價(jià)格一直處于低迷而尷尬的運(yùn)行狀態(tài)中。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，1993年到2002年，家用電器零售
價(jià)格持續(xù)下滑，2002年家電價(jià)格下跌了5.8%。

    秦倉(cāng)法介紹，目前行業(yè)所面臨的不僅是單純的技術(shù)問(wèn)題，還有如公平競(jìng)爭(zhēng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)等市場(chǎng)環(huán)境凈化問(wèn)題都需要我們一一面對(duì)。目前，行業(yè)
中愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中深?lèi)和唇^卻又揮之不去的陰霾，企業(yè)深受其害卻又身不由己，有業(yè)內(nèi)人士形象將其比喻為“身
陷沼澤”。

    作為剛剛?cè)胄兴哪甑暮笃鹬悖U麥克斯公司堅(jiān)決地選擇抵制“低價(jià)”，維護(hù)好“鮑麥克斯”這個(gè)來(lái)之不易的優(yōu)秀品牌。秦倉(cāng)法進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)：“大環(huán)境如此，抵制低價(jià)舉步維艱，但我們一定要捍衛(wèi)行業(yè)和企業(yè)健康、有序發(fā)展的權(quán)利，應(yīng)該說(shuō)，抵制低價(jià)，維護(hù)和諧的市場(chǎng)環(huán)境是我們共同的責(zé)任。

　　抵制“低價(jià)”維護(hù)市場(chǎng)秩序

    對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)所產(chǎn)生的惡果，秦倉(cāng)法歸結(jié)為點(diǎn)：一．過(guò)度的低價(jià)紛爭(zhēng)損耗企業(yè)的元?dú)猓拗破髽I(yè)發(fā)展后勁；二．價(jià)格混戰(zhàn)如烈性毒藥把培育健康市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的有利土壤破壞了，而恢復(fù)的周期則相對(duì)較長(zhǎng)；三．價(jià)格混戰(zhàn)把企業(yè)置于低檔次的發(fā)展模式圈中，有礙企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

    有業(yè)界人士認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)是行業(yè)發(fā)展必須經(jīng)歷的，這期間采用價(jià)格聯(lián)盟和法規(guī)條文等措施都無(wú)濟(jì)于事，但秦倉(cāng)法則表示了不同的看法，他認(rèn)為，只要眾多企業(yè)本著強(qiáng)烈的責(zé)任心，價(jià)格混戰(zhàn)定會(huì)有所收斂。尤其是現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)品牌被價(jià)格戰(zhàn)耗盡精力卻又騎虎難下，而國(guó)際品牌卻憑借著品牌、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)牢牢地鎖住高端市場(chǎng)時(shí)，國(guó)內(nèi)縫機(jī)企業(yè)更應(yīng)該齊心協(xié)力，共同維護(hù)市場(chǎng)和諧。

    在秦倉(cāng)法接手公司的短短一年時(shí)間里，鮑麥克斯公司專(zhuān)門(mén)為抵制低價(jià)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，抵制拖款欠款問(wèn)題所做出的改革調(diào)整已經(jīng)全面啟動(dòng)并生效，整個(gè)2006年，鮑麥克斯公司沒(méi)有迎合市場(chǎng)讓產(chǎn)品降價(jià)，應(yīng)收款問(wèn)題也有所改善，于是很多業(yè)內(nèi)人士便開(kāi)始向鮑麥克斯取經(jīng)。秦倉(cāng)法說(shuō)，這其實(shí)是個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，主要是看企業(yè)站在怎樣的一個(gè)高度看問(wèn)題。如果企業(yè)僅僅為了眼前的利益而存活，那加入低價(jià)混戰(zhàn)是遲早的事情，而對(duì)于一個(gè)希望獲得長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，抵制低價(jià)是企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)宏偉目標(biāo)的一劑良藥。

    在宣傳方面，鮑麥克斯公司向客戶(hù)灌輸“健康共贏(yíng)”的思想，讓客戶(hù)明白縫制機(jī)械行業(yè)的低價(jià)混戰(zhàn)不僅是一種“搬起石頭砸自己腳”的行為，而且所引起的惡果還會(huì)危及上下游行業(yè)。

    2007年，鮑麥克斯開(kāi)始了新一輪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整期，其產(chǎn)品開(kāi)始呈現(xiàn)兩極化的特點(diǎn)，一方面不斷加強(qiáng)技術(shù)人員的投入力度，向更高端的機(jī)電一體化技術(shù)邁進(jìn)；另一方面在保證產(chǎn)品穩(wěn)定性的前提下研發(fā)低成本的產(chǎn)品，為客戶(hù)提供更加物美價(jià)廉的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品更需要研發(fā)人員結(jié)合終端客戶(hù)的需求，用最簡(jiǎn)單的系統(tǒng)、最低的成本、最人性化的設(shè)計(jì)讓各項(xiàng)功能發(fā)揮得淋漓盡致。鮑麥克斯人堅(jiān)持讓更多優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)，用性?xún)r(jià)比較高，能耗比較低的產(chǎn)品對(duì)抗某些惡意破壞市場(chǎng)環(huán)境的低價(jià)產(chǎn)品，還市場(chǎng)一片潔凈的天空。